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逆技術勢能：逆水行舟的尷尬
在制造行業中，技術是一個非常重要的因素。而一個企業的擴張，也受到技術因素的
巨大制約。如果在同行業中具備技術優勢，就具備正向的勢能，在同行業競爭占據有利地形，企業的擴張也如順水東流，反之，無技術優勢，就會處于非常不利的境地。猶如逆水行舟，費盡力氣也難以前進。
由于技術因素的特殊地位，我們可以看到，行業內的領袖性企業，一定非常重視技術的開發。華為之所以執國內通訊行業之牛耳，很大程度上在于其一直堅持自己的開發技術，在技術研發上具有其他企業不具備的優勢；近兩年來科龍的重新崛起，與其借重格林柯爾的制冷技術大有關聯；而近來美的宣布與東芝二次聯姻，也主要為了借助其技術。目前，國內能夠生產壓縮機的家電廠家還很少，美的掌握冷機核心技術，就在行業競爭中占有一定的技術優勢。
一些注重戰略的企業，在技術跨度很大的擴張項目方面，非常謹慎。李嘉誠曾經想進入3G市場，當時，沃達豐率先在德國、意大利、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞典和英國上市銷售。和記黃埔也非常看重3G市場，相繼在英國、意大利等五個國家開通了以“Three”為品牌的WCDMA網絡。和記黃埔的3G業務開局疲軟，不僅沒有達到預定的發展用戶目標，而且2003年虧損183億港元，但是，和記黃埔在進入3G的同時，也廣泛進入了非洲、印度、東南亞等國家和地區，推廣2G在當地都是高端技術，通過此地贏利來補充彼地虧損，和記黃埔方才守來3G轉機，不至陷入失敗的泥潭之中不能自拔。
相比較而言，中國聯通在CDMA方面的擴張，則比較失敗。聯通推出CDMA后，將其定位于高端，但是，其技術比移動的2G技術，優勢并不能完全顯露，因為對于一般消費者來說，CDMA一些獨到的動能并無特別用處。同時，由于技術開發難度大，成本很高，這樣，在高端市場，聯通CDMA很難與移動抗衡。其銷售目標每年都無法完成。特別是在北京推出一款支持彩e業務的CDMA 1x手機后，消費者竟然無法買到，這其中，一個很重要的原因，在于技術門檻太高，導致成本過高，廠家供貨吃緊。
這樣，聯通的CDMA處于一個尷尬的境地，技術進步是迅猛而又無情的，一代產品若不能在第一時間交到用戶手中，充分實現其價值，那么就很可能在等待中失去寶貴的市場份額，因為替代品時時刻刻在那里等著你呢。消費者搞不懂什么叫CDMA沒關系，因為他還可以選擇其他產品，大不了再回頭用GSM手機。況且，3G就在前面不遠處等著呢。
聯通的策略是，在推廣CDMA的同時，運營GSM通信網絡。問題是，雙網并行在世界上都是比較少見的。目前只有澳大利亞電信與香港和記黃埔等少數公司有雙網，而聯通的能力與沃達豐、和記黃埔的差距，非短期內可以填平。
這樣，聯通在CDMA領域的擴張，陷入困境之中。而其根本原因，就在于違背了技術勢能的原則，在條件不成熟、無和記黃埔那樣的戰略協調和補充能力的情況下，貿然進行技術升級，最后自找苦吃，猶如溯河而上，面對滔滔激流進退不得。
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