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進城 是一個漸進的過程
盡管王洪春稱對渠道的深入開發是娃哈哈在上海的市場機會之一，但這一點顯然仍不能解決上海的高成本給“聯銷體”造成的障礙，也不能解決投入產出比太低的問題。
據了解，娃哈哈的主要競爭對手統一、康師傅、可口可樂、百事可樂等品牌在上海的做法都是以直做為主，不走批發商環節，廠家直接到達終端。王洪春說，廠家直做的運營費用高，但上海有這么大的市場容量，銷量大，費用就可以攤薄，因此其他品牌在上海選擇直銷是一種必然，而在一些銷量較小的地區，大多數品牌也會采用成本較小的批銷方式。
那為什么娃哈哈不在上海采用直銷呢？王洪春解釋，營銷模式要順應市場的需要，還與企業文化相結合。對娃哈哈而言，經銷商代理制的運營成本相比較而言還是較低，物流、資金壓力和服務跟進都可以由經銷商分擔。此外，這種選擇跟企業文化也有關系，如果在一個企業系統內部存在兩種模式，就要有兩套班子去管理，這勢必會增加企業內部的協調成本，還會涉及到很多其他的問題。
看來至少在目前，娃哈哈并沒有把上海市場當成一個特殊市場對待，或者說還沒有對待上海這個特殊市場的有效辦法。不過有一點可以肯定，娃哈哈的理念逐漸轉向對大城市的重視。一方面，娃哈哈近幾年的產品越來越時尚化、年輕化(純水、激活、茶飲料、果汁飲料)；另一方面，娃哈哈在大城市的市場投入也逐年增長。 -
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