贏周刊記者 黃婉華

　　普馬方面聲稱資金緊張是受國家宏觀調控政策的直接影響，北京普馬依然對各地追討拖欠款的供貨商大打太極拳……

　　全線告急

中行新上網抵債資產 理想系列寫字樓熱租中 無線精彩 無線雅典 大型休閑游戲燃燒戰車

　　2004年7月，對黃啟新來說是一段相當難過的日子。剛從普馬昆明樣板店調過來不到半個月，等待他的不是長沙普馬店的長足發展，而是南方建材對普馬的一紙控書——要求普馬退還拖欠的工程費用。此時，外界已經宣布長沙普馬的“死亡”，并透露即將接手的將是百安居。

　　黃啟新不明白，事情為什么一下子劇烈演化到如此難以收拾。他的手機已經要被打爆，而長沙普馬的總機也一直無人接聽，追蹤普馬的不僅是記者，還有守在普馬門口的供應商和其他債主。雖然目前外界傳言長沙普馬欠債只是200多萬，但拔出蘿卜連著泥，南方建材把普馬欠債的事情捅破，讓更多人坐不住了。

　　長沙普馬現在就是一個燙手的山芋。面對媒體，普馬的管理層也踢起了皮球。普馬北京總部的負責人說長沙普馬歸普馬華南區管；而記者采訪普馬設在廣州的華南區辦事處時，又被擋在門外，該負責人對記者說：“華南區負責普馬在兩廣、兩湖的業務，但是長沙普馬不歸華南區管。”

　　更令北京普馬總部無法招架的是，此時長沙普馬問題一石激起千層浪，各地普馬欠款的問題都鬧得沸沸揚揚，就連普馬高層認為業務發展最好的西南區，貴陽店、成都店、昆明店都陷入戰局。

　　在云南昆明，普馬擁有4家普馬會員店和2家諾瑪特大賣場店。就在記者電話采訪的時候，昆明普馬內部行政部的工作人員告訴記者，現在公司處于人士變動調整期，他也不清楚內部的管理變動。他提供了一個對外事務部張小姐的電話號碼，但電話一直無人接聽。

　　湖北武漢和宜昌的普馬店就沒有這么幸運了，總經理張小伍已經確定這兩地的普馬店將胎死腹中。

　　討債無門

　　此時，討債的戰火已經蔓延全國的普馬店。

　　8月2日，廣州成悅大廈18樓，擠滿了來諾瑪特的供應商，他們都是和諾瑪特要錢來的。其中有不少是家電的供應商，在17樓普馬華南區的財務部門口，貼有一張欠款明細表，上面的企業名字有步步高、金正和清華同方等。

　　有供貨商告訴記者，從去年10月份起他們就發現諾瑪特結賬不正常。本來他們還抱著一絲希望，這么大的一個賣場，而且又是洋品牌，誠信應該有保障。但是，到今年6月份情況惡化，一個賣場60多個家電供應商，諾瑪特一個月才給6萬元讓60多個家電供應商結賬。實在經營不下去了，很多家電商被迫撤場，但即使撤場也拿不到貨款。

　　面對群擁而來的討債者，廣州諾瑪特承諾8月15日會把欠款結清，并已經在給部分供貨商結款。據說，廣州諾瑪特已經把欠清華同方的40萬欠款還了20多萬。

　　8月3日，還是有部分一直沒有收到還款也得不到廣州普馬正面答復的供貨商繼續討債。但是，他們發現，情況發生了變化。奮達音響的程女士一進門就發覺不對勁，門口多了兩名高大的保鏢，而周一還洞開的玻璃門現在也要嚴格登記才能進去。

　　經過幾乎三個小時的漫長等待，奮達音響一行三人見到了普馬方面的代表，一位自稱劉勤的人士，以及一位馬先生，沒有名片也沒明確職銜，就這樣代表普馬開始雙方的談判。

　　由于奮達音像的談判人士之前已經得知普馬答應8月15日付款，并單方面打聽獲悉已經有部分貨主獲款，所以他們今天的目的很明確，就是要從普馬方面得到一個準確的答復，普馬什么時候可以還欠款？能還多少？

　　“沒錢！”劉勤的一句簡短的答復擊碎了他們的希望。“我的任務就是在兩周內盡量收集廣州的欠款情況，并成文匯報到北京普馬有關負責人方面，一切要經過研究后才能給予答復，這個時間有多長我不能肯定。因此，你們提出的問題我都不能答復。”劉勤的回答還直接否定了廣州普馬之前能在8月15日還款的承諾。

　　在奮達音響提供給記者的給廣州諾瑪特的律師函可以看到“……貴司(廣州諾瑪特)從2003年10月開始拖欠我的委托人(奮達音響)的銷售款，至今尚欠我的委托人銷售款總計人民幣196，579，63元……”其實，20萬對諾瑪特曾經一家店每天20萬的營業額來說是一個非常小的數目，但如果廣州諾瑪特有200個供應商都是這樣欠款情況，這就是一筆不小的數目。

　　廣州普馬塌陷3／4江山

　　記者在諾瑪特廣州恒寶店看到，二樓一整層的賣場，只擺放1／3的貨物，家電區也被圍了起來，擺放著很多紙箱。除了生鮮部還有一些顧客，整個賣場十分冷清。而柯達數碼沖印也于上周結業，要半年后才能結款。據了解，目前恒寶店每天的營業額不超過3萬～4萬元。

　　而華南普馬目前在廣州有4家店，其中一家中山普馬店已經關門，番禺店在人員到位，貨價到位，店長到位的情況下停工了，據說是資金不到位。而小欖店也生死未卜。

　　有供貨商告訴記者，很多產品都撤柜，即使沒有撤柜的也被賤賣。比如一盒汽車香水，原價90元，最后被折價成20元出售，想把手頭的商品套現，這被看成是廣州諾瑪特最后的掙扎。

　　該供貨商擔憂地告訴記者，他們的產品已經退柜了，但是要錢卻遙遙無期。很多諾瑪特內部的高層和普通員工都在找工作，就連諾瑪特內部的人都警告她，錢的事情追緊點，說不定明天就關門跑了。

　　緩兵之計？

　　在一份貴陽傳真過來的《××都市報》上，記者看到，貴陽諾瑪特欠200余家供貨商2000余萬元貨款沒有結賬，而貴陽店王姓負責人表示，目前諾瑪特已經從美國總部緊急抽調資金，諾瑪特承諾，如果總部資金到位，將保證供貨商在1到2個月內拿到貨款，如資金到位不及，那么最遲不超過明年春節，將全部還清欠款。

　　明眼人一看就知道這又是普馬的緩兵之計，根據普馬資料“普爾斯馬特控股由美國普爾斯馬特公司特許授權，中國對外經濟貿易合作部批準，專司在中國內地獨家開辦經營普爾斯馬特會員商店，總部設在北京”。按這個說法，在資金從屬關系上根本就沒“美國總部”，普馬中國從美國普馬處獲得特許授權后，完全是獨立經營。此時，美國普馬成為普馬中國的幌子。

　　而面對奮達音響關于為什么有供貨商得到還款，劉勤解釋說，不排除有個別供應商從采購員處得到部分欠款的事實。但從昨天他到達廣州開始，就已經進行付款方式的調整，供貨商不可能在沒有批準的情況下拿到錢，一切只能等待總部拿出可行性方案。

　　看來，北京普馬對在全國出現的資金緊缺問題采取的是拖延政策。

　　被蒸發的資金

　　供貨商告訴記者，諾瑪特內部的管理非常混亂。如沃爾瑪、家樂福等國際零售商基本是采購進貨，財務結賬。但在普馬店長和采購的權利很大，采購直接控制著進貨和付款的大權，有些采購為了完成任務額，就告訴供應商，只有把貨補齊才可以獲得部分貨款。但這像個無底洞，他們不敢填。

　　那么，賺來的錢到底到哪里去了？

　　有人說北京普馬在各地賣場調錢，用于諾瑪特開新店的項目的說法在廣州普馬得到證實。廣州普馬高層一律不出面處理廣州供貨商追款事宜，據普馬內部的人告訴記者，今年的廣州諾瑪特店經營良好，但被北京普馬調走了5000萬資金。于是，現在供貨商要款，廣州自然就把賬算到北京普馬身上。

　　這就解釋了為何當記者問劉勤是不是北京普馬方面派過來的代表，劉勤頓時非常敏感，否認自己來自北京，并再三強調自己是成都人。不管劉勤來自哪里，廣州供貨商都討債無門了。

　　奮達音響的代表失望地離開普馬辦公室時，突然看見出來上廁所的廣州諾瑪特總經理崔鐵軍，于是他們滿懷希望地想從崔鐵軍處得到解釋。但崔很快被圍上來的兩名保鏢保護起來，在場人士清楚聽見：“欠款這件事情你們不要找我。”

　　在奮達音響和普馬的談判過程中，劉勤也從側面證實了普馬中國資金緊缺是國家銀行宏觀調控造成的。國家緊縮銀根，對一切民營企業貸款項目都不考慮，普馬的諾瑪特項目占用了普馬大部分資金，而貸不到款以及銀行追還欠款直接讓普馬陷入僵局。

　　一些供貨商還在等待8月15日的到來，可以預見屆時拿不到錢必將引發供貨商和廣州普馬沖突升級。