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海外戰(zhàn)略
《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》：您以前一直表示娃哈哈不會(huì)主動(dòng)去進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓，這是否意味著您在這點(diǎn)上思路有了一個(gè)轉(zhuǎn)變？
宗慶后：以前我們覺得家門口市場(chǎng)這么大，我們還沒有做足呢，而做出口附加值太小，運(yùn)費(fèi)就把成本吃掉了。從去年下半年開始，國(guó)外找我們進(jìn)口的廠家越來越多，實(shí)際上也在慢慢地逼著你做大，好像有點(diǎn)水到渠成的味道。海外市場(chǎng)我們虧本是絕對(duì)不做的，必須賺錢。
今年初到7月，娃哈哈出口海外的銷售額約為100多萬美元，其中美國(guó)占了70%左右，創(chuàng)了歷史新高。因?yàn)槲覀兠绹?guó)的經(jīng)銷商能力比較強(qiáng)，在美主要進(jìn)入的是華人和日本人市場(chǎng)，最近經(jīng)銷商說跟主流市場(chǎng)也談好了，他跟我吹牛今年可以增長(zhǎng)1000多倍呢。
《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》：如果出口化被動(dòng)為主動(dòng)的話，主攻方向會(huì)是哪些國(guó)家？
宗慶后：主要是東南亞市場(chǎng)。我們?cè)谌蚪ǖ牡谝粋�(gè)廠，就是在印尼跟達(dá)能合資的，我們占30%，達(dá)能70%，生產(chǎn)AD鈣奶，7月已經(jīng)投產(chǎn)了。達(dá)能在印尼有一個(gè)公司在做水飲料，網(wǎng)絡(luò)很齊全，通過它的網(wǎng)絡(luò)很容易打開市場(chǎng)。我原來感覺要開拓國(guó)際市場(chǎng)首先應(yīng)該到其他國(guó)家去建廠，開發(fā)市場(chǎng)肯定交學(xué)費(fèi)。現(xiàn)在感覺我們也可以通過合作伙伴去拓展，對(duì)于后者的選擇，主要是考慮信譽(yù)、誠(chéng)信以及銷售網(wǎng)絡(luò)。
昨天有印尼公司過來談想在印尼銷售非常可樂，我們還在考慮。8月份我們的非常可樂已經(jīng)通過美國(guó)的經(jīng)銷商打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)了。
《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》：您曾表示娃哈哈正在考慮引入新的國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴。前一段有報(bào)道說娃哈哈要與韓國(guó)觀光公社聯(lián)手，進(jìn)軍韓國(guó)的餐飲和旅游市場(chǎng)，以及正在與日本的一家企業(yè)合作開發(fā)方便面。這兩家企業(yè)是否是我們考慮的新戰(zhàn)略伙伴人選呢？
宗慶后：這要看我們的需要了。韓國(guó)方面，實(shí)際上我們是動(dòng)員杭州的餐飲企業(yè)過去投資，我們最多參點(diǎn)股而已。旅游也想搞，但現(xiàn)在也沒有找到好的切入點(diǎn)。
現(xiàn)在上門來談的比較多，應(yīng)該說我們挑選的余地比較大。現(xiàn)在飲料行業(yè)都在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。選合作伙伴，如果引入到國(guó)內(nèi)來，我們希望選技術(shù)層次比較高、能夠帶動(dòng)我們技術(shù)進(jìn)步的，如果在國(guó)外的話，我們選營(yíng)銷渠道比較強(qiáng)的。
金融方面來談的也比較多，但是現(xiàn)在我們還沒有考慮，因?yàn)槲覀儾蝗卞X，每年還會(huì)對(duì)外投資差不多5億—7個(gè)億(建立生產(chǎn)廠)。去年我們的銀行平均存款是13個(gè)億，到年底是15個(gè)億。我們的折舊費(fèi)一年就4億—5個(gè)億，還有兩項(xiàng)基金一年2個(gè)億，這樣每年最少有6億～7個(gè)億的存款。
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