|
立刻注冊(cè)新浪免費(fèi)郵箱，激活1G空間
日化
宗眼中娃哈哈“真正的”多元化項(xiàng)目，是日化。這次娃哈哈將不再“固守”兒童領(lǐng)域，要做“全日化”；而且也不再完全借靠自己最強(qiáng)勢(shì)的二三級(jí)市場(chǎng)渠道，而是“高中低端都會(huì)做”；甚至不再沿用“娃哈哈”品牌。
放棄原來的自有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入這樣一個(gè)早已為寶潔等國外廠商牢牢盤踞的市場(chǎng)，除了銀行存款16億外，娃哈哈還有什么優(yōu)勢(shì)？一位熟悉娃哈哈的專家說，也許跟當(dāng)年選擇兒童營養(yǎng)液，以及后來斷然退出保健品領(lǐng)域轉(zhuǎn)向兒童果奶一樣，宗慶后的“直覺”起了作用，他再一次捕捉到了“機(jī)會(huì)”。
日化，是大眾消費(fèi)品領(lǐng)域利潤最為豐厚的一塊蛋糕，宗慶后對(duì)它的關(guān)注，“已有兩三年”。他認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但“國外的大牌公司可能也達(dá)到頂峰了”，“該是國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行反攻的時(shí)候了”。而“國內(nèi)還沒有強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)”，所以，該是娃哈哈切入之際了。
在“宗氏兵法”中，一個(gè)即將成熟的市場(chǎng)，比一個(gè)亟待培育的市場(chǎng)更有進(jìn)入的價(jià)值；而最好的跟進(jìn)方式，是改變過去的游戲規(guī)則。宗慶后說娃哈哈要靠“產(chǎn)品創(chuàng)新”挑戰(zhàn)日化巨頭，讓人不由頓生好奇。娃哈哈人倒是深信不疑：“只要宗總下決心去做的事，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多可怕，也一定能做好”。
吸取做童裝的經(jīng)驗(yàn)，宗說這次要“一步一步來”，其計(jì)劃在明年年初會(huì)先推出“洗發(fā)露、沐浴液和護(hù)膚霜等”，目前灌裝生產(chǎn)線已經(jīng)安裝完畢；此外，娃哈哈在去年就開始為日化招兵買馬，儲(chǔ)備人才；另，日化項(xiàng)目將不會(huì)再跟童裝最初那樣借用飲料的銷售渠道(現(xiàn)在童裝采用的是加盟專賣店銷售模式)，而是“會(huì)有單獨(dú)的隊(duì)伍銷售”。
到明年，娃哈哈將擁有飲料、童裝和日化三支營銷隊(duì)伍，如何管理？如何整合？宗慶后的想法是，將來每省的銷售辦事處變?yōu)殇N售分公司，其下分設(shè)飲料部、童裝部和日化部。通過飲料銷售隊(duì)伍(現(xiàn)近5000人)的進(jìn)一步精簡(jiǎn)整頓，三支隊(duì)伍的總?cè)藬?shù)將保持不變。
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]
[11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [下一頁]
| 
