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逆行業勢能：從“富豪”到“癟三”
行業的不同，也能形成行業勢能，有時候在這個行業是“富豪”，去彼行業則頓成“
窮人”，從高門檻行業向低門檻行業擴張，就會容易成功，而從低門檻行業向高門檻行業擴張，則往往引起失敗。這其中，就涉及到一個行業勢能的問題。遺憾的是，很多企業往往淪為癟三尚不自知，偏偏喜歡與富豪斗富，譬若洋洋自得之河伯，卻敢去與大海比宏闊。最后莫不失敗。
今年炒得很熱的“萬家樂空調事件”，市場傳言其失敗主要原因是品牌租賃，而近期，從萬家樂出來的某高層表示，萬家樂的失敗還不僅僅是因為品牌租賃，而是從一開始，就注定了失敗，縱使它自己做品牌，也是死路一條，因為它違背了“行業勢能”原則。
萬家樂一直以來，以做熱水器為主業，到了20世紀90年代中期，萬家樂通過“四國大戰”成為行業霸主，當時汪明荃代言的廣告“萬家樂，樂萬家”使萬家樂成為全國知名品牌。在成為行業霸主和知名企業后，萬家樂像當時的一些知名企業一樣而選擇了多元化擴張的道路。
20世紀90年代末期，萬家樂進行了大規模擴張，“萬家樂”品牌進入了消毒柜、電磁爐等小家電產品領域，進行橫向擴張。同時，萬家樂還進入了制冷領域，投資空調行業，豪情萬丈地聲稱要做空調行業的老大。
問題就出在這里，萬家樂當時是熱水器行業的老大，但是，到了空調行業，則只不過是一個“小弟”而已。萬家樂的頂峰時期，其資產也不過31億元，而且分散在23個產業，當時投資空調的資金，不過3個億，而同期的美的、格力、海爾等空調巨頭，資金動輒百億，就是一般的二線品牌，資金達數十億者，比比皆是。萬家樂這個熱水器行業的“富豪”，在空調行業是名副其實的“癟三”，而萬家樂當時所看重的在熱水器行業的品牌影響力，也無法復制到空調行業，熱水器行業與空調行業比，總體上屬于低門檻行業，萬家樂從熱水器行業到空調行業，是從低門檻行業進入高門檻行業，萬家樂逆行業勢能而行，使其一開始就陷入被動。
后來的敗亡，就是順理成章的了，20世紀90年代末以來，空調行業利潤連年下降，萬家樂無利可圖，處于慘淡經營的境地，2003年空調行業進行了一整年價格戰，利潤已經普遍降到5%至10%，只有規模達到100萬臺者才可以維持，萬家樂遠遠未達到這個規模，已是搖搖欲墜；2004年，空調原材料價格持續上漲。普通大型鋼材價格已上漲15.7%、普通中型鋼材價格上漲20.8%，各種因素使空調成本上漲了約10%，越來越多的中小空調品牌已經處于茍延殘喘的狀態。雪上加霜的是，行業巨頭們借此機會開始了殘酷的行業“清洗”。美的、格力、海爾在市場上高高揚起屠刀，今年2月，連向來拒絕價格戰的海爾，也一反常態，主動聯手蘇寧、國美等經銷商發動降價攻勢。在此情況下，萬家樂空調出現資金斷裂，終于倒下，走向注定的滅亡之路。
從低門檻行業向高門檻行業擴張，具有非常大的風險。在國內，規模擴張能力最強的，莫過于以“屠夫”聞名的格蘭仕，但是，格蘭仕也無法跨越行業門檻進行擴張。2002年，格蘭仕攜20億巨資進軍空調行業，如今兩年過去了，市場仍然不見大的起色，格蘭仕空調之所以能夠維持到現在，全靠海外市場幫忙，外銷方面，格蘭仕每月以418%的增幅爆漲，一舉超過龍頭企業海爾；一躍成為空調外銷的“四大天王”，但是，在內銷市場，格蘭仕最大的銷量不過是60萬臺，昔日微波爐的世界之王，到空調行業不過是三流品牌而已，行業勢能的落差，成為橫亙在格蘭仕面前的大山，使其無法逾越。要實現從微波爐大王向空調大王轉變，似乎遙遙無期。
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