|
由于在全球盈利最豐厚的幾個市場上銷售增長放緩，可口可樂決定另辟蹊徑，投資數(shù)千萬美元在亞洲鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)。
如果這種策略取得成功，可口可樂就將為西方企業(yè)開辟一條新路，打開亞洲數(shù)億低收入人群的低端市場。但它也面臨著相應(yīng)的風(fēng)險──動作過快，或者對貧困城鄉(xiāng)消費支出迅速增長的前景過于樂觀。
今年7月底，可口可樂公布了疲軟的第二財政季度業(yè)績之后，投資者對其增長前景越發(fā)感到質(zhì)疑。可口可樂二財季凈利潤增長16%，但全球銷量增幅僅有1%，為1999年中期以來的最低水平。德國和墨西哥這兩個重要市場的銷售額下降，給中國和印度等新興市場的業(yè)績帶來了更大的壓力。自艾斯戴爾6月1日接手可口可樂以來，公司股價已累計下跌了15%左右。
走馬上任僅僅3周，可口可樂董事長兼首席執(zhí)行長內(nèi)維爾.艾斯戴爾就飛往亞洲實地考察業(yè)務(wù)，充分體現(xiàn)了亞洲業(yè)務(wù)在他心目中的重要性。就銷量而言，中國目前是可口可樂全球第六大市場，而印度排在第十三位。
2001年秋季，可口可樂邁出了打開中國和印度邊遠(yuǎn)地區(qū)市場的第一步。在中國，可口可樂的目標(biāo)是把分銷網(wǎng)絡(luò)延伸至縣城和人口不低于5萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到2005年年底時，在中國和印度發(fā)展總計4億、以前沒有接觸過可口可樂產(chǎn)品的新客戶。
不過可口可樂的戰(zhàn)略有明顯的風(fēng)險。首先，它給這兩個市場的利潤率帶來了很大壓力，很難預(yù)測可口可樂在這些地區(qū)實行的超低價格能維持多久。這個月，可口可樂的競爭對手百事公司表示，將印度市場的百事軟飲料售價提高20%左右。百事近年來為吸引更多消費者，一直不惜以犧牲利潤為代價。
接下來還有一個問題，如果可口可樂因為在鄉(xiāng)村普及而變得太“土氣”，那么城里人是否會開始“嫌棄”它。百事公司亞洲區(qū)總裁麥克伊欽說，他對可口可樂的目標(biāo)和實際取得的效果感到懷疑。
(摘自《華爾街日報》中文版)
| 
