國際金融報記者 沈娟 發自上海

　　9月13日開始，飛利浦將發動一場全球營銷戰役，中國作為八個主戰場之一推廣期從9月14日開始

　　飛利浦將品牌重新定位成時尚生活、醫療保健和核心技術三大領域，柯慈雷否認將淡

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出家電業務，強調其高端市場的定位

　　頭發有點花白、身材高大的柯慈雷是個非常有想像力的人。

　　掌控著年銷售額290億歐元的皇家飛利浦電子集團，柯慈雷愣是把這么一個巨大的飛利浦想像成了醫生和建筑師的飛利浦，他似乎更加注重把他的產品賣給這些人，不管是他們的生活還是他們的工作，柯慈雷都要讓飛利浦將其填滿。

　　結束了一周以來對中國市場的考察，9月3日，飛利浦全球總裁兼CEO柯慈雷在上海對媒體暢談他對飛利浦未來市場的想法。

　　此前媒體已經透露，飛利浦將從9月13日開始發動一場全球營銷戰役，飛利浦將品牌重新定位成時尚生活、醫療保健和核心技術三大領域，區別于一直以來的家電、小家電、照明、半導體和醫療系統的區分方法。

　　高端

　　“經過調研，我們把目標客戶確定為30-45歲、大學教育、收入良好、在一定范圍內是重要的決策者，醫生、建筑師等就是典型，我們需要醫生決定使用我們的醫療設備，建筑師決定使用我們的照明系統，同時為他們提供時尚生活所需要的產品。”柯慈雷說。

　　這就是柯慈雷強調的高端定位，為了讓更多人了解他的想法，9月13日開始，柯慈雷還要花費巨資在全球8個主要市場推廣轉型后飛利浦的品牌形象。

　　除了三大領域的重新定位，飛利浦此次轉型就是要挑戰此前在一些市場上飛利浦的中低端形象，并且通過營銷戰役讓消費者更加清楚這一點。柯慈雷和他的飛利浦并不愿意被定型簡單的生產電動剃須刀和電動牙刷的企業，他們要讓所有人知道，他們能做更多的事情。

　　柯慈雷在中國強調，中國也是8個主要市場之一，推廣期是從9月14日開始，他要讓更多的中國消費者認同飛利浦轉型后的價值理念。

　　家電

　　柯慈雷對于飛利浦大刀闊斧的轉型在前一段時間被媒體解讀為淡出家電業務，但是柯慈雷此次表態似乎否認了這一點。

　　柯慈雷說：“從年報中的利潤率來看，家電利潤率最大，照明第二，半導體排第三，跟醫療差不多，消費電子利潤率是最低的。”

　　關于可能與中國彩電企業創維、康佳等合作的傳言，柯慈雷9月3日在上海給予堅決的否認，他說：“我們并沒有與創維和康佳談判。”飛利浦電子中國集團總裁張玥也表示，創維和康佳都是飛利浦很重要的客戶，但是并沒有談到資本上的合作。

　　柯慈雷同時也談到，未來確實有與中國電子企業合作的可能性，飛利浦也正在考慮在更加廣泛的領域進行合作，包括與中國公司結成聯盟。如果要進行這些合作，飛利浦則非常強調合作雙方的互補性。

　　盈利

　　“這段時間以來，飛利浦發生了很大轉變，進行了很大的調整，從根本上說，保持可持續盈利的狀態非常重要，所以一定要制定相關的戰略來實現這一點。”與所有的CEO一樣，柯慈雷最關心的必然是可持續的盈利，轉型必然也是為了這一點。

　　“從市場上來看，醫療保健領域對于集團業務有強勁的推動，業務增長非常快，特別是在醫療成像領域；從地理上看，亞洲則是最重要的增長點。”柯慈雷對于集團業務的基本概括就是如此。

　　對于中國業務的展開，柯慈雷認為：“在中國，飛利浦首先在消費電子領域取得了很好的發展，后來在照明、電器方面都有所加強，最近和東軟合作在醫療方面也有很大進展。”此次一周的訪華也是董事會對于中國業務的審查，柯慈雷對中國管理班子的成就給予了充分的肯定。

　　制造

　　“加強品牌營銷并不意味著飛利浦將放棄制造領域。”面對一些疑問，柯慈雷非常肯定地表態。

　　柯慈雷解釋道，轉型和營銷意味著更加專注于市場的工作，而成為更加以市場為主導的公司并不意味著不做制造，飛利浦只是將制造鎖定在有競爭優勢的環節，比如說汽車照明、醫療系統等，飛利浦也都是自己制造。而制造方面的外包主要是在消費電子、信息技術等方面，比如說PC，這些產品領域自身制造已經沒有任何優勢可言。

　　《國際金融報》 (2004年09月07日 第六版)