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央視招標天天向上啟示錄--明天屬于有夢想的人們
文/《新營銷》編輯部
還需繼續責難下去嗎？為昔日幾度標王的落馬或沉寂，把鞭子全打在央視身上？還要繼續猶豫多久呢？不能總等先驅者成了先烈，你再踏著人家已趟平的道路從容揮手。
2004年11月18日，中央電視臺所在的北京梅地亞中心，又將會有眾多中外企業云集此地，在拍賣師鏗鏘激越的話語煽動下，或志在必得，或步步緊逼，或坐懷不亂，等到最后一刻慨然出手。總之，當拍賣師手起槌落之時，來競標的企業身份頓時區分開來：價高者在人們的艷羨目光和歡呼聲中成功加冕；價低者離開廣告黃金時段競拍戰場，再到其他時段或欄目，去尋找自己滿意的答案。而那些實力尚弱、專事觀禮而來的企業，只要做好準備，蓄勢待來年，總會有一天錐處囊中，脫穎而出。而這一夜的央視大餐，無疑屬于有抱負的人，屬于那些喜歡夢想未來的人。
而誰會忍心譴責夢想呢？
當老沃森還在辛苦地推銷打孔機和供屠夫賣肉用的磅秤以維持生計時，他就將公司改名為IBM(國際商用機器公司)，并立志做成全球性的一流公司。IBM成功后，老沃森租用了一列火車，滿載著IBM員工，一路呼嘯著駛進紐約，成為迄今為止商業史上場面最大的活人廣告秀。
當坎普·吉列年屆四十仍是一個普通推銷員時，他也從未泄氣。他從自己因侍弄濃密的胡須而產生的苦惱想起，一直在琢磨著應該有一種安全而鋒利的刀片，為所有長胡須的男人帶來便利和快樂。歷經8年時間，吉列剃須刀做到了這一點。
中國企業也愛做夢。
當華為利用地區“剪刀差”做代理賺取第一桶金時，任正非把錢一古腦全投進產品新技術的研發中，賺得越多，投入越多。16年后的今天，他們的某些產品站到了全球老大思科公司的對面，四目相對，兩陣掄圓。
當TCL剛剛走出彩電價格大戰尚且來不及喘息時，李東生的目光開始投向國際市場。2003年，當TCL順利牽手湯姆遜公司時，李東生當眾發誓說，18個月后合資公司一定盈利。
只要有夢，就必然有夢開始的地方。
在中國，唯一代表“中央聲音”的中央電視臺注定成為喜歡夢想未來的商家首選。中央電視臺，它有著960萬平方公里土地上最寬闊的覆蓋率；它有著數十年來老百姓最敬畏、最不假思索的品牌認知力─不管粵語、上海話和港臺腔怎樣稱霸一方，當國際賽事來臨時，大家更愿意聽到講標準普通話的黃健翔開講；它既能讓企業的威名一夜間飛越江南塞北，也能使不法企業隨著幾秒鐘的新聞而成過街老鼠，人人喊打；它的392個欄目提供了盡可能多的選擇，它的客戶輪轉狀況就是中國經濟的“晴雨表”。
最重要的是，貴為王者之尊的中央電視臺也在因客戶的需求而好好學習、天天向上。對內，中央電視臺保持著對節目一年一改版的頻率，以“警示”和“淘汰”的鞭子，自我鞭策，革故鼎新；對外，中央電視臺早已去掉了坐等“大秤分金、大塊吃肉”的山大王習氣，更像一個慣于晚睡早起的布道者，行千里路，見萬家客，做多方共贏的生意。當它逐漸打開市場化大門，它必然奉行達己達人、客戶成功我成功的商業準則。在這一準則下，中央電視臺的努力已經碩果累累。中國晉江軍團的崛起和潤滑油行業的競擂，是其中的兩例。
借用利郎男裝副總經理胡誠初的話說，有愿景的企業，首先要敢于表現，讓更多顧客發現，最后愿景得以實現！《新營銷》主編段傳敏也曾在上期特別撰文《執著于偉大的夢想》，認為“眼光有多遠，世界就有多大”。為此，我們愿意與所有有偉大夢想的企業和媒體共同努力，迎接中國營銷下一個波瀾壯闊時代的到來！
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