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企業發展如一個人，當天氣炎熱，便四肢張開，當天氣寒冷，則四肢畏縮在一起；企業發展如同下圍棋，先作勢，后吃子，作勢比吃子更重要；企業發展也如技藝高超的庖丁解牛，不用刀亂砍，而是瞧準關節之處下刀……如此這般，企業不必費很大力氣就可以做大做強了。
★文/朱國春
整合最優
影響企業的強弱有兩個因素，一個是企業內外各種協同、整合的資源數量，另一個是這些資源質量的高低。因此要求我們一定要集中企業的有限資源，投入到高關聯的、有利于核心競爭力的培養和利用的資源協同、整合上。
好的企業應具有高的關聯性，理想狀態表現為企業內部每個人、每個部門的職能都不是多余的，同時業務上又不是干涉的，并且每一次追加投資，都要圍繞核心競爭力的培養和利用進行高關聯性的投入，這樣才能有數倍的產出回報。企業好比一部機器，沒有一個零件是多余的，也沒有一個零件是或缺的，且任何兩個零件間都不能干涉，每個零件都為整個機器服務。一部機器拆成兩半，就不是兩個半機器，而是兩堆廢鐵。
強攻弱守
如果在經濟繁榮時期，企業核心競爭力的培養及其相關的內部資源整合已完善，完成企業先作強的準備工作后，下一步就要做大。此時，企業總會采取積極行動，選擇進攻的時間、地點和進攻方向，可以從容地進行作戰準備，以達到擴張企業凈資產的目的；反之，在經濟衰退時期，企業在供過于求的市場中經營，且核心競爭力不突出，再加上企業文化沉悶、管理不善等原因，整個企業都處于一種萎靡狀態，此時易采用回收戰線，剝離低利潤部門，盤活存量資產，精簡和集權組織結構，重新培養下一個核心競爭力，走專一化、差異化道路。
正如一個人一樣，當天氣炎熱時，便四肢張開，當天氣寒冷時，則四肢畏縮在一起。當沒有機會，處于弱勢時，收縮防守，伺機反擊；當機會出現，恰自己處于強勢時，四方出擊，擴大地盤。
強勢吃子
企業發展如同下圍棋，先作勢，后吃子，作勢比吃子更重要。 作勢主要有兩個方面，一個是企業內部的勢，一個是企業外部的勢。
企業內部的勢主要指員工士氣，它由完善的管理制度、合理的激勵機制、激人奮進的企業文化，以及領先的技術、強勢品牌等組成；企業外部的勢主要指控制和利用全部或部分外部資源的氣勢、影響和能力，如行業規則標準、各種傾斜的政策；行業許可、經營許可、生產許可；行業地位、品牌地位、競爭地位；企業間的聯盟、控制上下游企業的能力等。這些“勢”給企業帶來的價值不是一兩塊市場、三五個產品，往往是整個行業和區域的利益。它與《孫子兵法》中的“不戰而屈人之兵”、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”同出一轍。
所以真正的大老板是做環境的，特大老板是做政治的，只有小老板才是做生意的。
避實擊虛
春秋大謀略家管仲說過：“攻堅則韌，乘瑕則神”，孫子也說過：“兵之形避實而擊虛”，指的就是這個道理。聰明的企業決策者，運用這一規律，就可以取得制敵的主動權，大敵當前決不冒然出手，而在機動中收集信息，尋找對手的脆弱部位，然后集中力量，一舉擊中其要害。
當你培養的競爭力與強大的對手一樣時，當你開發的產品與行業領先者雷同時，當你的技術、品牌不如對手時，當你人員素質低于行業平均水平時，你成功的可能性就很低。但你如果發現強大對手的弱處，針對該弱處采用差異化、專一化、空隙化等策略，很有可能反敗為勝。正如技藝高超的庖丁解牛時，決不用刀亂砍，而是瞧準關節之處下刀，這樣做不必費很大力氣就可以把牛肢解了。
(作者為北京慧盟智業管理公司首席咨詢師、培訓師)
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