伊康國際 我就是我

　　★《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者陸杰/北京報(bào)道

　　“伊康國際是不是傳銷組織？”隨著關(guān)鍵詞“伊康國際”四個(gè)字的輸入，記者在搜索的網(wǎng)頁上看到了這個(gè)讓網(wǎng)民疑慮的問題。

　　10月16日，記者如約走進(jìn)位于北京建外SOHO城的B座2805，第一次與這個(gè)讓網(wǎng)民好奇而 心存期待的公司開始了親密接觸。

　　生下來已三歲

　　“傳說老子一出生就81歲了，我們伊康‘生下來’時(shí)就已經(jīng)三歲了。伊康作為一個(gè)公司，在誕生的三年前就存在了，因?yàn)樵谖倚睦镆呀?jīng)醞釀了多年。”伊康國際商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司總裁龐美華對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》坦言。

　　說起有些網(wǎng)民甚至懷疑公司不存在，龐美華忍俊不禁。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解，伊康是花了2000多萬元托人才購買了建外SOHO辦公樓28層的二分之一。“我們的目標(biāo)是長遠(yuǎn)永續(xù)的，堅(jiān)定不移的，沒有必要去租，這里要成為伊康的總部。”望著東南朝向的窗外，陽光熱烈而不灼人，東長安街延長線和東三環(huán)在此交會(huì)，坐落于被稱為北京曼哈頓的這一CBD中心區(qū)，龐美華說起總部辦公室位置的選擇，一臉的自豪。“底層售價(jià)高達(dá)每平米數(shù)萬元，我們不惜重金購置這么昂貴的總部用房，就是想踏踏實(shí)實(shí)把事業(yè)做好。”

　　據(jù)了解，自伊康國際2004年3月底成立至今，已由最初的11家加盟店已擴(kuò)展到現(xiàn)在的近30家，每家加盟店都是嚴(yán)格按照企業(yè)加盟店的VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，這筆投資的總額是驚人的。 “我們現(xiàn)在還沒有盈利，投資這么大，圖什么呢？目的就是要搭建好公司的平臺(tái)。”龐美華說起來一點(diǎn)都不像商人，“我相信，你來到我這兒，看到公司和公司的材料，不會(huì)有新公司的感覺，似乎一切都已成熟，為什么呢？因?yàn)楣�司核心的東西，在我腦海里已經(jīng)存在了好多年了，現(xiàn)在只是一步一步把理想變成現(xiàn)實(shí)。我不會(huì)急功近利，對(duì)我而言，對(duì)總部而言，關(guān)鍵是建立好框架、制度和團(tuán)隊(duì)，也就是把梧桐樹種好，把鳥巢搭好，就不怕沒有鳳凰來。”

　　“不僅如此，再說深一點(diǎn)，伊康可以說，早就存在人們的內(nèi)心里了，因?yàn)樽非竺利悾�崇尚健康是人們尤其是現(xiàn)代人的人性和本能追求，我只是將人們的這個(gè)夢(mèng)想外化了而已，他本來就存在，本來就屬于這個(gè)社會(huì)，屬于人類。”龐美華的視野開闊起來。

　　創(chuàng)新的營銷模式

　　“伊康國際是不是傳銷組織？”記者替網(wǎng)民直截了當(dāng)?shù)貑桚嬅廊A。

　　“肯定不是。”龐美華回答得也直截了當(dāng)，“而且，目前也不是直銷。因?yàn)橹变N還沒有立法，我們不會(huì)去做不合法的事情。之所以提這個(gè)問題，我想與我曾是國內(nèi)一個(gè)大型直銷企業(yè)的中國區(qū)負(fù)責(zé)人有關(guān)，加上人們至今對(duì)傳銷余悸未消有關(guān)。這我完全能夠理解。”

　　據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》觀察，伊康國際的營銷模式在目前的營銷界較為獨(dú)特。它將加盟店連鎖經(jīng)營的模式與直銷的推銷員模式有機(jī)揉和在一起，同時(shí)依托網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高效的電子商務(wù)平臺(tái)，可以說是一種極具現(xiàn)代意識(shí)的集成營銷方式。“我們斥巨資投資在電子網(wǎng)絡(luò)上，這放在任何一家同類的公司都不可思議。”伊康國際負(fù)責(zé)IT的助理田真昊直言不諱。

　　伊康國際的公司介紹材料這樣概括公司的營銷模式：“營銷為王，網(wǎng)絡(luò)制勝”。顯然這里的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是電子網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然還包括加盟店的連鎖渠道，以及產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)合作伙伴等等。“我不僅不會(huì)浪費(fèi)舊有的資源，而且這也將成為公司的理念，已有的網(wǎng)絡(luò)和渠道是我們生存的基礎(chǔ)，新拓的網(wǎng)絡(luò)和渠道是我們壯大的根本。”龐美華說起他的合作伙伴們充滿自豪感。

　　“就是將來直銷法出臺(tái)我們有機(jī)會(huì)成為直銷企業(yè)后，也不會(huì)單純依賴直銷模式，在中國這個(gè)獨(dú)具特色的市場，靈活機(jī)動(dòng)地適應(yīng)遠(yuǎn)比被動(dòng)地束縛自己重要。不管你叫什么，關(guān)鍵是你在做什么，在怎么做。我們的原則就是在合法的前提下引領(lǐng)市場。實(shí)際上，不少跨國公司到了中國后也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，他們也絕不是拘泥于他們舊有的模式，而是選擇了各種變通可以符合中國國情的營銷模式，”龐美華道出了伊康模式追求的理念，“當(dāng)初我離開原公司，就是因?yàn)槲蚁虢�立一個(gè)全新的、屬于伊康自己獨(dú)有的模式。”

　　水火相容的“人”

　　俗話說“水火不容”，但伊康國際的企業(yè)文化理念卻將“水火”靠“人”融合了起來。

　　伊康國際的員工對(duì)記者透露，龐美華從來沒有訓(xùn)過員工一句，也從來沒有跟員工急過。“他經(jīng)常對(duì)我們說，如果這樣，說明這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒有當(dāng)?shù)郊遥�是領(lǐng)導(dǎo)沒水平，在員工和領(lǐng)導(dǎo)的矛盾上，錯(cuò)的永遠(yuǎn)首先是領(lǐng)導(dǎo)而不是員工，這只能說明領(lǐng)導(dǎo)無能，領(lǐng)導(dǎo)無方。”

　　仔細(xì)研摩伊康國際的公司標(biāo)識(shí)，更為直觀地可以看出伊康國際“水火相容”的心思：粗看，是一個(gè)四處飛濺的火花，也是“火”字的變形；細(xì)看，是一個(gè)行草的“水”字；望中間看，是一個(gè)醒目的“人”字；望四周看，是眾多的變體“人”字；更精確點(diǎn)，是以“人”字為中心的同心圓。

　　就連伊康國際的一個(gè)普通員工都對(duì)該標(biāo)識(shí)蘊(yùn)涵的深刻含義耳熟能詳：企業(yè)就是以人為中心，以人為本，倡導(dǎo)“我為人人，人人為我”，水與火不僅都象征生命，而且水又是財(cái)富之源，火又是活力之兆，同時(shí)充分體現(xiàn)企業(yè)無限的凝聚力和向心力，表達(dá)了永續(xù)經(jīng)營的理想。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，合作所有值得合作的人。海納百川，有容乃大。正所謂伊康倡導(dǎo)的“智慧博弈，競合多贏”。

　　“這不僅是伊康現(xiàn)實(shí)生存的客觀必要，也是我們積極主動(dòng)的自愿選擇。”龐美華解釋說，企業(yè)的“企”不僅是常說的“無人便止”，即企業(yè)離不開人，更重要的是，現(xiàn)代企業(yè)還是社會(huì)公民，理應(yīng)承擔(dān)起社會(huì)的責(zé)任和使命。“我們離不開人，也同時(shí)是為了人，不僅為我們的員工，也為我們的合作伙伴，更為我們的客戶，最終實(shí)現(xiàn)為我們的社會(huì)”。

　　據(jù)了解，從成立至今短短的半年多時(shí)間，伊康國際在全國的業(yè)務(wù)員就已經(jīng)發(fā)展到1萬多人。“用伊康產(chǎn)品的人數(shù)就更不用說了。”伊康公司的一名員工自豪地對(duì)記者說。“就算是不為客戶考慮，也得為我們眾多的員工考慮。”龐美華言語中似乎深感責(zé)任重大。

　　憑什么列三甲

　　說起伊康國際的未來，龐美華的“野心”似乎早就成竹在胸： 3到5年內(nèi)，發(fā)展成為多元化的集團(tuán)企業(yè)，并考慮上市；5年后朝向國際化目標(biāo)發(fā)展，如果不允許直接上市，準(zhǔn)備采取借殼上市。

　　“那么你認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展到什么地步了？”記者反問到。

　　“這看你怎么說。我認(rèn)為可以是業(yè)內(nèi)前三名。實(shí)際上，現(xiàn)在這種格局已經(jīng)開始顯現(xiàn)了。我的信心來自于，我們是新興的新型企業(yè)，模式不僅獨(dú)特，而且集眾之所長，更重要的是我們把規(guī)范放在了第一位。嚴(yán)格而科學(xué)的管理、規(guī)范的經(jīng)營模式、先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、領(lǐng)先的辦公設(shè)施等等這一切，都為伊康國際的發(fā)展提供了足夠的實(shí)力。這樣說，可能別人會(huì)認(rèn)為狂了點(diǎn)，但起碼我認(rèn)為，我們的潛力是不亞于同行的吧。”

　　據(jù)伊康內(nèi)部人士透露，伊康的產(chǎn)品普遍為“無添加純天然”的高科技產(chǎn)品。因?yàn)椤盁o論你的架構(gòu)搭建的如何成功，沒有過硬的產(chǎn)品也是無法在市場立足的”。據(jù)悉，伊康國際自成立伊始，即尋求建立強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)基地，以尖端生物技術(shù)為依托，創(chuàng)造了純天然無添加技術(shù)的高品質(zhì)的系列產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)、高效的售前和售后服務(wù)，使人類真正擺脫了添加物對(duì)人類美麗健康的危害。“我們現(xiàn)在都不想再使用別的品牌的產(chǎn)品了。”幾位使用過伊康國際產(chǎn)品的顧客說。

　　目前，伊康國際正在上海建立關(guān)于一家日本技術(shù)的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。“3年內(nèi)我們還要建立伊康國際商學(xué)院，培訓(xùn)我們的員工，給員工成長的機(jī)會(huì)。”說起未來，龐美華神采奕奕，一個(gè)愿景在他的眼前無限地展開—規(guī)范化，現(xiàn)代化，多元化，社會(huì)化，國際化。“伊康國際誰都不是，就是他自己。”龐美華就象在說他自己。