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傳前者接洽重慶政府，后者積極進行國有改制，為合作掃除障礙
日前，本報記者從重慶市涪陵榨菜(集團)有限公司內部獲悉，經(jīng)過近兩年的“感情發(fā)展”，聯(lián)合利華與涪陵榨菜的合作計劃有望于近期發(fā)生突破性進展。據(jù)一位不愿意透露姓名的消息人士稱，聯(lián)合利華正謀求重慶政府方面更多介入雙方的合作談判。而為了鋪平引入外資的道路，涪陵榨菜的國有企業(yè)股份制改造進入方案制訂的關鍵階段，并密謀在完成改制
后上市融資。
不過，重慶市對外經(jīng)濟貿易委員會副主任張有為拒絕回應雙方將進一步會面談合作的消息。聯(lián)合利華(中國)有限公司公關經(jīng)理吳亮則堅稱，聯(lián)合利華未有再次造訪涪陵榨菜的計劃，并否認雙方正商談合作。
改制未成是最大障礙？
雖然早在2002年底，跨國集團公司投資西部研討會在重慶舉行后，聯(lián)合利華就派其上海代表處的法律顧問等中國高層造訪涪陵榨菜。
雙方的初步接洽正式展開，但這段“戀情”一直沒有開花結果。
張有為也證實了雙方合作陷于停滯，并在努力尋求突破的事實。“一方面受非典的影響，合作在關鍵時刻一拖再拖；另一方面可能雙方都在考慮合作、合資的形式。”但他否認涪陵榨菜的國有企業(yè)身份是合作未能達成的主因。至于涪陵榨菜的退休工人包袱和債務問題，張有為表示，聯(lián)合利華派員考察后，就對以上問題和涪陵榨菜的質量都消除了疑慮。
但一位涪陵榨菜管理人員向本報記者透露，國有企業(yè)改革尚未完成，成為雙方合作的一大障礙。“在涪陵榨菜改制的過程中，最困難的是解決老賬和老員工。”
不過，當記者向涪陵榨菜總經(jīng)理辦公室負責人詢問合作進展和企業(yè)改制的詳情時，涪陵榨菜一改往日的敢言作風。該公司總經(jīng)辦黃正坤說：“兩個公司在合作之初簽訂了保密協(xié)議，具體細節(jié)不便透露。”
相中涪陵榨菜的銷售渠道
目前，涪陵榨菜在國內榨菜市場約占15%-20%的份額，去年銷售額逾3億元。這個專注發(fā)展小食品的國有控股中型企業(yè)，為何受到聯(lián)合利華的青睞呢？
張有為指出，經(jīng)過多年的市場耕耘和考驗，“烏江牌”榨菜成為質量可靠產(chǎn)品的代名詞。有上百年加工歷史的傳統(tǒng)食品涪陵榨菜，發(fā)展前景驚人。
事實上，聯(lián)合利華除了看重涪陵榨菜集團本身的良好發(fā)展勢頭，以及在特色食品領域的“江湖地位”外，涪陵榨菜擁有遍布全國的30多個分公司、30000多個經(jīng)銷商和無孔不入的行銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品賣到了世界屋脊以外的全國各地區(qū)等優(yōu)勢，正是切入中國多年的聯(lián)合利華所望塵莫及的。
聯(lián)合利華旗下的雞粉、醬油、速食湯料、調味醬，冰淇淋產(chǎn)品都走大眾路線，這與涪陵榨菜的定位不謀而合。如果聯(lián)合利華的老蔡醬油、家樂雞粉可以分享涪陵榨菜的銷售渠道，將毫不費力實現(xiàn)爆炸性銷售增長。此外，遭遇發(fā)展的資金、管理瓶頸的涪陵榨菜，也可憑借聯(lián)合利華入主而開發(fā)海外市場。
南方都市報記者 麥婕瑩
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