策略一：暗渡陳倉

　　此計是利用敵人被我“示之以動”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虛而入，以達軍事上的出奇制勝。

　　此計為漢大將軍韓信創(chuàng)造�！懊餍迼５�，暗渡陳倉”是古代戰(zhàn)爭史上的著名成功戰(zhàn)例。

　　杭州錦江集團：氧化鋁項目低調(diào)前行

　　本報記者 施春華 杭州、上海報道

　　明修棧道：從去年底開始剝離包括水泥資產(chǎn)在內(nèi)的非氧化鋁項目

　　暗渡陳倉：為氧化鋁項目籌措資金

　　劉永行的東方希望氧化鋁項目一波三折，另一個投資總額達40個億、規(guī)模與之接近的氧化鋁工程卻在媒體關(guān)注之外低調(diào)前行。

　　這個項目的主角是鈄正剛——杭州錦江集團董事長。在過去的十幾年中，這位沉默寡言的浙江商人憑借自己的艱辛創(chuàng)業(yè)以1.76億美元的凈資產(chǎn)位居2003年福布斯中國富豪榜第51位。

　　2003年年底，鈄正剛通過在開曼注冊的公司“開曼鋁業(yè)”向河南三門峽投資，以此正式涉足氧化鋁。目前，錦江集團的氧化鋁項目一期40萬噸工程建設(shè)正如期進行，預(yù)計2005年底正式投產(chǎn)。

　　在民營資本進入鋁行業(yè)普遍受阻的情況下，錦江集團的順利進展無疑是個奇跡。

　　押注氧化鋁

　　據(jù)接近錦江集團氧化鋁項目的人士透露，早在2003年底，國家出臺宏觀調(diào)控政策之前，錦江集團高層就嗅出了政策變化的味道，為此，集團確定將氧化鋁作為今后重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)來抓，并開始了一系列保住氧化鋁項目的舉措。

　　錦江集團辦公室主任、總經(jīng)理助理王瑞紅告訴記者：“國家宏觀調(diào)控政策對我們集團的產(chǎn)業(yè)影響不大，因為我們發(fā)展的都是屬于國家鼓勵的產(chǎn)業(yè)，如果說有影響，集團內(nèi)部的水泥產(chǎn)業(yè)確實是受到了一定沖擊。”

　　2003年12月，錦江集團把下屬子公司長興錦龍水泥項目轉(zhuǎn)讓給了浙江三獅集團，后者是浙江省重點扶持的15家骨干企業(yè)之一，并與錦江集團在水泥生產(chǎn)上有過多次合作。經(jīng)過轉(zhuǎn)讓，錦江集團為發(fā)展氧化鋁項目籌措了部分資金。

　　宏觀調(diào)控政策之下，資金正是民營企業(yè)需要解決的首要問題。

　　浙江省政府一位官員透露，錦江集團水泥資產(chǎn)的部分剝離工作至今還在繼續(xù)進行，與此同時，公司還在變賣一些小電廠，以滿足氧化鋁的資金需求。錦江集團的王瑞紅否認(rèn)了這一說法，但他承認(rèn)，在此輪宏觀調(diào)控中，公司從銀行獲得的貸款數(shù)量明顯減少。

　　錦江集團開曼鋁業(yè)(三門峽)有限公司位于河南省三門峽市陜縣縣城附近，與劉永好的氧化鋁項目同處一地。按照預(yù)定計劃，該項目的建設(shè)規(guī)模是100萬噸，總投資40個億，占地1135畝，2003年底，已經(jīng)獲得河南省經(jīng)貿(mào)委批復(fù)項目建議書。

　　2004年初，錦江集團開始明顯感受到了銀行貸款緊縮帶來的資金壓力，于是，公司及時調(diào)整了實施細節(jié)，將原先兩條生產(chǎn)線同時開工的計劃進行了縮短，先建設(shè)一條一期40萬噸生產(chǎn)線，待一期投產(chǎn)之后，再進行二期60萬噸生產(chǎn)線的建設(shè)。目前，一期工程已于2004年4月底全面開工建設(shè)，預(yù)計在2005年12月底竣工投產(chǎn)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照錦江集團的氧化鋁一期生產(chǎn)規(guī)模，通常的籌建時間從設(shè)計到投產(chǎn)要花4-5年甚至更長，而錦江集團的預(yù)算時間是兩年半，這個速度在業(yè)內(nèi)是相當(dāng)快的，其目的無疑是為了節(jié)省資金成本，早日獲得效益。

　　除了在生產(chǎn)工期上進行調(diào)整以外，公司還在采購方面有效的控制成本。上海一家為錦江集團提供氧化鋁建設(shè)生產(chǎn)設(shè)備的外企員工告訴記者，目前，錦江集團已經(jīng)調(diào)整了采購策略，在很多地方修改了原先的計劃，轉(zhuǎn)而采用國產(chǎn)化品牌的設(shè)備，“這使我們感受到很大壓力。”這位員工說。

　　破解壓力

　　鈄正剛身上充分體現(xiàn)了浙江商人低調(diào)的行事作風(fēng)。正是這種低調(diào)才讓錦江集團的氧化鋁項目在對其不利的政策環(huán)境中生存下來。

　　在氧化鋁的投資上，鈄正剛一開始就運用了極為隱秘的投資路徑。在杭州錦江集團的公開資料中，錦江集團是一家“以環(huán)保能源、紡織服裝、輕工建材為主產(chǎn)業(yè)，集科、工、貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團”。看不到任何有關(guān)氧化鋁生產(chǎn)的介紹。

　　錦江集團的王瑞紅也向記者表示，“氧化鋁是我們鈄總在境外的一家公司投資的，與錦江集團沒有多大關(guān)系，它的發(fā)展情況我們也不大清楚�！�

　　從制鋁的工業(yè)流程來看，鋁土礦開采出來后首先在氧化鋁廠提取出氧化鋁，然后經(jīng)過電解鋁廠將氧化鋁電解，最后電解鋁經(jīng)過鋁材廠加工成鋁制品。因此，氧化鋁廠在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位極為關(guān)鍵。

　　由于中國電解鋁產(chǎn)能的飛速增長，對氧化鋁的需求也隨之劇增，進而帶動了氧化鋁價格的飛漲。2003年底，國產(chǎn)氧化鋁的價格達到每噸3700元，比2002年上漲了102%。

　　另一方面，盡管目前國內(nèi)電解鋁行業(yè)有140多家企業(yè)，但其上游的氧化鋁行業(yè)中，中國鋁業(yè)股份有限公司是國內(nèi)惟一的氧化鋁生產(chǎn)商，處于獨家壟斷控制的地位。

　　錦江集團顯然也遭受到來自這種壟斷的壓力，但它巧妙地一一破解。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，中鋁有一條不成文的規(guī)定：不允許中鋁旗下的設(shè)計院承接中鋁以外企業(yè)投資的氧化鋁生產(chǎn)項目設(shè)計。這對相關(guān)企業(yè)進入氧化鋁行業(yè)無疑設(shè)置了一個極高的障礙，因為在氧化鋁行業(yè)里，有能力進行生產(chǎn)設(shè)計的研究院幾乎全部為中鋁集團所控制，像沈陽鋁鎂院、貴州鋁鎂院等。

　　在此情況下，錦江集團費盡周折，找到了東北大學(xué)有色金屬設(shè)計院，解決了設(shè)計難題。這是一家以民營資本為投資主體的設(shè)計院，其中主要的設(shè)計人員都是從沈陽鋁鎂院和貴州鋁鎂院出來的，對鋁行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗。

　　與此同時，錦江集團還從中鋁集團所屬的平果鋁公司中“挖”走了近10名高級管理人才，以彌補管理和技術(shù)上的不足。據(jù)上述內(nèi)部人士介紹，中鋁集團為此去年總共損失了20多名中高層員工，除了錦江集團以外，另一部分到了南山集團(另一家從事氧化鋁生產(chǎn)的民營企業(yè))。

　　有了人才和技術(shù)，要發(fā)展氧化鋁項目還需要好的礦產(chǎn)資源，而這部分資源的絕大多數(shù)還是掌握在中鋁集團手中，尤其是優(yōu)質(zhì)礦源。

　　2004年初，錦江集團在河南省陜縣投資成立錦江集團陜縣礦業(yè)公司，該公司為錦江集團開曼鋁業(yè)的分公司。而據(jù)河南省孝義市招商引資局的消息來源表明，該公司已經(jīng)爭取到了9000萬噸的鋁土礦探礦權(quán)，并獲得了4000萬噸的采礦權(quán)。

　　至此，錦江集團已經(jīng)掌握了發(fā)展氧化鋁產(chǎn)業(yè)的實際話語權(quán)，而且不再受制于中鋁。

　　契機

　　1983年，30歲的鈄正剛初涉輕紡業(yè)，開始了他的資本積累過程，同年創(chuàng)建了臨安化纖織物廠，這個廠被稱作杭州錦江集團的雛形。

　　1992年，錦江集團正式進入電力行業(yè)，創(chuàng)建了臨安熱電廠。此后，鈄正剛一發(fā)不可收，紡織、印染、造紙、電力、環(huán)保、能源，這些都為鈄正剛的事業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　1998年，鈄正剛開始投資焚燒垃圾的熱電廠。目前，錦江集團已經(jīng)發(fā)展為國內(nèi)最大的垃圾發(fā)電民營企業(yè)，垃圾發(fā)電不需成本，并可獲得政府支持，錦江集團迅速在浙江、山東、河南等省建立起了12座垃圾發(fā)電廠和能源綜合利用電廠。

　　與此同時，財富也在慢慢積累。2003年，鈄正剛以10.7億元的身價被《新財富》評選為中國400富人榜第74名。然而，鈄正剛?cè)匀缓苌俪霈F(xiàn)在公眾場合。

　　在集團內(nèi)部，鈄正剛和他的兄弟們各司其職，分管著不同的產(chǎn)業(yè)。

　　老大鈄正剛無疑掌管著集團當(dāng)前最核心的主業(yè)——環(huán)保能源，事實上，這也是氧化鋁項目的實際運作平臺；老二鈄正華協(xié)助老大分管其中的煤炭業(yè)務(wù)；老三鈄正賢主管紡織進出口業(yè)務(wù)；而老四鈄正良則主管造紙產(chǎn)業(yè)。

　　鈄正剛有一句常說的話：“如何用有限的腳走好無限的路，如何用有限的錢做好無限的事業(yè)，是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵�！�

　　這句話成為錦江集團企業(yè)發(fā)展的理念。

　　錦江集團打算在河南三門峽興建氧化鋁項目的計劃規(guī)劃之初，公司打算利用氧化鋁生產(chǎn)的一些廢料在當(dāng)?shù)赝顿Y建立一個水泥廠和小電廠，但之后考慮到資金的有限性和成本的因素，最終放棄了這個想法。

　　而可靠消息來源表明，錦江集團內(nèi)部變賣資產(chǎn)的動作還在繼續(xù)，涉及到的資產(chǎn)主要是小水泥廠和小電廠。

　　上海社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所劉煌松主任認(rèn)為，2004年4月以來的宏觀調(diào)控給企業(yè)帶來的好處是顯而易見的，它讓像錦江集團一類的民營企業(yè)在飛速擴張過程中能夠停下來，有更多的時間用于思索和調(diào)整。

　　東方稀鋁：劉永行步步為營

　　本報記者 徐正輝 特約記者 王志強 北京、包頭報道

　　明修棧道：將電解鋁設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模從100萬噸壓縮到50萬噸

　　暗渡陳倉：積極尋求與各路資金的合作，項目仍然在推進

　　在政府宏觀調(diào)控政策和市場調(diào)節(jié)的雙重作用下，東方希望集團包頭稀土鋁業(yè)有限公司已經(jīng)決定將電解鋁的設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模從100萬噸壓縮到50萬噸。但一位了解內(nèi)情的消息人士卻說，100萬噸還是50萬噸只是個數(shù)字游戲，東方稀鋁還在積極上這個項目，一期期推進。只是說法上不像以前那樣冠冕堂皇了。

　　上述消息人士透露，東方希望集團董事長劉永行正在與一家對外投資能力在30億元以上的國內(nèi)投資機構(gòu)緊密接觸，到今年年底，一項名為“能源資源產(chǎn)業(yè)基金”的資金將打入東方希望集團的銀行賬號。

　　2002年10月，東方希望集團在包頭市稀土高新技術(shù)開發(fā)區(qū)獨資成立了東方稀鋁，注冊資本為人民幣3億元，計劃在2002年至2008年期間分四步建設(shè)并運營，一期工程計劃投資25億元，達到年產(chǎn)25萬噸原鋁的規(guī)模。到2008年，達到年生產(chǎn)100萬噸原鋁能力。

　　設(shè)想是美好的，可東方稀鋁項目卻撞上了國家對電解鋁等過熱行業(yè)的宏觀調(diào)控。

　　2003年5月，中央政府要求地方政府停止審批電解鋁項目。12月23日，國務(wù)院再次提出了迅速遏制電解鋁違規(guī)建設(shè)、盲目投資勢頭的要求。2004年4月27日，國務(wù)院發(fā)出通知，將電解鋁固定資產(chǎn)投資項目資本金比例由20%及以上提高到35%及以上。

　　現(xiàn)在，整個東方希望包頭稀土鋁業(yè)工業(yè)園區(qū)正式投產(chǎn)的，僅僅是一期電解鋁生產(chǎn)線為年產(chǎn)量25萬噸工程的小半部分，而這部分生產(chǎn)線的電源來自30公里以外的華北電網(wǎng)烏拉山電廠。目前，東方稀鋁就算開足馬力每天大約也只能生產(chǎn)220噸，全年的總產(chǎn)量只有8萬噸，這個數(shù)字僅相當(dāng)于東方希望集團在包頭原計劃生產(chǎn)規(guī)模的1／12。

　　于是，劉永行選擇了引進資金。上述消息人士所透露的資金來源是中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理公司。這家公司成立于2000年12月，由中科院系統(tǒng)、招商局蛇口工業(yè)區(qū)、鄂爾多斯、北京城建、中國華錄等著名機構(gòu)和大型企業(yè)集團發(fā)起設(shè)立，并于2002年12月被評為“中國風(fēng)險投資公司50強”。該公司總裁單祥雙曾對本報表示，中國現(xiàn)在有兩個投資熱點，一個是重化工，另一個是中小企業(yè)。

　　目前，中科招商項目庫中有20個成熟項目。而是否考慮和劉永行合作，還沒有完全定下來。為突破這一難題，劉永行還與國外一批資金在接觸。然而，劉永行還是難以回避政策難題這一道門檻。