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“招商地產(chǎn)”很像當(dāng)年的福特公司，專注于產(chǎn)品，致力為普羅大眾建造買得起的房子，“這將使我們在地產(chǎn)業(yè)的競爭中脫穎而出”。 戶才和/文
起步蛇口
“從1984年正式拿到營業(yè)執(zhí)照時算起，‘招商地產(chǎn)’已經(jīng)有20個年頭了。”招商局
地產(chǎn)控股有限公司總經(jīng)理林少斌說，1979-1984年，“招商地產(chǎn)”的前身蛇口工業(yè)區(qū)建設(shè)指揮部下屬的房地產(chǎn)科，就相當(dāng)于一個公司里的基建部門，“主要也就是做蛇口工業(yè)區(qū)內(nèi)的一級開發(fā)，完全壟斷了區(qū)域內(nèi)的房屋建設(shè)。”當(dāng)時，他們與開發(fā)碧濤別墅的漢貿(mào)公司、以廠房與別墅開發(fā)為主的華建公司、南洋商業(yè)銀行等3家香港公司進(jìn)行了合作。林少斌坦誠地說：“與香港公司合作的主要目的，是學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)經(jīng)驗。”
1990年，“招商地產(chǎn)”完成了走出蛇口的第一單：興建8000多平方米的住宅—復(fù)興大廈。但隨之而來的是1992年的房地產(chǎn)投資熱，“‘招商地產(chǎn)’也未能幸免于房地產(chǎn)泡沫，1997年的東南亞金融風(fēng)暴刮倒了我們的很多項目，它們要么被賣掉，要么當(dāng)不良資產(chǎn)處理。到2002年，這些項目才差不多清理結(jié)束。”林少斌表示，“10億元的巨額學(xué)費使我們認(rèn)識到，必須進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營。”
從壟斷步入市場
“現(xiàn)在，我們正從相對壟斷走向完全市場化，沒有任何的政策傾斜，拿地都要通過公開招標(biāo)。”林少斌表示，很多國企雖然占有不少資源，但不一定能做得好，而真正要做好，必須按市場的規(guī)律運作。
“我們的目標(biāo)是成為優(yōu)秀的品牌公司。”林少斌透露，“招商地產(chǎn)”的策略是進(jìn)入10個左右的城市，但每個城市都是戰(zhàn)略性地進(jìn)入，目的是能夠支持“招商地產(chǎn)”的長期發(fā)展。“如果在每個城市進(jìn)入前五名地產(chǎn)商的行列，那我們一定能成為全國最大的地產(chǎn)商。”
目前，“招商地產(chǎn)”已相繼進(jìn)入北京、天津、上海、南京、蘇州、深圳、廣州、重慶、漳州等9個城市，其中特別值得一提的，是面積達(dá)40平方公里的漳州開發(fā)區(qū)。“我們基本是壟斷開發(fā)，有優(yōu)先開發(fā)權(quán)；與蛇口類似，政府不投資，稅也是留在這里。”
專注產(chǎn)品
面對中國房地產(chǎn)市場化進(jìn)程帶來的新機(jī)遇，哪些企業(yè)可以生存下來？林少斌認(rèn)為，那些機(jī)制比較好、有優(yōu)秀管理團(tuán)隊的企業(yè)將占上風(fēng)，“但是，制度比人更重要”。
作為一間制度完善的上市公司，與大股東密切的關(guān)系為“招商地產(chǎn)”帶來了許多優(yōu)勢。“優(yōu)勢之一就是大股東的資源可以支持我們渡過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展。”
事實上，受設(shè)在香港的總部影響，“招商地產(chǎn)”在處事方式上也和其他地產(chǎn)商有所不同。“‘招商地產(chǎn)’從一開始就堅持優(yōu)質(zhì)的物業(yè)不賣，以前合作過程中通過利潤三七分成分回來的別墅也沒有賣。”林少斌表示，招商地產(chǎn)之所以自己獨家發(fā)展，好東西不賣留著出租，還與蛇口獨特的環(huán)境有關(guān)：“蛇口外國人比較多同，1985年南海石油的開發(fā)帶來了大量的外國投資者，80年代末90年代初，他們一度全部居住在蛇口。他們不會買房子，只是租辦公樓、別墅，所以租房的收益比賣房高得多。”
與中海、華潤一樣，招商局是中央直屬的國有大型企業(yè)，所以，“招商地產(chǎn)”董事會秘書陳宇認(rèn)為，“招商地產(chǎn)”也受到海派中式文化的影響，而且，這對于“招商地產(chǎn)”的發(fā)展起了很重要的作用。“和其他先做其他行業(yè)、后進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)的公司模式不同，獨特的專業(yè)氣質(zhì)可能會使我們勝出。”陳宇認(rèn)為，“招商地產(chǎn)”很像當(dāng)年的福特公司，專注于產(chǎn)品，致力為普羅大眾建造買得起的房子，“這樣的差異將使我們在地產(chǎn)業(yè)的競爭中脫穎而出”。-
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