長虹新帥趙勇施展空調(diào)新政 經(jīng)理人集體空降

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　　四川長虹(資訊 行情 論壇)新帥趙勇的“三把火”，正將長虹變?yōu)橹袊�大企業(yè)變革的標(biāo)本。本報(bào)昨日獨(dú)家獲悉，在產(chǎn)權(quán)改革暫時(shí)不動的前提下，長虹轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制、重梳九大產(chǎn)業(yè)的第一槍，首先瞄準(zhǔn)了第二大支柱產(chǎn)業(yè)———空調(diào)，并提出要在短期內(nèi)殺入國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)軍的陣容。

　　“如同當(dāng)年深圳之于中國的意義一樣，空調(diào)產(chǎn)業(yè)將成為長虹改革的第一個(gè)特區(qū)。”四 川長虹集團(tuán)發(fā)言人、企業(yè)策劃部部長劉海中表示。

　　經(jīng)理人集體空降

　　長虹3萬多人的眼睛都注視著空調(diào)公司改革的進(jìn)展。最直觀的跡象是大批職業(yè)經(jīng)理人空降。

　　梁偉，原樂華空調(diào)常務(wù)副總，剛成為新成立的長虹空調(diào)中國營銷公司二把手，輔佐“老長虹”李進(jìn)。之前，梁偉在兩年間將樂華空調(diào)做到10億元的銷售規(guī)模，在中國空調(diào)業(yè)傳為佳話。9月中旬梁偉上任，直接促使了一大批樂華舊部從格力、TCL跳槽長虹。當(dāng)然，長虹的平臺和開出的條件都相當(dāng)不錯(cuò)。“待遇優(yōu)于行業(yè)平均水平。”長虹的招聘廣告上寫著。

　　知情人士透露，這次空降來的外部職業(yè)經(jīng)理人約10人，其中6名將出任長虹空調(diào)的片區(qū)老總。加上長虹從原有各地分公司經(jīng)理中精選出的10名精英，一起組成長虹空調(diào)獨(dú)立營銷隊(duì)伍骨干。國慶節(jié)后，經(jīng)理人隊(duì)伍一直在綿陽進(jìn)行“魔鬼訓(xùn)練”，每天晚上11點(diǎn)后就不許出門，訓(xùn)練營門口甚至有狼狗把守。

　　趙勇謀劃放權(quán)

　　外界很快將感到，長虹空調(diào)經(jīng)理人的權(quán)力將比以前大得多。

　　“空調(diào)正第一次形成產(chǎn)、研、供、銷的經(jīng)營模式。”參與改革的人士表示，以前這些環(huán)節(jié)都被各部門割裂，經(jīng)營指標(biāo)要是沒完成，板子打誰都不好。而改革后，子公司總經(jīng)理就是該產(chǎn)業(yè)的第一責(zé)任人，統(tǒng)統(tǒng)要立下“軍令狀”。

　　“過去層層下指令的火車頭模式，使長虹內(nèi)部過長的業(yè)務(wù)鏈運(yùn)行效率低下，企業(yè)的經(jīng)營完全依靠公司上層的拉動，導(dǎo)致各部門、各崗位的工作缺乏動力和創(chuàng)造力。”劉海中稱。

　　據(jù)稱，在討論明年的任務(wù)指標(biāo)時(shí)，各方明顯感到，如果不大改機(jī)制，很難達(dá)到效果。9月底，長虹董事會痛下決心，將空調(diào)產(chǎn)業(yè)作為長虹變革的先鋒隊(duì)，給予更多的經(jīng)營權(quán)，在資源上給予更多的支持，而要求的回報(bào)是———在4-5年內(nèi)，長虹空調(diào)的規(guī)模要達(dá)到長虹彩電的水平！去年，長虹彩電與空調(diào)對主營的貢獻(xiàn)水平大致在10：1左右。長虹空調(diào)經(jīng)理層上下都感到壓力。

　　危機(jī)與反思

　　這一決定源自于長虹的危機(jī)感。

　　1997年長虹投入6億元巨資進(jìn)行空調(diào)項(xiàng)目建設(shè)，到2000年的3年間，其空調(diào)銷量每年翻倍，以60多萬臺沖至國內(nèi)第5名。2001年初更收購廣東三榮空調(diào)廠成立中山長虹股份公司，建立起華南生產(chǎn)基地，放言要成為第一集團(tuán)軍。但這一目標(biāo)落空了。

　　長虹進(jìn)行了深刻的反思，認(rèn)為這兩年的失誤在于，沒有重視空調(diào)業(yè)獨(dú)有的“淡季套款”銷售規(guī)律。由于空調(diào)業(yè)銷售淡旺季明顯，廠家為了減輕庫存壓力，將風(fēng)險(xiǎn)部分轉(zhuǎn)移到渠道身上，在秋、冬淡季就要求銷售商為明年旺季的任務(wù)量提前打款，這樣空調(diào)市場競爭在上年底就提前開始。而長虹當(dāng)時(shí)主要依賴彩電渠道銷售空調(diào)，銷售商難以認(rèn)同這種空調(diào)業(yè)獨(dú)有的銷售模式，使得長虹空調(diào)訂貨不足，影響了市場后勁。此外，當(dāng)時(shí)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)也影響了長虹空調(diào)的品牌形象和毛利率。

　　在今年的空調(diào)市場上，大廠商主導(dǎo)了行業(yè)大洗牌，市場活躍品牌從150多個(gè)銳減至50多個(gè)。格力的銷售規(guī)模接近500萬臺，美的靠攏400萬臺，實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到了主流彩電廠商的銷售規(guī)模。市場排名滑坡到第9名的長虹，痛感需要跑步前進(jìn)。

　　新操盤思路

　　“此次變革后，長虹空調(diào)將更加靈活。”據(jù)透露，長虹空調(diào)正在組建單獨(dú)的營銷渠道，強(qiáng)調(diào)精品策略，放棄一味的低價(jià)思路，并將更加注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)。明年長虹空調(diào)的銷售目標(biāo)是完成180萬臺。

　　迄今，長虹在空調(diào)產(chǎn)業(yè)上的投資高達(dá)10億元，而未來還有進(jìn)一步增大趨勢。據(jù)悉，10月份長虹空調(diào)將進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，將綿陽本部定位為國內(nèi)基地，中山長虹為空調(diào)出口基地，梁偉兼任中山長虹總經(jīng)理。為擴(kuò)大海外出口，長虹正準(zhǔn)備在中山成立海外營銷公司，并專門分撥大批總部設(shè)計(jì)精英，為營銷公司配套設(shè)計(jì)海外空調(diào)產(chǎn)品，重點(diǎn)是歐洲市場。這種速度在變革前是不可想象的。

　　長虹還認(rèn)為，進(jìn)入空調(diào)業(yè)第一集團(tuán)軍的機(jī)會，還包括收購上下游資源，相關(guān)方案正在考慮中。

　　記者 羅曙馳