中國最具成長性的中小企業有哪些？它們分布在哪些行業和哪些地區？它們的高速發展有什么共同的特點？最近，在北京發布的“第三類財富——中國‘200佳’高速成長中小企業” 首期調研結果，揭開了中國“200佳”中小企業高成長的秘密。

　　本次調研成果是由東方微巨傳媒策劃機構歷經10個月的調研而形成的。2003年下半年，東方微巨根據自有的數據庫進行分析，產生一個驚人的發現：聯想、TCL、康佳、長虹、

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海爾、春蘭、四通、東方集團等一批今天的大企業，他們從年銷售額10億量級跨到100億量級，長則用了6年，短則4年。比如聯想，1993年的年銷售額大約在10億左右，但5年之后，1998年就突破100億。

　　進一步深入研究，又產生一個驚人發現：這些今天的大企業，從創業起步邁上10億門檻都經歷了漫長的原始積累，成長之路艱難而曲折。但是，注定這些企業今天成功的許多要素卻是在“創業期”與“成長期”就形成了，頗有點“三歲看老”的意味。所以，東方微巨認為，研究高速成長的中小企業極具價值，研究它們成長的要素，跟蹤它們的成長規律。

　　重在發現

　　在東方微巨組織的一次資深傳媒人士的小型研討會上，大家討論了一個基礎問題：傳媒的沖擊力和震撼力是什么？答案驚人的一致：新聞！新聞最具沖擊力和震撼力。新聞的本質就是發現，把發生的事物通過“發現”傳播給未知的公眾。

　　起初，東方微巨只想搞一個大排行榜或一次評選活動。這家機構試圖從有關主管部門或有關研究機構搜集或購買一些數據，再找一些專家設計一個評估模型或一套評選體系，這樣操作既省時省力省錢，又容易產生影響力。

　　然而，最初的設計只是一廂情愿。因為，沒有一個部門或一家機構對中國的中小企業擁有相對完整的數據系統。東方微巨曾與政府有關部門或權威研究機構多次溝通，很難找到有關“質地優良的中小企業”的系統而精確的數據。一切只能從頭做起，從搜集基礎數據做起，操作難度和成本大大提升。

　　因為沒有，所以“重在發現”成為此次調研活動的主旨，“200佳”既非排名也非評選。這一主導思想立刻區別于國內以往一些調研重排名和大評比，本次調研重在發現中小企業生存與發展狀態，總結中小企業快速成長的一般規律，披露關于中國高速成長型中小企業的若干最新發現。正是因為，沒有現成的高速成長型中小企業的系統數據，而東方微巨去發現這些高成長企業，比起以公開的已知數據做排行榜或搞評選更具價值。

　　發現是傳媒的硬道理。傳媒的真正價值，不來自于獲取完善的已知，而在于并非完美地發現和捕捉未知。

　　真實就是權威

　　東方微巨在通過有關部門或有關機構搜集數據的過程中，有4家權威機構表示了強烈的合作意愿。但東方微巨婉言謝絕了。

　　這種婉拒得益于傳媒界一件意義深刻的事件：本次調研活動的策劃人有一個好朋友叫胡潤，這位英國小伙子在中國干了一件驚天動地的事情——中國富豪榜。這個計劃最初只有他一個人，后來才有了四五人的小團隊。最初，胡潤選擇與美國《福布斯》雜志來共同實現這一抱負，他的合作動機主要是解決調研與采訪身份問題，其次是借用《福布斯》的品牌，并且從《福布斯》得到并不足以彌補調研費用的部分資助。當“福布斯中國富豪榜”聲名鵲起之后，雙方因為一些不愉快的事情而解除合約，《福布斯》雜志另選他人繼續推出“福布斯中國富豪榜”，而胡潤卻一度被動地陷入麻煩和痛苦之中。在經歷很長一段時間的“自我療傷”后，胡潤終于決定推出“胡潤百富榜”，而且在首次推出時就得到中國本土傳媒的高度認可。因為，胡潤的數據厙是他一點點搜集和積累起來的，并非依靠《福布斯》所提供的權威數據。所以，中國傳媒界普遍認可“胡潤百富榜”的權威性，源于胡潤所搜集到的一手數據。

　　東方微巨汲取了胡潤的教訓，當決定進行“中國‘200佳’高速成長中小企業” 首期調研時，就已準備了足夠的投入。隨后，此項調研又得到英特爾(中國)公司“非商業目的”的資助。

　　東方微巨認為，任何調研都應遵循最基本的常規程序。只要以最通用的調研方法，扎實走完最常規的程序，就能接近真實。真實最具權威性

　　此次調研活動，東方微巨從搜集公開數據到購買研究機構數據，從普遍的問卷調查，再到重點企業訪問，程序全走到了。從5000家目標企業，搜集到3456組有效可比數據，再到發現“銷售額3年持續增長30%以上的中小企業”462家，在專家學者指導下確立了數據分類模型，由此篩選出這“200佳”高速成長的中小企業。

　　本次調研活動增加了調研活動的難度，也提升了調研活動的價值。由此，“重在發現”只有一條硬杠杠：年銷售額持續增長率不低于30%，利潤不能為負增長。

　　8個潛力行業

　　調研發現，從分行業看，中小企業的視野已經延伸到經濟生活中的一切領域；在產業資本與金融資本聯姻的浪潮中，少數中小投資公司也涉足了金融投資領域，這包括金融產業投資與金融性投資；相當一部分的中小企業都或多或少地介入房地產，并在近幾年紛紛進入火熱的電力和鋼鐵等資源性行業；服務業的成長速度同樣不菲，隨著城市公用事業領域向中小企業開放，許多中小企業也試圖分一杯羹；保健品業仍是中小企業快速成長與財富積聚的一個行業；在近20年的輕工業化階段，中小企業基本填補了市場空白，現在一大批中小企業介入重工業領域，汽車零配件領域是主流方向之一。

　　經過對調研結果初步分析：在傳統行業中，化工、建材、采礦、食品、飲料、農業、紡織、服裝、建筑、交通、零售、家電這12大行業都曾是中小企業快速成長的搖籃。但如今，由于產品趨同導致惡性價格戰，或行業集中度提高，導致行業整體增速減慢，這些行業的中小企業如履薄冰。在新興的行業中，網絡游戲、傳媒、娛樂業造就了許多財富神話，但并未形成全行業中小企業整體上升的態勢。高科技產業雖然聚集了一大批聰明的中小企業，但尚未形成蓬勃發展之勢。不過，在調研活動中發現，近兩年在8大行業出現了中小企業集群式高成長：房地產業、汽車行業、鋼鐵行業、化纖行業、醫藥行業、電力行業、通信行業、金融行業。

　　17個90%

　　此次調研活動另一個最新發現是：盡管調研目標企業所處行業分布極廣且相差極大，但在17個問題上達到90%的高度認同率。

　　90%的中小企業具有制造成本低廉的優勢；同時具有交易成本高昂的劣勢；90%以上的中小企業認為，清晰的戰略定位是企業的關鍵；90%以上的中小企業的經營理念都是“較高的品質和較低的價格”；在調查對象中,有90%以上的中小企業意識到，“產權不清”是企業發展的根本障礙；在高速發展的中小企業中，90%認為是“技術或技能”造就成長；90%以上的中小企業認為第一大難題是融資難；中小企業的外源性融資的90%以上來自銀行貸款；90%以上的中小企業認為，所有者投入和自身積累的內源性融資仍為企業資本的主要支撐；近90%的中小企業認同“股權融資”的方式；在調研目標企業中，有90%以上的中小企業認為“風險投資”是最佳方式；90%以上的中小企業認為“完善公司治理機制”是長治久安之本；90%以上的中小企業已經或正在引進職業經理人；90%以上的中小企業認為“整合”是一種戰略選擇,一條高速成長路線；90%以上的中小企業認為產業整合與資源整合都是必要的；90%以上的中小企業認為“整合”具有高風險性；90%以上的中小企業未對自身價值進行過商業評估；90%以上的中小企業認為中國市場已經國際化，并認為中小企業也可能將自己納入全球化體系中。

　　第三類財富

　　“創業型企業”與“成長型企業”最具創新和冒險的氣質。當人們將目光聚焦于具有影響力的行業巨頭時，東方微巨卻將注意力投向數量龐大的中小企業，這家機構認為，中小企業以更低的成本和更靈活高效的方式將產品和服務送達客戶，發揮日益重要的經濟作用并影響大眾的社會生活。此次調研結果表明“中小企業是中國經濟中最活躍與最徹底的革命者。”

　　在任何一個國家，中小企業一直扮演著舉足輕重的角色。它們是“一個國家的夢想”之源，因為它們渾身充滿成功渴望和創新意識。在中國134.6萬家工業企業中，中小企業戶數占99.8%，占全國工業總產值的60%、占銷售收入的57%、占出口總額的60%，對GDP增長的貢獻已達到50%以上。另一組數據也足以證明中小企業的陣容龐大：中國個體工商戶達到2377萬戶，私營企業達243萬戶。民營經濟實現的社會消費品零售總額已達到2.8萬億元，占全社會總額的70%以上。

　　不僅中國如此。在美國，2290萬家中小企業占企業總數的99.7%。在日本，中小企業占企業總數的99.6%。在韓國占98.3%。

　　然而，人們往往忽視這個創造巨大財富的龐大經濟體，疏忽于為它們營造一個良好成長的生態環境。特別值得一提的是，中小企業特別是民營企業的社會輿論環境仍不甚良好。正因如此，本次調研活動的主題定為“第三類財富”，區別于“權力尋租的灰色積累”與“做局扎款的機會經營”。數據和事實證明，中小企業憑借卓越智慧和扎實奮斗，同樣可以獲得陽光財富和高速成長。