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增長：持續(xù)增長才能持續(xù)領跑
根據萬科2003年年報，該年度內銷售收入增長39.48％，凈利潤增長41.81％。在不存在并購的情況下，一家已經成立了20年的公司，能保持這樣的增長幅度實屬不易。
從1984年到2003年，萬科的銷售收入從5800萬到63.8億，增長了114倍；凈利潤從500萬到5.42億，增長了108倍。
作為中國最早的上市公司之一，從1991年到2003年，萬科經營收入的復合增長率達到25.4％，利潤的復合增長率達到28.7％；而在最初的上市公司里面，像萬科這樣連續(xù)十二年盈利增長的幾乎絕無僅有。
尤其值得關注的是，萬科目前唯一的主營業(yè)務房地產，在最近五年的收入復合增長率為33.13％，利潤復合增長率為30.44％，明顯超過公司前20年的平均速度，這證明，萬科在經歷20年的增長后，至今仍處于加速期。
在過去20年中，社會環(huán)境發(fā)生了重大的變遷，萬科自身業(yè)務也作出了劇烈的調整，其最終選擇的行業(yè)——房地產，更是經歷了從無到有的巨變，為什么萬科能始終保持持續(xù)的盈利？為什么在發(fā)展了20年之后，反而迎來了一個加速增長的高峰期？這有多方面的原因，但有一點是必須提到的，那就是萬科寶貴的增長饑渴文化。
從走上專業(yè)化道路那一天起，萬科就將成為房地產行業(yè)領跑者作為自身的目標。而作為領跑者，不僅要在觀念、文化上領跑，也要在業(yè)績上領跑。確實，過快的增長也會帶來過高的風險，因此規(guī)模未必非爭第一不可，增長速度未必非要超越常規(guī)。但是增長速度快于行業(yè)整體水平，并在同行中主要企業(yè)中處于前列，則是“領跑者”概念必須包含的內容。
另一方面，領跑離不開股東和資本市場的支持，離不開一個優(yōu)秀、敬業(yè)的團隊。而只有高速增長，才能給股東以足夠的回報，才能獲得股東的信任；只有高速增長，才能給員工以足夠的空間，才能獲得員工的忠誠。
目前萬科的商品房銷售額位居中國首位，而在市場中的形象也漸漸由“領跑者”變?yōu)椤邦I導者”。但是，萬科的市場占有率仍然只在1％左右。盡管大陸型經濟形態(tài)中的房地產行業(yè)，其集中程度往往遠低于其他行業(yè)。但是美國最大的房地產公司普爾特住宅(Pulte Homes)，在經歷了53年的發(fā)展之后，市場占有率還是達到了3.5％。
盡管萬科是一個審慎的公司，素以穩(wěn)健而著稱，在其歷史上也未提出過超越其能力的增長目標；但從近三年其地產業(yè)務的增長勢頭來看，我們有理由相信，萬科不可能安于1％占有率這個現狀，超過、甚至遠超過行業(yè)速度的增長仍將是其未來的目標。
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