本報記者 茅以寧

　　北京報道

　　神秘莫測的普爾斯馬特終于在一片紛爭之中走到聚光燈下。

周旋于幾個男人間的她 斗三國與眾將一拚高下 美女啦啦隊招募中 財富之旅誠邀商戶加盟

　　在過去的兩個月中，關于它的不利傳聞一直彌漫在業(yè)界。

　　“這個世界變化得太快，尤其是中國的企業(yè)，我們還沒做好足夠的準備，但外部環(huán)境決定了我們必須一邊長大，一邊去成熟�！敝Z衡企業(yè)聯(lián)合總裁吳衛(wèi)東告訴記者。

　　諾衡下面直接控制著普爾斯馬特和諾馬特，這也是諾衡最重要的兩種業(yè)態(tài)。截至目前，諾衡在全國擁有大賣場40余家，去年銷售額超過60億。

　　在過去的7年中，它悄然而又迅捷地躋身于中國本土零售企業(yè)前列，尤其在專業(yè)大賣場領域，已無聲無息地成為業(yè)界巨頭——盡管它洋氣的名字曾給予了外界種種誤解。

　　諾衡——外界通常把它等同于普爾斯馬特，正在感受成為“明星”的代價。

　　諾衡的前世今生

　　不曾為眾人所矚目的諾衡企業(yè)實際上是徹頭徹尾的一家國內民營企業(yè)。

　　“我們已是國內最大的專注于大賣場的零售企業(yè)，而且是民族品牌。”吳衛(wèi)東宣稱。

　　在96年，吳意識到大賣場將決定著中國零售業(yè)的未來。所以，當時經過經貿部批準，吳與美國普爾斯馬特簽訂了一份協(xié)議，向它繳納管理費，獲得它的技術和品牌使用權。

　　這是唯一的一家取得非�！疤厥狻闭�策的企業(yè)。至于為何是它得到了經貿部的青睞，其中關節(jié)至今不為人知。

　　“當時也是首次合作，大家都不知道該怎么搞。談判也是稀里糊涂，大概給對方的費用也就幾十萬美金。我們的所有高層全部是美國來的老外，他們手把手教我們如何操作大賣場�！币晃粌炔咳耸炕貞浾f。

　　諾衡當初的設想就是重復一條韓國人曾經成功的道路。

　　1993年韓國的哈依馬特與美國會員制店的鼻祖普爾斯馬特達成了一項協(xié)議。前者向后者購買品牌使用權，后者負責提供系統(tǒng)的技術。結果到了2000年初，韓國哈依馬特便成功地成為了韓國國內第一大零售商，擁有超過250家大賣場，而沃爾瑪、家樂福們只能排在第六名以后。

　　在普爾斯馬特眼中，大賣場是極其重要的一種業(yè)態(tài)，而且以后注定會獲得國家的支持。

　　“因為沒有一個國家會把自己的命脈交給外國人。如果把零售行業(yè)看成一座金字塔，毫無疑問，無論是對國計民生的重要性，還是從技術含金量而言，大賣場就是最頂層的塔尖。”但是，“當時，只是很少的人意識到了這點。”吳說。

　　普爾斯馬特的這種看法有數(shù)字為證，去年的中國零售業(yè)銷售總額，來自國外的沃爾瑪、家樂福等巨頭們僅占據(jù)了3%的市場份額，但是在大賣場這種業(yè)態(tài)中，它們的銷售額占據(jù)了70%以上。

　　“因為搶占大賣場就是搶占未來的制高點�！眳窃u論，“這個行業(yè)產生的現(xiàn)金流是巨大的，對其他產業(yè)的走向影響也很大。道理很簡單，試想想，沃爾瑪在圣誕節(jié)的高峰期，一天就能進帳20億美金的流水，如果我們國家的零售業(yè)被它們掌握了，即便它們把這些錢存哪里，都會對國計民生產生重要影響�！�

　　大賣場本身就包含了兩個概念，一是大賣場管理，二是連鎖。

　　“這個業(yè)態(tài)是舶來品，所以這兩個概念也是全新的，我們不得不向國外學習。國外企業(yè)強調專注，不會把大賣場、超市、便利店，等林林總總的多業(yè)態(tài)混雜在一起搞�！眳钦f。

　　無獨有偶，來自天津的另一位不愿透露姓名的零售業(yè)大鱷也認為：WTO全面開放后，也只有單一的大賣場業(yè)態(tài)才具有競爭力。

　　“沃爾瑪就是最好的例子，它開到哪里，哪里的超市便死一片�！彼�舉例。

　　吳認為，在過去的七年中，外界對它的擴張速度頗有微詞，實質上這種質疑來自對零售行業(yè)，尤其是對大賣場的不了解。

　　首先，“我們并沒那么多錢去投資，做為中國的民營企業(yè)，最主要問題就是融資瓶頸，否則就無法擴張。但是，外面人并不知道，最多的時候，全國各地有200個合同等著我們去簽，各地都迫切要求我們去開店。因為建店是當?shù)氐胤教湾X，我們是負責開店，花費較少。而且，因為對方提出的條件往往十分優(yōu)惠，比方免租期，有資金支持�！眳钦f。

　　按照IBM 業(yè)務咨詢服務事業(yè)部資深顧問康炳華的估計，每開一家一萬平米左右的大賣場，需要的資金通常在5000萬左右，這樣的擴張對資金要求實在太高。

　　普馬的擴張無疑是巧妙而又相當合算的，對地方政府而言，能將如此一家赫赫有名的“世界500強”企業(yè)招入既解決了當?shù)氐木蜆I(yè)問題，又能得到一些“政績”，而且還很有一些面子——盡管中國普馬從來沒有承認或否認這點。

　　其次，普馬的戰(zhàn)略實際是圍繞西南片區(qū)進行。

　　“當未來的對手們在一線城市開店的時候，我們就在西南布點，在那里，我們已經有了20多家大賣場，比沃爾瑪和家樂福的總和還要多，效益也遠遠好于它們。”吳說。

　　而且，因為高昂租金的約束，大賣場通常不會開在很繁華的一線都市。

　　“這是業(yè)態(tài)的要求，沃爾瑪直到現(xiàn)在還沒進入紐約，舊金山、洛杉磯等發(fā)達城市�！眳钦f。

　　吳說，事實上，從去年開始，諾衡就已經進入了調整期。目標調低為僅開8-10家店，另外，著手調整資本結構，主動降低銀行貸款比例，避免風險。

　　資金鏈危機緣起

　　不過，危機仍然不期而至。

　　從六月開始，三個致命的導火索使得諾衡普爾斯馬特便進入了一場資金鏈危機。

　　南方建材(000906)在7月14日發(fā)布的公告給了諾衡重重的一擊。

　　公告聲稱，長沙市中院已經裁定，限額查封、凍結長沙普馬和武漢普馬的銀行存款2809萬元或者查封、扣押、凍結其等值財產。

　　隨之，昆明、武漢、沈陽……各地的普爾斯馬特分店，聞訊而至的供貨商將諾衡團團圍住，迫切地要求支付拖欠的貨款。

　　“明明是一件300萬不到的租金糾紛，為何南方建材會把數(shù)字夸大至2809萬，直接點燃了供貨商對我們不信任的導火索�！币晃恢Z衡的高層管理人員表示了極度的氣憤。

　　諾衡內部對此耿耿于懷，認為對方作為一家上市公司，在距離公布半年報僅兩周時，做出如此“不友好”的舉動，定是“別有深意”。

　　不過，事實是，公告后一周之內，南方建材股票連拉兩個漲停板，股價從14元直沖年內最高價位19.10元。

　　“將這個渺茫的預期收益算入應收賬款，對股市當然是個利好消息，但是我們無法向滿腹狐疑的供貨商解釋清楚，實際上是啞巴吃黃連，有苦難言�！敝Z衡的管理人員告訴記者。

　　事實上，開業(yè)于去年7月份的普馬長沙店，經營業(yè)績并不理想。

　　“但對于連鎖業(yè)態(tài)來說，開店關店很正常，沃爾瑪也是這樣。何況這僅僅是一家很小的店，至去年年底，長沙店營業(yè)額約為6000萬，也就是我們集團全年銷售額的1%�！眳墙忉�。

　　諾衡方面一位姓高的律師，接受記者采訪時認為，理論上，諾衡甚至連延期的租金都可以不付。

　　因為“對方許諾的房產證一直沒有辦下來，包括消防驗收在內的所有重要的手續(xù)證明都沒見著”，對此，他懷疑“南方建材的物業(yè)本就是劃撥用地，并未獲準進行商業(yè)用途”，所以，“也直接影響了普馬的對外合作業(yè)務，給普馬造成了損失�！�

　　對此，南方建材的董秘譚昌壽在接受記者電話采訪時表示：“普馬欠房租、水電約300萬，另外2500萬是索賠費用，這是因為當初雙方合同中規(guī)定是定向租賃，物業(yè)就是按照普馬的要求進行建造、裝修�！�

　　“每年的房租也就是800萬，按月付，這個2500萬的索賠價顯然非常不合常理�！备叻瘩g。

　　不過，當記者求證房產證一事時，譚避而不談，他表示“此事不適合在電話中談，也不想做評價”，到時“法庭上自有分曉”。

　　可是，諾衡整個資金鏈處于極度饑渴狀態(tài)倒是千真萬確。

　　吳曾經氣憤異常，因為在過去的半年中，由于受國內政策影響，普馬至少被銀行“宏觀調控回去了”2億元的現(xiàn)金。

　　“這對于我們企業(yè)來說，怎么強調都不過分�！彼�說。

　　“房地產的錢一時難以收回，只有零售業(yè)是現(xiàn)金流產生的大戶，所以急于抽緊銀根的銀行，都瞄著零售企業(yè)�！币晃汇y行的人士告知記者

　　“特別是今年4月30日，一家銀行對普爾斯馬特信誓旦旦要求提前收回一筆1.2億的貸款，并聲稱將在隨后的三個工作日內放款。其實錢收回去后，便再也沒有放出，直接導致了長沙拖欠資金。”長沙普馬的一位內部人士無奈地透露。

　　“這是個突如其來的事件，但是，我們做為民營企業(yè)總不能得罪銀行吧，這事找誰去說理？”他兩手一攤，表示無能為力。

　　此外，吳也忿忿不平：“現(xiàn)金流就是零售企業(yè)的命脈。在昆明我們有五家店，能夠得到的信貸額度也只有5000萬，可是那家剛剛開張的家樂福，營業(yè)狀況遠在我們之下，才一家店，就能得到8000萬的貸款�！�

　　“即使是沃爾瑪這樣的企業(yè)，也只有2個點的利潤。對于零售這個行業(yè)來說，利潤本來就非常微薄。所以，企業(yè)運用流動資金的技巧就非常重要，像沃爾瑪，它的財務收益居然可以產生0.5%的利潤�！笨当�華說。

　　最重要的原因還是在于企業(yè)內部，諾衡認為“家賊內亂”造成的麻煩最大。

　　“事已如此，家丑也不能不外揚了。采購通常是零售企業(yè)的黑洞，在長沙出事之前，我們已經派出人員針對當?shù)氐牟少彶块T進行審查。結果昆明的一名采購經理，居然立刻打了電話給30多個供貨商，讓他們來趕快結款，威脅他們“否則就再也拿不到錢了”。普馬的一位高層也是滿臉的無奈，“我們是有證據(jù)的，他現(xiàn)在也寫了檢討，但是，面對這樣的‘擠兌’，屋漏偏逢連夜雨，我們怎么會吃得消？”

　　“整體來說，中國的零售業(yè)就沒有規(guī)范過。但就采購管理而言，普馬確實存在一些問題。我們要結款，通常要對有關人員表示表示，否則就會被無故拖上好一陣子�！币晃粊碜愿＝ǖ墓┴浬谈嬖V記者。他被欠了6個月的18萬元貨款，正準備去“表示表示”。

　　“對現(xiàn)金的渴求不是我們一家公司的煩惱，但是辦法總是有的。畢竟我們每天還能回籠1000萬的現(xiàn)金，總能擠出一點。此外，還可以從其他口袋里掏錢給普馬這邊。我前段時間都在救火，只要不再出現(xiàn)那樣的“擠兌”，現(xiàn)在事情基本上就可以算過去了�！� 吳衛(wèi)東笑了笑，似乎想向記者表明，諾衡是一家既簡單，又不是那么簡單的民族企業(yè)。

　　記者獲得的比較確切的消息是，吳掌控的并非僅僅諾衡一家公司，至少他還是另一家進口啤酒商的中國總代理，每年從中所獲甚豐。