| 笑看云起煙滅：連鎖網吧-券商決戰之地 |
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| http://whmsebhyy.com 2003年06月02日 12:56 新浪財經 |
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連鎖網吧——券商決戰之地
市場環境的變化使券商原有的經營方式變的落伍，贏利模式的單一、經營方法的雷同使證券經紀業全行業陷入苦戰。內有同業間慘烈的傭金之戰，外有銀行、IT公司、外國券商群狼環伺，國內現有券商的生存環境已嚴重惡化。行情回暖、價格聯盟只能起到喘口氣的作用，路在何方？新的環境下必須有新的生存方式。在此，我提出一條新的思路，僅供大家參考。
以連鎖網吧的形式替代現有的大中型證券營業網點。
網吧行業從出現至今才短短幾年時間，但是發展速度令人驚訝，這說明社會對網吧有強烈的需求。前兩年，網吧的發展是種無序狀態，中、小業主紛紛進入這個市場，所建設的網吧大多存在散、亂、差等問題，自去年北京發生“藍極速”事件以來，政府開始加大對該行業的整頓力度，提出了網吧的建設要實現品牌化、連鎖化的新方向。特別是今年“非典”疫情的出現，一方面沉重打擊現有的網吧，一方面更加強了政府的整合決心。為了給廣大網民提供一個安全、良好的上網環境。先后批準了中錄時空、聯通網苑兩家全國性的連鎖網吧，各地方政府也積極引導網吧行業走向連鎖。由此網吧行業將重新洗牌，考慮到政府會吸取教訓，一個區域內不可能再批準很多家連鎖網吧，所以我認為連鎖網吧一旦在某區域建立，幾乎是不可復制的，也就是可以形成區域壟斷。（在此我想說，沒有壟斷就不可能產生強大，我們如果再奉行自由競爭，不久的將來就將被國外的企業壟斷。與其改變市場規則對其進行限制，不如扶植自己的壟斷企業。牽扯面太多不祥述）。
證券業如何面對這個情況，是我討論的重點。券商現在擁有大量的營業網點和現場客戶，這些都是前幾年市場火暴的時候各家券商投入大量資金建設起來的。如今看來，卻變成了一個很大的包袱，科技的進步使交易手段日趨多樣化，電話、手機、網絡、銀證通已使證券營業部的效用大大降低，高昂的費用蠶食了利潤，還造成了資源的嚴重浪費。但券商為了保持市場份額，誰也不愿輕易放棄這塊陣地 。能不能用連鎖網吧的形式來替代營業部的職能呢？這里我對其可行性做個簡單的分析。
對現場交易的股民來說，證券營業部是看證券行情、從事股票交易、獲取信息咨訊、交流心得體會的場地，這些在網吧里是完全可以實現的，通過網絡股民甚至可以得到更多更廣泛的交流與服務。對券商來說，如果把股民都請到網吧里交易，可以節約大量的固定費用，擺脫剛性成本的制約，也利于券商更緊密的接觸和發展客戶。當然，這種連鎖網吧+券商的模式存在一系列的問題，比如股民的開戶存取款、上網費用、利潤分配、合作方式、政策風險等等，但一個模式是否可行關鍵在于是否適應市場的需求，至于具體怎么解決需要思想活躍、銳意進取的證券業人士做詳細研究，制定出整套的可行性方案。我只是提供一個思路不詳述。
該模式的必要性在于證券市場經過多年的發展，經營環境、交易手段、競爭格局已發生了天翻地覆的變化，而券商在營業網點的建設方面依然和10年前幾乎一樣，少有新意。這兩年市場行情的低迷直接導致證券業的行業性虧損，說明我們行業的抗風險能力極差，僅僅靠在二級市場上興風作浪，難以掩蓋我們經營模式的落后，價格聯盟的建立更凸現了我們的不思進取，這是經營觀念的落后。一旦國家對外資券商放開，以現在的形勢我們能抵擋住沖擊么？是不是各找一家投靠算了！
國家政策的制定往往是出于保護、發展證券行業，現在國家也看到券商存在的問題，領導層在各個場合鼓勵創新，沒說不給做就是給做。只要不違反現有法律，侵害股民權益，合理分配和利用資源，符合市場發展規律，我相信政府一定會支持的。
歡迎有興趣的人士同我一起來探討。QQ：174333372 飛揚
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