安立國際總裁：我是一個發動機 沒壞前就是工作

　　全球著名獵頭公司安立國際(AMROPHEVER)總裁路易斯·康德：“我是一個發動機，沒壞之前就是工作”

　　本報實習記者 陳小瑩 發自上海

　　康德喜歡以自己為標準，把人分為“熱愛旅行的”和“不愛旅行的”兩種，“前者說 明他是一個有國際化胸懷的人，有很強的適應能力。后者容易安于現狀。”

　　康德先生每次打開手機看到的第一句話是：Papalaugh(老爸笑)。

　　“這是在那次海難之后，9歲的小兒子Lucas寫給我的。”2002年12月1日，把航海作為最大愛好的康德先生，在穿越大西洋的航行中遭遇了令他畢生難忘的一次險情，“我們的船擱淺了，我和Lucas還遇到了可怕的鯊魚。”

　　在《Tolimen游艇與火山之舌》這本總結經驗的書中，康德寫道：

　　第一，你必須雇用一個稱職的船長。

　　第二，你最好有三四個候選人供你選擇。

　　第三，如果時間緊迫而勉強招了一個不夠稱職的船長，一旦他犯了錯誤，不要給他第二次機會，馬上解雇他。

　　這不僅是康德對于航海經驗的總結，也是他作為全球利潤前五位的獵頭公司安立國際(AMROPHEVER)的總裁在“獵人”和管理方面的準則。

　　安立國際是一家合伙人公司，作為總裁，平時康德只需要關心自己的合伙公司SeeligeryConde的業務。由SeeligeryConde和其他公司一起組成了AMROP這家合伙人公司。在2002年AMROP和HEVER合并中，康德作為當時AMROP公司的總裁，成功地勸服了AMROP的其他合伙人以及HEVER集團，組成了這家在全球擁有87個辦公室的大規模的獵頭公司，并被推舉為公司的董事長和總裁。“我只看他們的眼睛”

　　從1990年創辦自己的獵頭公司SeeligeryConde至今，康德每天都要為客戶面試4個人。

　　“我從不做筆記，我只是看著他們的眼睛。”在這15年大約兩萬多人的面試中，康德都保持了他這個習慣，從候選人的人生經歷、對商業和政治的看法，來了解他們的價值觀。

　　“只有他們的價值觀能與客戶公司一致，他們才是最合適的。”康德在看似輕松的面試之前，通常要花較多的時間了解客戶公司前五位的價值觀。“比如銀行最重要的價值觀是‘誠實’，而對于一家航空公司來說就是‘安全感’和‘服務意識’。”

　　除此之外，康德喜歡以自己為標準，把人分為“熱愛旅行的”和“不愛旅行的”兩種，“前者說明他是一個有國際化胸懷的人，有很強的適應能力。后者容易安于現狀。”

　　在不面試的時間里，康德總在他位于巴塞羅那一棟著名的哥特式建筑的辦公室里，邀請政治名人來聊天吃飯。這份長長的名單里有基辛格、撒切爾夫人、戈爾巴喬夫、克林頓等等。

　　同最優秀的人接觸，是康德做一名頂級獵頭的法寶。

　　“我和太太一共有八個子女，從我選了一個好太太就可以知道我是個好獵手。”康德得意地眨了眨灰色的眼睛，開懷大笑。創造性、好奇心和激情

　　在做獵頭之前，康德一直從事金融行業，至今還兼任著英國著名投資銀行Lazard的董事會成員。“在20年前，金錢就是一切。不過現在，信息才是一切。”康德這樣解釋他轉行的原因，“你知道，我愛這種追逐信息的感覺。”

　　康德每天7點45分第一個到辦公室開始工作，晚上9點最后一個離開。每天中午12點開始到下午2點的午餐之前，是他面試的間隙，他會給SeeligeryConde公司在南美洲各地的辦公室打電話了解業務，之后與各行業的專家聊天或者共進午餐。每周，他都要去位于馬德里的辦公室一次。每隔兩到三個月，他會去一次美洲、歐洲的其他地方或者亞洲。

　　“我是一個發動機，沒壞之前就是工作、工作、工作。”

　　除了工作努力，作為一個好獵頭，還必須擁有某個領域豐富的工作經歷或者同高端人士接觸的渠道。另外，創造性、好奇心和激情也是最重要的素質。

　　“這是一個同人打交道的職業。”“要把航速調到最高”

　　“今年1月，我去了紐約四五趟，又合并了一家在美國有四五間辦公室的獵頭公司。”康德顯然對于安立國際的發展速度很滿意，不過他認為，合并作為安立國際之前最主要的規模擴張方式已經結束了，“我覺得暫時不需要在87間辦公室之外增加別的了”。

　　“安立國際像一艘航行到半路的船，我接下去的目標是把這艘船的航速調到最高。”

　　本周三(6月8日)安立國際在上海召開的全球合伙人會議上，“質量控制系統”將作為“提速”的一個重要措施提請所有合伙人討論。

　　“我希望能指定一些高級合伙人去各地的辦公室檢查質量的控制情況，包括是否用標準的格式把每個面試的候選人記錄下來等等。”

　　在康德15年來不變的時間表上，下午5點30分之后，是他將一天的面試情況寫成報告的時間。“中國是一個很大的市場”

　　“在美國，每個職業經理人一般都有兩段不同的職業經歷，換六家公司。”

　　雖然中國目前的職業經理人階層尚未形成，康德仍然預測在不久的將來，電信業、娛樂業以及環保領域將需要大量的職業經理人。

　　“中國已經擁有超過4億部電話，全球的短信流量中有三分之一來自中國，中國電信業未來一定需要很多的人才。”電信是康德最看好的行業。

　　其次是包括電影、旅游等在內的娛樂業。“現在我每天看到辦公樓前有200個日本人在排隊參觀時，我都會想到，天哪！要是有2萬個中國人來是怎么樣的情景啊！”康德進一步解釋說，隨著經濟的發展和民眾健康水準的提高，會使得更多的中國人有能力和空閑去世界各地旅游。

　　另外，具有環保知識和管理能力的經理人也會成為各獵頭公司爭奪的對象。

　　據悉，安立國際將在北京開設中國的第二家辦事處，“中國是一個很大的市場”。

　　“不過，”康德走之前忠告說，“告訴那些摩拳擦掌的經理人，不要跳槽太快。”

　　人物檔案

　　路易斯·康德

　　已婚，有八個子女，獲巴塞羅那大學經濟學學士學位。路易斯·康德是CarreOrban公司的前任主管及Iber-ica的合伙人。他曾任BancoConsol-idadodeVenezuela的執行副總裁和董事會成員，而后成為紐約Consoli-dadoInternationalBank的總裁。此前，他曾任西班牙BancaMasSardà國際部主管，也是巴塞羅那金融俱樂部的主席和創立者之一1990年，他創辦了自己的公司Seel-igeryConde，現在此公司為西班牙和拉丁美洲最主要的獵頭公司，專營家族產業。作為SeeligeryConde公司的總裁和創辦合伙人，他現在是AMROPHEVER集團董事長與總裁、Lazard投資銀行和西班牙Willis保險經紀公司的董事會成員