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娃哈哈前傳


http://whmsebhyy.com 2004年10月13日 19:19 《21世紀商業(yè)評論》雜志

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  杭州市清泰街60號,今年5月,就要被夷為平地了。宗慶后最后一次來到這里,與跟了他十多年的數(shù)名中層干部,站在“杭州娃娃哈營養(yǎng)食品廠”的門牌下合了張影。照片中的宗慶后,環(huán)擁而立,靜若止水,在那時,他的記憶是否也閃回到了1987?

  1987年,時年42的宗慶,已在浙江舟山鹽場和紹興茶場勞動了16年、回杭州的校辦廠當業(yè)務員10年,“總是想做點事情”,“而且總還沒有機會”,變得很是沉默。

  1987年,宗慶后在上城區(qū)教育局定標2萬元的招標現(xiàn)場,突然伸手——他說:我交10萬!——抓住了自己“一生中的最后一次機會”。

  1987年,這個還叫“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”的地方,停著一輛裝滿練習簿的貨車,卸貨的6個人,一色都是女工,其中一名,在1988年底得到了老板的第一次獎勵:2000元——2003年,這個數(shù)字變?yōu)?80萬。

  第一年,他就收獲151萬。但他生性要強,已不愿繼續(xù)“代銷”和“代加工”。要自己扼住命運咽喉的他,發(fā)現(xiàn)了兒童營養(yǎng)品的市場空白,立馬請人研制兒童營養(yǎng)液。就這樣,1988年一舉打響兒童營養(yǎng)液,1991年改做果奶,1996年上馬純凈水,1998年推出非?蓸罚2001年進軍茶飲料,2004年試水“激活”。一路“小步快跑”,鮮有閃失。

  1991年,小魚吃大魚,以數(shù)百人的校辦小廠身份兼并數(shù)千人的杭州罐頭食品廠,此后,年增長達億級;1996年,拿出5個效益最好的廠與達能、百富勤合資,此后,年增長實現(xiàn)十億級;1998年,在樂百氏投入幾千萬得出做可樂不可行的同時,堅持推出非?蓸。

  前半世消磨,后半生如夸父追日般地付出。宗慶后最看重的品質(zhì),是勤奮。他自己每天要工作16個小時,經(jīng)常“身上貼滿膏藥”,用十幾天時間走遍大半中國。如此作派,常使得他的部下們,最大的壓力來自應付他的各種指令。他在不斷挑戰(zhàn)自我,也在不斷挑戰(zhàn)隨他奔跑的所有人,他的下屬,他的伙伴,甚至,他的對手。

  宗慶后弟妹5人,他是老大,從小最受苦,也最要強。生性倔強,是硬幣的兩面。一者,讓其在1992、1993年痛失上市良機;一者,讓其在此后10年將娃哈哈打造成一個“不用上市的企業(yè)”:連續(xù)6年行業(yè)老大,總資產(chǎn)66億,無一分錢貸款,年存款近16億——但現(xiàn)在,這個平臺似乎已承載不了他的下一個夢想:1000億。

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