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日前，一位在多家國內外藥企做過高級銷售代表的“線人”，向記者透露了在藥品招標中，一些醫院占有藥品利潤的“貓膩”。
“線人”說，藥品招標本意是要降低藥價，讓老百姓得實惠，可在銷售環節和醫院里，尤其是針對醫院的“公關費用”很大，藥廠實際上被擠壓得很厲害，為了生存，一些“邪招兒”就出來了。國家有規定，新藥第一年可以由藥企自主定價，而藥廠的策略就是：新藥
過了“自行定價期”后，改頭換面再包裝成新藥。如一種新抗菌藥一盒賣10元，成本2元，剩下的8元可以讓所有環節皆大歡喜。第二年，政府招標了，2元，沒法玩了，改針劑吧，加大一點劑量，變成新藥，價格隨意定，15元了！又是皆大歡喜。
招標很麻煩，各種會議和招標費讓企業頭痛，索性一些大企業根本就不去招標，他們的藥品怎么賣呢？“線人”透露，找一些具備良好“關系”的小企業去招標，中標后，成為它的供貨商好了，省下“公關費”，同樣可以賺不少錢。
“線人”說，藥品利潤的分配，按照他個人的經驗，其中一半是給了醫院，剩下的再分一半給銷售代表，最后那點剩余屬于一二級批發商。
醫院說是加價15%作為利潤，其實都在加倍。比如那些治腫瘤的藥物，如果不按照零售價的40%甚至更低去賣給醫院，醫院一般都不考慮。
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