|
記者 嚴洪偉
今天，中國首富黃光裕率領國美集團營銷中心、營運中心以及全國所有分部的總經理級別以上30多人飛赴日本。黃光裕此行的目的瞄準的是占據了全球80%以上份額的日本數碼市場，除了學習日本成熟的零售業態的先進經驗以外，國美還將和佳能、松下等日本高層進行會晤，簽署2005年乃至更長時間的戰略合作計劃。國美此行規格之高、規模之大都創下了國
內連鎖業之最，黃光裕此行的目的就是要將占據了數碼市場80%以上份額的日系數碼廠家拉攏到自己旗下。
黃光裕推廣數碼連鎖
“我們開的數碼連鎖店是符合未來發展方向的，縱觀日本和香港市場，幾十平方米到幾百平方米的數碼店占據了市場的絕對份額。”天津國美總經理牟貴先告訴記者，數碼店一開出來就受到了日韓數碼廠家的歡迎，立即有包括索尼在內的幾個廠家開始向國美直接供貨。黃光裕此行的重要目的就是要向日本廠家推廣自己的數碼戰略。據牟貴先透露，國美此行將和幾個數碼廠家高層進行會晤，“簽采購協議那是理所當然的事情”。
2004年5月1日，國美數碼店在全國開出了第一家店，國美正式進入數碼領域，黃光裕宣布：“數碼將成為國美下一個最重要的利潤增長點。”2004年7月，天津國美開出了第一家門店，并宣稱在今年之內要開30家，但是到目前為止，天津國美數碼店的數量只有5家，全國數碼連鎖店也只有80家，離200家的既定目標還有差距，國美在開店速度上明顯不夠快，黃光裕葫蘆里到底賣的什么藥引起了業內的猜測。
日本之行為大規模開店做準備
“我們的戰略沒有問題，但是對開店質量要考核，國美在這一點上還是比較謹慎的。”牟貴先告訴記者，在香港國美，65%的銷售份額來自數碼產品，而在日本等發達國家這一份額更高。今年十.一黃金周期間，數碼相機、數碼攝像機、MP3等的銷量就比去年增長了150%。從全國市場來看，數碼產品的增長都是以倍增的，數碼產品對于大賣場來說，是繼手機之后最重要的利潤增長點。
“這次日本之行回來，應該不到一個星期的時間，我們就會改善目前的門店質量，馬上就要進入快速擴張期。”牟貴先告訴記者，天津今年的數碼店估計會開15家，明年的擴張速度將會大大超過今年。
國美要教日本人營銷
實際上，國美放慢自己開店速度的另外一個重要原因，就是它正忙著和廠家進行談判，在國美去年介入數碼領域的時候，能夠向國美直接供貨的廠家屈指可數，但是僅過一年時間，國美不僅讓自己的數碼相機、數碼攝像機和一半的MP3實現了廠家直接供貨，而且客觀上推動了廠家渠道的調整。
除了索尼早早就在天津開設了分公司以外，今年年初，柯達也表示要在天津建立分部，而最近佳能更是開始在全國開設分公司，廠家對終端銷售的重視讓大賣場看到了契機，數碼產品從高端走向平民化對于連鎖商來說是一個機會。
雖然日系企業對渠道進行了變革，但是離國美希望的營銷方式還有距離。“對于日本系企業來說，他們的營銷策略是先看到效益再投入，中國企業習慣先投入然后獲取效益，這一點我們需要和他們很好地溝通。”國美一位負責人表示。
有信息透露，2005年國家將取消數碼產品進口配額，這對于國美這樣的家電連鎖企業來說，無疑是一個巨大的機會，黃光裕看到的正是這個機會。
| 
