| 成長故事：松下幸之助和松下電器走出營銷困境 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年07月23日 14:31 金羊網-民營經濟報 | |||||||||
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松下公司的兩個新產品附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場就備受歡迎。 為了迅速打開局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負責總經銷，松下負責生產并從吉田那里取得3000日元保證金。 松下立即將資金用于擴大生產規模，月產量劇增。
東京的電器制造商因此聯合起來，不惜血本，大幅降價，致使松下的雙燈插座幾近到了無人問津之境。 吉田于是趕到松下住處，交涉減價事宜。 松下為難極了。要減價，先得從出廠價減起，可出廠價如何減得下來？ 不得已，松下與吉田解除了合約。 怎么辦呢？松下決定自己抓銷售。 松下走上大阪的大街。 走了數家電器經銷店后，他發現一個驚人而有趣的事實：經銷商要求減價的部分，與吉田商店批發的毛利大約相等。 也就是說，松下的雙燈插座的出廠價不變，取消總經銷的中間環節，經銷商的零售價格與其他廠家雙燈插座的零售價大體接近。 松下一家挨一家拜訪經銷商，說明與吉田解約的原因，提出為制造商直接批發。經銷商都表示歡迎。 其中一位經銷商說：“松下君，說來是你不應該。你生產這么好的東西，卻交給吉田一店包攬，真是莫名其妙。如果直接批發，我們今天就買你的東西。” 真是出乎意料的順利，積壓的雙燈插座全部被銷售出去。 經銷商表示，以后松下工廠如果出了其他產品，他們也會繼續幫著賣。 [點評] 吉田公司簽約又解約，這本是壞事。由于松下的堅韌不拔，結果壞事變成了好事。并不熟悉銷售的松下，在這么短的時間里，建立起了銷售網，不能不說是一個奇跡。 |
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