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是誰把藍丁變成了滅火器？
文/徐衛國
品牌力能否使企業在廠商關系中不受傷？現實很殘酷，不能。事實上，越是大的、知名的品牌，越容易被連鎖商家挑出來做促銷，因為只有大的、知名品牌的促銷才能撩撥起消費者的興趣。指望國美國佳們對大企業網開一面可能只是個愿望而已，比如說，大名鼎鼎的格力都能被挑出來給不知名的“威力”做促銷品，這就是證明。在SMI的三大渠道中，看來藍丁比較愿意和代理商以及百貨商場打交道。但是事實上，大連鎖是家電企業無法繞開的，弱化大連鎖幾乎等同于弱化終端，這對廠家其實是非常不利的。
有一種觀點認為，廠商博弈，對于消費者而言是大有好處的。因為這么多年來，有大連鎖參與，價格戰是越打越烈的，家電的價格也越來越低，消費者當然得到了實惠。事實真是這樣嗎？其實，價格戰絕對是需要成本的，這個成本絕大部分還是要由消費者來承擔的，不能在價格上面加，就只能在研發、制造環節偷工減料，(所以我順便忠告大家，看到促銷不要以為就是白撿的好事。對率先跌破同類產品最低價的家電產品也要存個心眼。)這一種廠商博弈，可以說是非正常的，它將對我們家電業甚至制造業的發展帶來長遠的不良影響。
在這種不正常的家電競爭環境中，企業應該選好自己要走的路，不應該在價格戰、渠道沖突中迷失了自己的方向。我們常常強調營銷，最近幾年更是把營銷提到了一個前所未有的高度，這可能是一個誤區。我們應該多想想：企業的根本是什么？藍丁是不是應該永遠充當渠道滅火器的角色？藍丁的苦惱，企業自身也應該負相當大的一部分責任。
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