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★文/寧光佐
狼吃羊是上帝的安排�？死锼固股淌趨s在《困境與出路》一書中饒有興致地講了一個羊吃狼的故事。
美國的小鋼鐵廠從利潤率最低端的鋼筋市場擠入，將一體化的鋼鐵公司，慢慢地從
更高端的市場擠出去。當(dāng)小鋼鐵廠的領(lǐng)頭羊紐克鋼鐵公司(NucorSteel)對鋼板市場發(fā)起沖擊時，它的公司市值令最大的一體化鋼鐵公司—美國鋼鐵公司(US Steel)也相形見絀，而許多的鋼鐵公司在沖擊下業(yè)已破產(chǎn)。
在資源和資金都很雄厚的一體化鋼鐵公司這批“惡狼”面前，小鋼鐵廠就如溫順的小羊羔，但是羊逐漸擠掉了狼的生存空間，將狼吃掉了。這一切有點出人意料，卻又在意料之中。羊吃狼的戰(zhàn)略就是哈佛商學(xué)院的克里斯坦森教授經(jīng)過多年研究提出的“破壞性增長戰(zhàn)略”。
破壞性增長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過引入比現(xiàn)有的市場產(chǎn)品更差更低端的產(chǎn)品，與市場現(xiàn)存者進(jìn)行競爭而實現(xiàn)增長。
所有的企業(yè)管理層都必須尋求收入的增長以及增長所帶來的股東價值。然而，增長是個難題，也是無法回避的壓力，實現(xiàn)增長有兩種方式，一種是立足于已成熟的核心競爭力，實施持續(xù)性創(chuàng)新，以挑剔的、高端產(chǎn)品消費者為目標(biāo)；二是開拓新的競爭領(lǐng)域，實施破壞性增長戰(zhàn)略，開發(fā)出全新的低端市場(即克里斯坦森教授所謂的新市場破壞戰(zhàn)略)或與市場既存者在已有的低端市場進(jìn)行競爭(即低端破壞戰(zhàn)略)。
羊之所以能吃掉狼，就因為他們的低調(diào)姿態(tài)和辛苦掙小錢的勤奮讓他們避開正面競爭、站穩(wěn)了腳跟。克里斯坦森教授分析說，破壞性增長戰(zhàn)略的動力就是破壞性增長企業(yè)的生存壓力。
許多行業(yè)發(fā)展史都表明，低端破壞性增長總能從最低的低端向更高一些的低端進(jìn)發(fā)，因為市場先占者的資本構(gòu)成和投資機會與破壞者的不同，所以，理智的市場先占者都會從低端市場中撤出來，并逐漸被趕到高端市場去堅持維持性增長。
低端破壞是“羊”們謀求生存與發(fā)展的無奈之舉，而非長久之計。談到低端破壞，人們很自然地會想起中國的建材市場尤其是鋼材市場。前不久，國家發(fā)改委還發(fā)文，要警惕鋼材等行業(yè)的低水平重復(fù)建設(shè)。其實，低水平重復(fù)建設(shè)，也是有情可原的，這是人們的一種競爭策略，是小企業(yè)立足、大企業(yè)轉(zhuǎn)投新業(yè)務(wù)的通常方法，但是鋼材市場長期的低水平重復(fù)建設(shè)卻是不可饒恕的罪，持續(xù)低端的盡頭是利潤的降低、資源的浪費，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低下、工藝的落后，令人遺憾的是，我們沒有有效地實現(xiàn)破壞與被破壞的循環(huán)，結(jié)果是最后大家都低端，大家都無利可圖，大家都像溫水中的青蛙慢慢地走向死亡。
因為，沒有永恒的低端，只有永恒的破壞。
(作者單位：江西省永豐縣沙溪信用社）
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