企業國際化須根除辦事處現象 領導要先國際化

　　【提要】從護照到語言交流，從融資收購到國際員工管理，中國企業面對的國際化充滿了細節。種種轉變預示著，這是個漫長的過程

　　國際先驅導報記者 張皓雯 報道

　　中國企業國際化似乎是個難以說盡的話題，無論多少專家出謀劃策，企業依然是邊走 邊迷茫。針對“摸不著石頭也得過河”的狀態，10月16日，由美國華源科學技術協會主辦、《投資與合作》雜志承辦的“2004年中國企業國際化高峰論壇”上，各路專家和企業家共同摸索中國企業過河之路。

　　就中國企業國際化面臨的問題，本報記者采訪了華源協會北京代表處會長、漢能投資集團董事長陳宏和北京世界商訊信息有限公司董事長、華源北京代表處秘書長侯尊中。

　　企業家要先國際化

　　《國際先驅導報》：您為什么說企業的國際化，先是企業家的國際化？

　　侯尊中：我打個比方，華源協會的創建本身就是國際化和全球化的結果，不管在美國，還是在中國，都能聚攏一批有著豐富國際化經驗的企業家。《投資與合作》作為目前最優秀的投資類雜志之一，企業國際化方面有很強的宣傳和推廣功能。尤其在風險投資領域，其影響力日益深遠，而這樣風險資本大多有著國際資本的背景，本身就反映了國際化的潮流。

　　《國際先驅導報》：所以才會有今天企業家的“扎堆”現象。

　　侯尊中：是的，我們辦這樣的會議沒有什么商業目的，而且還要貼錢。但是我想這對所有的中國企業家是有益的。你看今天與會的這些著名公司老總，他們大多是華源的會員，他們把自己國際化的經驗拿來與大家分享，是有很強的公益目的。

　　“辦事處現象”是絆腳石

　　《國際先驅導報》：中國企業在海外投資，成功的并不多。您一直在做海外和國內公司之間的并購合作，您認為他們失敗的原因是什么？

　　陳宏：中國企業最早走出去，是國有企業在國外設辦事處：把中國境內的人派到國外去，這是傳統的國有企業在國外的運作方式。去了一個，水土不服，英文不是很好的話，會很快形成自己的小圈子，無法進入主流社會。所以，這些企業在海外都不太成功。

　　第二撥企業，像華為，還是派自己的人出去。但這樣的公司得到了一個好處，就是中國市場很大，國外老在講中國市場。講中國市場就要提幾個名字，不是華為，就是TCL，或者聯想。他們得到很多免費廣告，一講到中國就講到它。這幾家公司變成中國經濟增長的得利者。他們慢慢就出去了。其余中國企業走出去做成功的很少。

　　收購是中國企業走向國際化非常重要的步驟，但也是中國公司到國外很少做的事情。國際化，怎么打到人家的市場里，自己根本不知道，也沒有人才做這件事。企業國際化，需要運作方式、管理人才的儲備。有無了解海外背景的人才可以利用，已經是一些公司國際化的瓶頸。你要收購一家公司、兩個老總，要溝通吧。為什么UT斯達康可以做到，因為他們幾個創始人都可以講英文。

　　收購了國外公司，國外員工很多，國籍不同、文化不同，如何管理國外的高級管理人才，如何去溝通，如何降低成本，如何讓員工薪水降低后還高高興興地工作。這不是非常容易的一件事。有沒有這方面的人才很重要。

　　國際化要“農村包圍城市”

　　《國際先驅導報》：除了人才，您覺得中國企業國際化還面臨哪些問題？

　　陳宏：人才是最大的障礙，其次是金融。

　　國外公司收購中國公司比較容易，付現金或者國外的股票。中國公司收購國外的公司，最大的問題就是資金無法運作。中國外匯拿到國外需要特批，有些國企做起來容易一些。資金流動是中國公司海外收購的一大障礙。這不僅僅是中國公司遇到的問題。2000年，思科每個月收購一家公司，西門子就收購不了，因為西門子的股票是在歐洲。沒辦法，西門子只有把公司10億美元的現金拿到美國來，才買了兩三個公司。如果沒有非常好的收購平臺和收購渠道的話，沒法做。

　　但是我覺得這個問題會解決的。現在政府管制開始逐漸放松。

　　《國際先驅導報》：您在國外從事公司管理多年，又接觸了大量海內外公司，對中國企業國際化有什么具體建議？

　　陳宏：如果中國公司想在境外進行收購，我覺得不一定非要是美國這樣的市場。市場越大，競爭越激烈。不妨去吃一些亞洲周邊的市場。因為進去的時候有品牌優勢，是強勢進入，而不是弱勢進入。像華為、UT斯達康，都是“農村包圍城市”。先打周邊，學到一些經驗，再進入美國這樣的大市場。要采用收購公司的方式進入，而不是派自己的員工和銷售人員進入。

　　收購的時候，公司一定要儲備人才，他們能夠和海外溝通。如果整體人才都不健全，國際化風險就特別大。