王老吉[微博]、加多寶，最基本的問題是市場占率之爭。如果筆者是加多寶所有者，我會走“蜀”道，反過來筆者是王老吉的所有者，我就會走“魏”道。王老吉可走曹操之路，而加多寶應學習一下劉備

　　文/何華真  Mastermind傳承壯大輔導CEO、教授

　　魏蜀異路

　　王老吉、加多寶，最基本的問題是市場占率之爭。如果筆者是加多寶所有者，我會走“蜀”道，反過來筆者是王老吉的所有者，我就會走“魏”道。

　　什么是蜀道，蜀道在歷史上最深入民心的人主是劉備，無論如何我加多寶是以授權生產商起家，我最厲害的就是掌握群眾心理，知道他們喜聽什么旗號——“去火”“正宗”，知道他喜歡什么包裝——“紅罐”“黃字”，口味反而是其次，再苦一點或甜一點，未必構成太大的市場效應，無論我的法律條文有多充分，王老吉對我有什么不公，到底的事不離實，我只是一個授權生產商，盡管我可以“倒戈”去找香港王老吉后人，但從長遠而言，這也只是一種跳出火坑，又準備縱入沸湯的行為，無改我本質為授權生產商一事。所以我應該學劉備，棄漢號(王老吉號)，自立為蜀(加多寶)，繼續玩市場占有率。現在與王老吉的各種戰爭，只是以消耗為目的，掩護我繼續擴大市場。

　　以加多寶現時之復雜歷史背景，如果要上市一定關卡重重，對手要給你攔路的招多得是，無須太深入分析，以筆者的功力，假設你要在香港上市，我帶個將將合格的律師團，就能隨便數你二三十條罪，擋你三五年閑事。反而向業內出售是比較可行的撤出方案。

　　反過來坐在王老吉和廣藥的位置，什么紅罐綠罐，大王老吉、小王老吉合并那些是花招，整理相關董事局，清除無間道都不是首要任務。企業領導權，落在何種背景人士之手，有何種變化，是學術界一個最上乘的課題，西方業務起家，第一代是靠業務員，如前紐交所主席兼CEO格拉索；第二代是會計型的領袖，香港人稱之為“數佬”，意思以摳為道，滴水不漏；而第三代則是律師型領袖，中國的律師現在大部分仍停留在刑法、商法，實際參與企業操作的不多，就算在香港，熟悉交易所操作的，也只有10名事務律師，8名訴訟律師(俗稱大律師或大狀)左右，但以廣藥的局面發展到如此境地，對外當然要作種種的法律戰，戰線起碼是內地與香港，即是要同時面對大陸法與海洋法，若中間牽涉什么百慕大、開曼，就更加幅員廣闊，打法律戰，絕對是拿東家去燒，任何時刻都要警醒，這些耗費能回饋利潤或資本嗎？但同樣時候，也不要隨便用廉價劣律師，將來輸了再來反攻，耗費再以十倍計；如果要提升到第四代的層次，就超越法律之上了，達到真戰略性，但最重的股東提問是：這種資產(如王老吉)，是我劃得來兼守得來的嗎？猶如長輩向后輩提醒，這個大美人，是擬娶得來兼守得來的嗎？給你在法律上通贏，你派什么人經營下去？怎樣保持經營效益？若以后遇到類同王老吉未出租前的璞玉級的資產，整個開拓戰略是怎樣建立，由權益保障到持續發展，這儼然是一個內建的風投私募體系，所以曹操在世時，并不急于隨便向吳蜀用兵，得天下之利益未必是他的最大利益。

　　這種魏、蜀思維比較，正好為不同的企業立兩個極端，在中間列出跨度，自行對號入座，選其適略。