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作者：林嘉卿
BonnieLam(林嘉卿 昵稱),現(xiàn)任betake Marketing Limited廣告創(chuàng)作及傳訊公司董事總經(jīng)理，為香港多家企業(yè)及品牌策劃宣傳推廣活動(dòng)，足跡遍及新加坡及香港。
只有從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)
銷策略。
中國(guó)人向來(lái)喜愛金飾珠寶，不僅因?yàn)樗谋Ｖ的芰Γ驗(yàn)樗Y(jié)著中國(guó)文化的靈韻。以前，每逢喜慶節(jié)日，金飾珠寶就會(huì)大派用場(chǎng)，穿金戴銀就是富貴顯赫的象征，地位和身份的標(biāo)記，但從未與潮流時(shí)尚拉上關(guān)系。但珠寶文化發(fā)展至今，消費(fèi)群體已形成了多層次、多品種的市場(chǎng)需求，對(duì)首飾的價(jià)值觀和消費(fèi)模式，已起了相當(dāng)大的變化，只有從單純比價(jià)格，走向比款式、比設(shè)計(jì)、比工藝，才是珠寶行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。
在香港經(jīng)營(yíng)珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見證著首飾時(shí)代的轉(zhuǎn)變，不斷在創(chuàng)新中圖謀發(fā)展，抓緊營(yíng)銷脈搏，以保持市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。“一口價(jià)”打出“價(jià)實(shí)”品牌
周大福在上世紀(jì)60年代首創(chuàng)的999.9純金首飾，成為一時(shí)佳話，是當(dāng)時(shí)黃金首飾業(yè)的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠寶首飾一口價(jià)”政策，以薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，即使承受著金價(jià)差異的風(fēng)險(xiǎn)，但卻建立了“貨精價(jià)實(shí)”的誠(chéng)信商標(biāo)。
讓首飾成為生活必需品
近年周大福再創(chuàng)先河，提出“珠寶時(shí)裝化，首飾生活化”的突破性營(yíng)銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成時(shí)尚，甚至是一種藝術(shù)。
周大福認(rèn)知到過(guò)往單件款式的經(jīng)銷形式，已不能滿足現(xiàn)今消費(fèi)者的購(gòu)買意欲，他們?cè)谶x購(gòu)過(guò)程中，追求各自的藝術(shù)素養(yǎng)、文化品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格，他們喜歡的是一件帶點(diǎn)個(gè)人主義的潮流首飾，并不再單純是產(chǎn)品本身的價(jià)值。消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以至推出面向年輕消費(fèi)群的潮流飾品CTF2產(chǎn)品線，以此來(lái)吸納和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
時(shí)尚風(fēng)吹進(jìn)內(nèi)地
CTF2有周大福完整的生產(chǎn)技術(shù)及資源作為后盾，在營(yíng)銷市場(chǎng)上占盡優(yōu)勢(shì)，盡情發(fā)揮新品牌在設(shè)計(jì)意念的創(chuàng)新思維。CTF2的“珠寶時(shí)裝化、生活化”理念，以珠寶首飾配襯時(shí)裝設(shè)計(jì)，把兩種不同層面的生活藝術(shù)融會(huì)貫通，先后推出系列加入了藝術(shù)元素的首飾產(chǎn)品，如紅樓夢(mèng)黑玉系列，以當(dāng)代首飾設(shè)計(jì)，演繹東方古典建筑文化，物料亦不局限于金鉆珠寶，旨在突出款式設(shè)計(jì)及工藝為主，創(chuàng)造一個(gè)時(shí)尚標(biāo)記，將產(chǎn)品變成買家一個(gè)不可或缺的生活習(xí)慣或嗜好。與此同時(shí)，周大福掌握消費(fèi)者的心理，采用開放式的態(tài)度，廣納知名具成就地位的設(shè)計(jì)師，提升產(chǎn)品款式的發(fā)揮空間，營(yíng)銷定位相當(dāng)清晰，標(biāo)志著飾物的另一里程。
由于香港的珠寶品牌早已樹立了很好的基礎(chǔ)和信譽(yù)，在落實(shí)更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的方案后，香港珠寶首飾業(yè)在國(guó)內(nèi)將發(fā)展得更加迅速。加上內(nèi)地的首飾設(shè)計(jì)還在剛剛起步的階段，沒(méi)有專業(yè)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)人才相對(duì)匱乏，因此，時(shí)尚首飾在內(nèi)地應(yīng)該極具發(fā)展?jié)摿ΑＹI設(shè)計(jì)、買款式，亦將漸漸成為他們的選購(gòu)模式，從而掀起一股首飾風(fēng)潮。
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