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盡管擁有世界頂級零售商的品牌和技術，但被授權在內地經營的民營企業在他們擴張的過程中卻并沒有把握管理的精髓。它通過規避國家相關政策以內資身份迅速崛起之后，不斷出現的硬傷導致規模擴張可能只是“曇花一現”
本報記者 陳海保
20年前，世界會員制倉儲超市的鼻祖索.普爾斯將普爾斯馬特會員制概念引入亞洲和拉美市場，風靡一時。但這個涉足零售業已整整半個世紀的美國人沒有預料到的是，當年授權在中國經營的普爾斯馬特正面臨被“瓜分”的危機，在中國內地經營普爾斯馬特的諾衡控股集團，已被300多起官司和資金鏈危機所纏身。
“我們正在和普爾斯馬特接觸，但還沒有具體方案。”10月21日，中國最大零售企業、上海百聯集團總裁王宗南在接受《財經時報》記者采訪時表示。此前坊間傳聞百聯將向普爾斯馬特注資10億元人民幣。與此同時，世界建材巨頭百安居公司與臺灣統一集團亦卷入普爾斯馬特爭奪戰之中。但未來的普爾斯馬特是分疆而治還是被其中一家全部接盤，結果可能在兩個月內揭曉。彼時，中國零售業將全面向外資開放。
坐擁世界級零售品牌，并以“內資”身份巧妙地規避國家相關政策法規的諾衡集團，以民營企業身份在8年間創造了在內地開辦40多家大型綜合超市的奇跡，其速度甚至超越了世界零售巨擎沃爾瑪和家樂福，但這可能只是“曇花一現”。
灰色地帶下崛起
單從名字上看，目前在中國經營的“普爾斯馬特”給人的感覺是家外資公司，但它實際上是一家不折不扣的內資企業，只不過其投資者一直披著神秘的面紗，甚至直到今日，其幕后老板是誰，仍然是個謎。
業界傳聞普爾斯馬特中國企業的首席執行官劉五一曾是軍人。1996年，劉五一與美國普爾斯馬特公司簽訂了技術和品牌使用權的協議，并獲得了當時外經貿部批準。世界企業500強之一的美國普爾斯馬特公司在世界商貿流通企業中排名第六，在世界各地擁有會員商店270余家、會員3000余萬。2003年，其全球銷售額超過340億美元。
1997年1月，普爾斯馬特在中國的第一家會員店在北京開業，并在短短的幾年內迅速擴張，目前擁有普馬會員店和諾馬特購物中心兩種業態，分別由普爾斯馬特控股公司和諾瑪特控股公司具體負責經營，其母公司為諾衡控股集團，旗下還有諾衡物流有限公司、諾衡投資有限公司和上海歐文辦公用品有限公司等資產。普爾斯馬特內部人士表示，諾衡控股集團是一家民營企業。
正是基于這種身份，讓普爾斯馬特在政策灰色地帶下超常規擴張。
按照1999年6月25日正式實施的《外商投資商業企業試點辦法》并沒有對外商投資企業的性質進行界定，僅表示“合營商業企業的分店只限于中外雙方直接投資、直接經營的直營連鎖形式，暫不允許發展自由連鎖、特許連鎖等其他連鎖形式”。但諾衡集團通過授權經營規避了這一政策限制。
普爾斯馬特的成功同樣在韓國上演。到了2000年初，授權經營普爾斯馬特的韓國哈依馬特成為韓國國內第一大零售商，擁有超過250家大賣場，而沃爾瑪、家樂福只能排在第六名以后。
“普爾斯馬特在中國享受的是十足的內資待遇。”一位專家表示。但當其在地方開店時，又被當地誤認為是一家外資企業，給予很多的優惠政策。由此，普爾斯馬特和諾馬特購物中心快速擴張。目前在成都、北京等地開設了10余家普爾斯馬特和30余家諾瑪特大賣場，年銷售額達60億元。
多元硬傷
全球所有的普爾斯馬特確立了一個簡單的經營理念——“六個正確”，即正確的商品、正確的地點、正確的時間、正確的數量、正確的條件和正確的價格。但這個甚至讓沃爾瑪都稱道的理念在諾衡控股集團授權經營的中國普爾斯馬特并沒有完全做到，特別是在規模達到一定數量時，各種硬傷接踵而來。
普爾斯馬特剛剛進入北京的時候，作為一種全新的業態，會員制商店憑借著早期中高檔定位和差異化的商品在北京的影視明星、工商界人士中站穩腳跟。當時普爾斯馬特在海外采購商品的比重最多達到10%，進口商品較好地滿足了高端消費群的需求。普爾斯馬特會員卡使會員在享受優質低價的倉儲式購物的同時，還擁有“會員專有”的增值服務，包括從餐飲娛樂到汽車修理、家政服務等一系列的特惠服務。普爾斯馬特獲得了迅速的發展，2002年一年，普爾斯馬特便新開了12家門店。
但高速擴張的普爾斯馬特發現，中國大部分消費者并不適應“花錢買會員卡進店購物”的模式，沒有形成定期進行大宗購物的習慣。目前國內普爾斯馬特會員店的“會員制”已大部分名存實亡。
而“高速度、高標準和低成本”的開店原則，也使普爾斯馬特的資金和采購渠道不統一的問題開始出現。零售企業的擴張并不都是通過巨額投資實現的；通過貸款、融資和占用供應商貨款的方式實現零成本擴張，其前提必須是實現資金的良性流動，否則大規模的擴張必然伴隨著高風險，包括供應商追逼貨款和流動資金的缺口，很容易導致資金鏈的斷裂。
2004年7月，南方建材(000906)一紙訴狀將長沙普爾斯馬特和武漢普爾斯馬特告上法庭，請求法院判令解除與普爾斯馬特方面所簽訂的租賃合同及補充協議；同時請求判令長沙普馬支付所欠原告租金、所欠水電費用等共計28097773.14元。但這僅僅是普爾斯馬特惹上的300多起官司之一，拖欠供應商貨款成為其中最多的訴訟。作為現金流極好的零售企業之一，普爾斯馬特為何會拖欠資金呢，到底拖欠多少？包括諾衡控股集團將部分供應商貨款挪作何用？至今仍然是個待解之謎。
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