瞄準財富金字塔塔尖的人群，她將其定位為“碧海方舟”的目標消費者，如此中國豪宅該如何打造？

　　文.本刊記者 王穎

　　“這里緊鄰四環，別墅四周是占地62萬平方米、18洞的高爾夫球場，用地北側是一

周旋于幾個男人間的她 斗三國與眾將一拚高下 無線精彩 無線雅典 走入香港夢想之都

個中國版圖形狀的湖面……”姜莊湖園林別墅公司董事長楊丕懿說起自己一手開發的項目，臉上流露出自信，“這樣的環境決定了我們只能做精品”。

　　“精品”是在采訪中楊丕懿女士說的頻率最高的兩個字。針對別墅的高端消費群體，如何明確項目的定位，使產品能夠滿足他們需求？他們通過對客戶的走訪，對國外別墅項目的考察，并依照數家咨詢公司的市場調研結果之后，最終將“碧海方舟”的目標消費者定位在財富金字塔塔尖上的那部分人群，她要打造名副其實的中國豪宅。

　　商務豪宅的概念

　　畢業于清華大學土木工程專業的楊丕懿，1989年加入北辰集團，長期從事房地產的前期工作，2000年接手碧海方舟這個別墅項目。她對于國內別墅的品質深有感觸：一般性別墅太多，稱得上豪宅的別墅則太少了。北辰集團在地產投資戰略上向來要求追求一流，而作為項目的操置人，楊丕懿從一啟動就下定決心：要打造讓京城業界震撼的豪宅。

　　要達到豪宅的標準，首先容積率上做減法——她從開始否定100多棟的規劃，到減少到70多棟的方案，再減到現在的55棟。在這過程中，楊丕懿覺得作為開發商，心態一定要好，因為這畢竟直接與經濟效益相聯。但是要做精品，要做真正的中國豪宅，就必須舍得在容積率上做減法。只有這樣才能出“環境”，出“味道”。

　　京城現在的別墅項目繁多，高檔項目也不少，碧海方舟有哪些優勢？楊丕懿針對這個問題回答說，“首先，我們的別墅是第一住所�！庇捎诒毯７街劬邆淞顺菂^的位置、郊區的環境，這樣將兩種條件兼而有之的項目在京城無出其右。

　　在北京今天寸土寸金的城區里，碧海方舟能夠擁有如此大規模的綠地，實屬難得。將碧海方舟作為第一居所的消費者，對自己的家有哪些功能上的需求呢？楊丕懿和她的同事們做了大量的調研。他們發現高檔別墅消費者的生活狀態并不休閑，他們大部分是一群忙碌著而奮斗著的人，彈性工作時間、豐富的社交活動是他的需要，在家中應當可以辦公，還能接待一定數量的客人。

　　“商務豪宅”的概念由此應運而生，這種理念也隨之融合到別墅的具體設計之中：碧海方舟一層的主客廳一般都設計成七八十平米，以滿足朋友、客人聚會的需要；除了二層主臥附帶的書房外，一層增設起商務功能的書房；獨立客廳之外“起居室”的設立；一層的衛生間要裝修得豪華一些等等。另外打通的地下室，設計成集桑拿、健身、影視、臺球等娛樂項目于一身的休閑空間，這些都是體現碧海方舟特點的獨特之處。

　　此外，碧海方舟在戶型上追求“多樣化”。楊丕懿告訴我們，國外的別墅，是一棟一棟地分別設計和建造，中國的開發商則是在建“別墅區”。而要使成群的別墅顯現出個性來，只能別墅開發者來充當這個角色。由于土地資源有限，決定了中國的豪宅永遠不可能像國外那么建，只有用心研究努力去實現“個性化”。

　　碧海方舟為了追求個性化，一期30棟設計了五種類型，而每一種類型從平面到主面，都經過6—9個月的反復推敲，二期25棟預計戶型會更多。楊丕懿和她的同事們、設計師一道，不厭其煩地反復研討和修改。其下功夫之深是一般項目做不到的。參加過碧海方舟方案討論的一位清華大學教師曾經感慨地說：“他們在方案上如此認真，是這么多年我們參加過的類似活動中罕見的�！�

　　除此之外，碧海方舟的二期準備接納客戶量身定做。在不破壞整體規劃的前提下，客戶可以完全按照自己的意愿，建造自己的那艘“方舟”。

　　用心追求細節

　　賦項目以明鮮的特色，是開發別墅時最難的一步，但只是萬里長征的第一步。說起碧海方舟從外觀設計到內部裝修的過程，楊丕懿坦言我們“確實做的非常累”，這是由項目的性質所決定。

　　楊丕懿認為，做別墅與做其他項目最大的不同，就是完成的不只是個建筑產品，而是一件“作品”，更是件建筑藝術品，從外觀到內裝修都應該精益求精，只有這樣才能打造出精品“豪宅”。碧海方舟的外觀選擇的是北美1780—1820年代最風行的亞當風格，她認為這種風格最能代表北美的風格；建筑以豐富的坡屋頂、富于變化的幾何造型、大量的外廊陽臺等展示出豪華與浪漫。楊認為“別墅”應當“洋”一些，畢竟建筑藝術是屬于全人類的。

　　這種精致華麗的設計風格在內裝修中同樣體現出來：挑高30米的門庭，讓你一進門就產生心理震撼；高大的壁畫和石材浮雕使豪宅的氣息撲面而來；工藝精細的石柱和壁爐顯示出主人的生活品味；寬大的衛生間里歐式大浴缸和淋浴房、講究的步入式儲房間，充分滿足住戶的需求；在西餐廚房外特設的相對封閉的中餐廚房，使早餐與正餐分區設置，體現出高檔豪宅的生活水準；雙車位的室內停車場讓你的生活更方便……

　　像碧海方舟這樣，要使每一棟別墅方方面面都做得很考究，是她的建設者完全從消費者的角度，一點一滴地去滿足，這些需求滿足的背后是大量細小的工作。在楊丕懿的辦公室里，到處堆放著厚厚的圖紙和各類書籍，有內裝修的、有戶型設計的。在一個角落里，還放著一雙乳黃色的雨靴。“我經常要下工地，實地研究解決工程上的各種問題，這是做好項目所必須的�！睏钬к膊灰詾槿坏恼f。

　　從碧海方舟出來，我們看到的是正在修建的140米林蔭大道。據說綠化的樹種已選好，全部是直徑20CM以上的法桐，她要求綠化公司必須按帶樹冠栽種，只運輸費用一項就成倍增加，“做豪宅開發商要舍的投入才行�！� 楊丕懿再一次向我們說。低頭細看道路紅色的似磚一樣的鋪裝材料，兩邊鑲有白色的石子，其精心可見一斑。如此追求細節，楊丕懿最后說，如何追求細節的例子太多了，以后有時間可以再充分的聊聊�？吹剿{天白云之下那漂亮的洋房遠去的倩影，我們感到楊丕懿和她的同仁們實現“商務豪宅”夢想看起來已為時不遠了。