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文/本刊記者 劉蔚 邱小立 崔艷 齊馨 郭金龍 劉文峰 楊謙
“只有選擇正確的成長模式，才有可能靠近目標。”規模大小對于今天來講并不重要，重要的是，經過多年努力而痛苦的摸索，他們已走在了通往“超級大”的路上。
越悲觀的市場行情，往往越孕育著井噴式的機會。在這個短時間的低谷期內，找準方
向、選對路徑、堅定信心，你，將來就會是真正的“超級大”。
隨著中國渠道業的深刻變革，對經銷商的地位直至生存的擔憂，開始在坊間彌漫。有些人認為，“十年后經銷商這個階層將會消失”。
就在此時，就在這個“前途未卜”的階層中，一些人的生意卻做出了點“品牌說話、資本升賬”的味道。
產業價值鏈各成員之間始終是一種相互依存、相互博弈、相互制衡的關系，無論渠道如何扁平化，從產品到消費者的中間流通過程是永遠不可替代的，只不過，“集中和加強”將會成為未來渠道業的主旋律。大量中小型經銷商將逐步淡出市場，或者不得不改變生存方式，代理經銷市場將集中在少數具有贏利能力的超級大經銷商手中。
什么是超級大經銷商？
對渠道的掌控力是惟一的指標，他的掌控力能夠影響到合作對方的決策過程，這就是超級大經銷商了。
如何才能成為超級大經銷商？
建立渠道品牌，形成物流平臺，并由渠道運營向服務運營轉變；創新商業運作模式，提升經營理念，成為終端資源的整合者。這是基本路徑和方向。
現在，在中國渠道商中，在不同行業都出現了一批先行者，他們立足于自己已經擁有的網絡平臺基礎，通過向上、下游的轉型和跨越，通過對品牌、資本的運作，取得了對零售終端和制造商更大的話語權和談判權。本期就介紹了他們當中的幾位代表人物。
從嚴格意義上來講，他們還算不上是“超級大”，有些僅僅稱得上是區域市場的實力派，但規模大小對于今天來講并不重要，重要的是，經過多年努力而痛苦的摸索，他們已走在了通往“超級大”的路上。正如天駒商貿創始人楊強說，“只有選擇正確的成長模式，才有可能靠近目標。”
越悲觀的市場行情，往往越孕育著井噴式的機會。在這個短時間的低谷期內，找準方向、選對路徑、堅定信心，你，將來就會是真正的“超級大”。
也許就在三五年后，中國渠道領域將會出現這樣一批人：他們在全國各省擁有自己的分公司或辦事處，形成了對全國的網絡覆蓋；他們擁有自己的倉儲和物流系統，許多制造商和連鎖零售終端都非常樂意搭載他們的戰車；他們擁有品牌建設和資訊處理能力，可以對市場進行調控；當然，非常重要的是，他們也學會了利用資本——這個企業快速發展的助推器，從而讓自己一步步成長為真正的巨人。
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