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“他們都覺得高科技家族企業(yè)有一個(gè)透明的天花板，說白了，他們覺得在這里呆下去的話，將會失去當(dāng)CEO的雄心壯志。”
文/圖.本刊記者 王悅承
“注意看！注意看！我數(shù)一二三以后，這個(gè)東西就會粘在我手上。”趨勢科技公司
CEO張明正右手緊握獎(jiǎng)座，話語間，左手食指把全場觀眾的目光引導(dǎo)到右手。“一……二……三！”他猛然放開右手手指，獎(jiǎng)座竟牢牢粘著掌心沒掉下，臺下迅即響起了熱烈的掌聲。
這一幕發(fā)生在2004亞洲最佳商業(yè)領(lǐng)袖的頒獎(jiǎng)典禮上。“我看那天大家都昏昏欲睡，所以給大家找了個(gè)樂子。”張明正似乎想用鮮活的魔術(shù)秀，向人們展現(xiàn)他的獲獎(jiǎng)理由。
同樣具有說服力的，是這家網(wǎng)絡(luò)安全公司在過去幾年里的業(yè)績。從2000財(cái)年到2003財(cái)年，趨勢科技的凈利潤則從0.32億美元攀升至0.86億美元，增長了2.69倍。
“我們公司在國內(nèi)名氣不是很大，通過到上海領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)，希望有更多的人知道我們是什么樣的公司，從而可以把國內(nèi)一流的高手招募進(jìn)來。”張明正直言自己此行的目的。
據(jù)CCID的數(shù)據(jù)，趨勢科技2003年在中國的市場占有率已經(jīng)超越美國網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟(Network Associates)，居于第二位。然而有分析家指出，與市場老大賽門鐵克公司相比，趨勢科技在品牌知名度方面要稍遜一籌。
從1988年創(chuàng)業(yè)至今，張明正坦言在搜尋人才方面耗費(fèi)的精力，遠(yuǎn)比其他領(lǐng)域要多。“16年來，我主要做的事情有三件：一是找對人，二是確定好這個(gè)人的目標(biāo)，三是通過數(shù)字管理進(jìn)行評估。”
一位人力資源專家認(rèn)為，在高新科技領(lǐng)域，家族企業(yè)并不容易生存，主要原因是“真正優(yōu)秀的人才不愿意選擇家族企業(yè)”，這就導(dǎo)致他們很難吸引到優(yōu)秀的人才。趨勢科技恰好就是這樣一個(gè)企業(yè)，它由張明正及其妻陳怡蓁創(chuàng)辦，后來又有他的小姨陳怡樺加盟。張明正擔(dān)任CEO，陳怡蓁的頭銜是全球營銷總監(jiān)兼資深執(zhí)行副總裁，陳怡樺則是CTO(首席技術(shù)官)。
結(jié)果便是，雖然趨勢科技的運(yùn)營管理力求公正，但是依然有不少人寧愿選擇到IBM、微軟等公司，而不愿意來趨勢科技。張明正坦言，這就是六七年前趨勢科技發(fā)展所遇到的瓶頸。“他們都覺得高科技家族企業(yè)有一個(gè)透明的天花板，說白了，他們覺得在這里呆下去，將會失去當(dāng)CEO的雄心壯志。”
為了打破這層天花板，張明正絞盡腦汁，想出了五個(gè)金招：
首先是上市。不光在日本東京上市，還在美國納斯達(dá)克上市，“上市后，趨勢科技的透明度和公開度可以得到公眾的廣泛認(rèn)可，而不再像過去那樣覆蓋著神秘的面紗。”
其次是“大義滅親”。張明正用行動(dòng)證明，他的兒子不可能進(jìn)入趨勢科技公司，“我兒子現(xiàn)在中國網(wǎng)通工作。”
接下來是向全公司強(qiáng)調(diào)能力導(dǎo)向。“任何人都有可能成為CEO，不管你的國籍，不管你的背景，只要你有能力。”
再就是啟動(dòng)繼承人培養(yǎng)計(jì)劃，讓經(jīng)理人清楚自己的職業(yè)前景。如今，趨勢科技公司下面所有的經(jīng)理人，都必須向張明正提報(bào)兩位繼承人。
最后就是使自己現(xiàn)身于那些能夠提升企業(yè)形象的大型活動(dòng)中，并且要力圖給觀眾留下深刻的印象。變魔術(shù)就是張明正的常用招數(shù)之一。
專家預(yù)測說，趨勢科技在2004財(cái)年的營業(yè)收入將首次超過5億美元。不過，張明正已經(jīng)把下一個(gè)目標(biāo)定在了10億美元。至少，為了這10億美元，他還得把這五個(gè)金招堅(jiān)持到底。
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