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本土團隊人事更迭頻繁
日前，甲骨文公司大中華區總經理兼中國區總經理陸純初已正式離職；2004年6月，在甲骨文中國打拼了14年的本土經理人、副董事總經理張書恒離職。
2003年9月，甲骨文中國區董事總經理胡伯林去職。2002年以來，離開甲骨文中國區的
還包括人事總監、財務總監、渠道總監、代理商部總監、政府行業總監、電信行業總監、售后服務部總監，以及上海、成都、廣州等重點區域的總經理等。
“十幾年核心團隊一朝散盡，”一位不愿透露姓名的甲骨文前員工對此感慨地說。
本報訊 (記者 葉成云 攝影報道) 短短兩年時間，甲骨文(Oracle)中國地區高層人事動蕩達到最高潮。日前，記者從可靠渠道證實，甲骨文公司大中華區總經理兼中國區總經理陸純初(右圖)已正式離職。而不久前在上海甲骨文World上，這位在東南亞危機中力挽狂瀾的“鐵腕”經理人曾給記者留下深刻印象———“留任的員工都是出色的，離開的員工都是不合格的”，當時陸自信地宣稱，甲骨文中國的動蕩已成過去，向全球規范化治理靠攏勢在必行。
換帥直接原因是“成績單”
據悉，陸純初離職的決定是甲骨文總部幾天前下達的，甲骨文公司高層就此召開了緊急會議，此后在甲骨文中國內部宣布了這一決定。據業內人士分析，這次換帥直接的原因是因為業績。
客觀地說，陸純初上任后的兩年多內，甲骨文中國的成績單的確不像過去那樣激揚。但從2003年12月至2004年5月，業績開始好轉，陸說：“這是甲骨文進入中國歷史上前所未有的最高。”
然而，在全球ERP市場開始上升的情形下，在被寄予厚望的中國市場，陸純初交出的成績單仍令總部難以滿意。在ERP市場上受到SAP等勁敵的蠶食，今年6月SAP的CEO孔翰寧訪華時更公布自甲骨文手里搶走的中國客戶的名單；在賴以成名的數據庫市場，則受到微軟、IBM、Sybase等老對手的追圍攔截，霸主地位日漸式微。
此外，陸純初2001年12月上任甲骨文公司大中華區總經理后，曾做出一系列強硬決策———對此前甲骨文中國的渠道動大手術，將其一分為三。但他建立的規范化、標準化的市場行為與甲骨文中國區傳統的“客戶、員工、合作伙伴三滿意”的銷售方式和理念發生了劇烈的碰撞。
亞太戰略再度面臨調整
另據知情人士透露，甲骨文公司還將對整個亞太區再次進行戰略調整。據悉，陸純初將徹底離開甲骨文公司，而甲骨文公司也將不再保留“大中華區”的設置，三大區域負責人將直接向亞太區匯報。此外，亞太區行業領域將進行收縮，重點放到金融、電信、政府三大塊。
值得注意的是，甲骨文此次調整正發生在全球企業軟件市場頻繁收購的背景下，9月9日美國聯邦地方法院判決甲骨文可收購PeopleSoft股權。一旦收購成功，甲骨文將與SAP勢均力敵。而三年內中國有可能取代韓國成為甲骨文第二大市場。
市場如此廣闊，但甲骨文的競爭對手、部分渠道和客戶都指出：盡管有資深的品牌和產品技術優勢，但在渠道和售后服務等市場策略上，甲骨文在中國是失敗的。或者正是在此背景下，甲骨文總部期望通過這次調整，重新樹立自己在中國乃至亞太ERP市場和數據庫市場領先的地位。
記者觀察
本土化難題依然待解
不以成敗論英雄。但從“陸純初將甲骨文中國帶向何方”到“陸純初之后的甲骨文中國何去何從”，短短兩個月里世事變幻令人唏噓。盡管如此，這位“鐵腕”經理人仍給媒體留下深刻印象———他在外界普遍懷疑時宣稱，不論如何，甲骨文中國向全球規范化治理靠攏勢在必行。
事實上，從1989年單槍匹馬進入中國市場的甲骨文第一個中國區總經理馮星君開始，“本土管理團隊為甲骨文中國的發展立下汗馬功勞。”隨后陸純初在中國的變革，經歷著管理層認同和運作程序的變化及合作伙伴和市場的考驗，而最終“陸的離職，證明總部并不認同他下的猛藥能解決甲骨文在中國面臨的挑戰。”
陸純初的繼任者會是誰？是繼續空降像陸一樣來自香港、臺灣地區或者東南亞的職業經理人？抑或把十幾年來奮力打拼最后卻紛紛離開的本土經理人重招麾下？甲骨文公司現在尚未吐露。然而甲骨文中國的動蕩不休，已深刻折射出跨國公司在中國的管理難題。
正是基于此，有人力資源專家認為，“跨國公司的中國區領軍人，不僅是銷售大將，還要具有戰略頭腦，需要有本土化的清晰戰略，把跨國公司的文化與中國文化結合起來，同時經營業績不能掉。”(葉成云)
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