隨著外資、民營資本陸續殺入出版發行業，市場化生存的考驗切實地擺到了新華書店系統的面前。重壓當頭，合資能否成為新華書店脫胎換骨的希望所在？

　　本刊記者 董曉常

　　隨著國內出版物全國總發行權以及中小學教材發行壟斷權的放開，新華書店的兩條

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生存底線被沖破。重壓當頭，新華書店系統正在加速改制、加速與外資的聯姻。

　　2004年8月13日，被各方高度關注的Tom集團入股中國內地新華書店一事終于得到證實。Tom集團首席執行官王在半年業績報告說明會上表示，Tom集團與新華書店的合作目前已經在商談過程中。Tom一直宣稱的出版大戲開演了。

　　作為大中華地區最知名的出版集團，以及其在內地政策方面的不斷突破，Tom集團投資內地新華書店的舉動無疑具有標志性的意義。

　　外資的空間

　　作為中國最主要和最大的圖書發行渠道，新華書店在過去的表現讓人哭笑不得：毫無市場化意識，卻憑借總發行權和中小學教材壟斷權兩支尚方寶劍，占據出版發行市場的大半江山，獲得豐厚利潤。然而，按照中國入世的承諾，國內出版發行市場逐漸放開，新華書店賴以生存的政策優勢正在慢慢喪失，終于被迫走上改制之路。而數量龐大的新華書店改制則給Tom等外資及民營資本提供了足夠大的舞臺。

　　首先是出版物全國總發行權的放開。2003年上半年，國家新聞出版總署頒布了《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業管理辦法》，并于5月1日開始實施，規定從2004年12月起外資和合資企業可以申請從事國內出版物的批發業務。2003年9月1日，新聞出版總署開始實施新的《出版物市場管理規定》，進一步放松管制，規定境外資本也同樣擁有申請出版物總發行權和批發的資格。2004年4月20日，國家新聞出版總署授予志鴻教育集團山東世紀天鴻書業有限公司“出版物國內總發行權”和“全國性連鎖經營權許可”，這是國內首家同時獲得“兩權”的民營書業公司，標志著民營資本和境外資本從此與國有新華書店平起平坐，擁有了平等競爭的權利和政策空間。長期以來享受政策庇護的新華書店明顯感到了競爭的壓力。

　　新華書店遭受的另一個沉重打擊是中小學教材壟斷的鎖鏈被逐漸解開。根據新聞出版署的計劃，中小學教材出版、發行招標投標試點工作從2002年開始先在安徽省、福建省、重慶市進行。從2003年開始，各省、自治區、直轄市都要進行面向本地區的招標投標試點工作。從2004年起，中小學教材的出版、發行招標投標面向全國進行。雖然實際的改革工作并未像計劃中的那樣迅速，但是打破中小學教材發行壟斷的趨勢已經是不可避免。2004年6月 8日是國內出版界里程碑式的一天，云南省政府采購中心向云南省郵政局發來中標通知書，云南省 2004年秋季中小學教材發行 C標段(初二)由云南省郵政局中標，從而首次打破了新華書店教材發行的壟斷格局。

　　這兩條新華書店生存底線的沖破，給長期以來衣食無憂的新華書店系統帶來了巨大震撼，隱隱感知的生存壓力使得新華書店被迫進行改革。除了新聞出版總署指定的七家試點新華發行集團外，其他省市的新華系統也都開始了不同程度的改制。隨著新華系統人員轉換的逐漸完成以及區域新華書店連鎖網絡的建立，這個以前略顯僵化和散亂的圖書發行主渠道將迸發出巨大的能量，而改制中對資本及先進管理經驗的需求將給Tom集團這樣的投資者眾多機會，外資及民間資本的舞臺應該足夠大。

　　花落誰家?

　　在Tom剛剛宣布的2004年中期業績報告中，有這樣一個很短但很重要的消息：在出版事業方面，Tom集團正就進軍中國大陸發行市場對眾多選項進行評估。種種跡象表明，Tom集團投資中國內地新華書店將會有實質性的動作。然而，面對內地眾多以新華書店為主體的改制中的發行集團，Tom如何找到一個合理的合作伙伴將是Tom集團CEO王首先要考慮的問題。

　　基于新華書店改制所面臨的諸多問題，中國新聞出版總署確定并推動的七家試點新華發行集團無疑是Tom的必然目標。目前，在國內以新華書店為主體，改制相對比較成熟的試點發行集團共有七家，包括新華發行集團總公司、四川新華發行集團公司、浙江新華發行集團公司、江蘇新華發行集團公司、遼寧新華發行集團公司、福建新華發行集團公司以及上海新華發行集團公司。而與Tom集團傳出“緋聞”的只有新華發行集團總公司和四川新華發行集團公司兩家。

　　最先傳出“緋聞”的是新華發行集團總公司。其于2003年10月成立，以新華書店總店為主體，聯合中國出版對外貿易總公司、中國圖書進出口(集團)總公司和中郵物流有限責任公司、中郵郵購有限責任公司組成。作為集團最主要的發行資源，新華書店總店無疑是整個發行集團最富競爭力的部分。在接受記者電話采訪時，總經理劉國輝表示目前在與多家投資商進行談判，但是他們會選擇認同新華書店盈利模式的投資者。

　　所謂的盈利模式，劉的解釋是新華書店總店將會延續中盤批發商的角色，以此作為盈利的核心業務，而零售網絡的建設將不會是總店的重點發展方向。然而，中盤批發商的盈利現狀并不樂觀。根據相關數據，中盤批發商目前市場的平均毛利僅在5%~8%之間，遠遠低于上游的出版社50%和下游零售商30%的毛利水平。而且，新華書店總店的業務總量也并不是很樂觀。隨著近幾年內地發行市場不斷改革，新華書店總店對各地新華書店不再具有統一管理和調配的職能。以前必須在總店進貨的省級新華書店現在可以繞開總店，直接從各出版社進貨。與此同時，各省新華書店發行集團陸續組建后，加強了對本省新華書店的掌控，各級零售店也往往從當地省級新華書店進貨。這樣的盈利模式在與其他新華發行集團的競爭中并沒有太大的優勢。

　　面對記者關于Tom集團有意投資新華書店總店的提問，劉國輝的回答是與Tom集團有過接觸，但并沒有更深層次的探討。與之相對應，王日前對香港媒體透露，公司擬尋找的伙伴，最理想是低負債和持有大量物業，以彌補出版和發行業務較低的毛利率。

　　王所希望的大量物業顯然會成為雙方合作的障礙。在被記者問及新華書店總店目前最有價值的資產時，劉國輝表示他們最看中新華書店總店多年累計起來的發行人才及他們所擁有的發行經驗。而面對記者主動提起的零售網絡的建設，劉表示連鎖網絡的建設以合資和加盟為主，目前總共有100多家，其中直營店不到10家。顯然，Tom與新華書店總店的合作前景并不明朗。

　　另一個“緋聞”的主角四川新華發行集團公司顯然更適合王的口味。而面對記者的詢問，集團公司經理辦公室游主任表示，對記者的這一問題公司目前不作回答。相比于新華書店總店的回答，一明一暗兩種截然相反的態度，問題似乎有了答案。

　　作為最早進行改制的新華書店，四川新華發行集團公司的改制無疑是非常成功的。從2000年成立集團公司并推進改制，比其他發行集團體制改革整整提早3年。目前，四川新華發行集團公司在省政府國有資產完全授權經營的支持下，已經將全省的新華書店組合成文軒、時代新華兩大連鎖公司，目前擁有各類連鎖店266個，營業面積13萬平方米，形成了遍布全省各市縣的連鎖經營網絡體系，掌控了全省出版物70%以上的市場份額。眾多的物業以及良好的發展勢頭，一定會讓王及他的Tom集團很滿意。

　　政府因素似乎也在印證Tom資本的最終投向。2004年初，在成都舉行戶外傳媒集團總經理年會時，王曾表示集團會在第一二季度確定在四川的主要投資方向，投資金額將會有幾個億(港元)的資金。據媒體報道，王同時分別拜會了省政府的相關領導及發行集團負責人。四川新華發行集團公司可以取得現在的改制成果，四川政府的支持是極為重要的，這一點在國有資產授權經營上表現的非常明顯。

　　種種跡象表明，Tom集團的資本之花似乎會落在四川新華發行集團公司身上。