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記者◎孟靜
在大多數人還搞不懂“嘉年華”這個詞真實意思的時候，冠以“嘉年華”頭銜的各路人馬已經開始了他們在中國的圈錢運動。7月2日在北京開幕的環球嘉年華是其中最大的一個，另外三個分別是樂翻天嘉年華、泛洋嘉年華和城市嘉年華，除城市嘉年華是去年上海的環球嘉年華組委會一部分成員另立的山頭外，這四個公司之間并沒有任何關系。如果說有，
也只是競爭。就在這段時間，泛洋嘉年華在成都，城市嘉年華在重慶，海洋嘉年華在沈陽，都在搶占市場，環球嘉年華的真正東家是香港匯翔公司，該公司常務董事羅達成透露，環球嘉年華北京之后的下一站是武漢、廣州，明年就會進入成都。
一塊巨大的蛋糕
成都嘉年華泰有限公司是泛洋嘉年華的主辦方，副總經理薛建宇表示，“嘉年華”這個概念太過火爆，以致商標早已被搶注，他們不得不在后面加個“泰”字。他直言不諱地告訴記者，所有這些嘉年華，都是因為去年上海嘉年華太過成功才紛紛跟風的。上海環球嘉年華夏季版創造了兩個紀錄:一是在最炎熱的一個月里創造了130萬的客流量，這比上海錦江樂園最鼎盛期的半年人流量還大。二是平均每天近400萬元的營運收入，打破了魔幻大師大衛.科波菲爾創下的上海娛樂票房之最。例如彈射椅在晚21點關閉，18點排隊就要結束，游客們在39攝氏度高溫下要等待4個小時才能玩上一個游戲。上海該活動的營運總監朱偉峰對記者說，為了平息游客憤怒，他們不得不在現場提供大量飲水和休息處。北京環球嘉年華公司總經理張淑華很有信心地預測，北京將比上海多吸引30萬游客，他們還會打破慣例，在北京連續舉辦，直到2008年。記者在采訪時，他正在安排歌星王菲的門票，他的手機一刻沒有停過。
其實環球嘉年華這個名稱并不準確，迄今為止，它到過的城市還只是亞洲的華語地區，比如新加坡、吉隆坡，就連漢城、東京這樣的城市都沒有去過。朱偉峰告訴記者:“嘉年華就是歐洲人的廟會，有一些民族色彩的表演，可以說環球嘉年華是這幾個嘉年華中最大的，但在類似活動中它不是最大的，像迪拜購物節就有上百臺大型游藝機，是北京環球嘉年華的一倍。”只是因為上海的參觀人數超過了它以往所到的任何城市，于是游樂園經營商才發現中國市場的巨大。朱偉峰分析說，上海站之所以成功，一是因為它當時第一次進中國，并且當時這個項目是非典后上海第一個活動，恰逢消費反彈期。二是和上海文化有關，朱偉峰在引進項目前分析市場時曾考慮，上海人喜歡洋氣東西，但他們拘泥，膽子小，不一定喜歡刺激的項目，嘉年華的主要項目恰恰是刺激成年人的。但結果發現，城市人平時太過壓抑，反而喜歡刺激，而且越是驚險的游戲機女性游客就越多于男性。第三個因素是嘉年華現場非常吵鬧，很像石庫門那種左鄰右舍歡樂的弄堂，迎合了上海人心理。嘉年華一直營業到晚上22點，彌補了錦江樂園的缺陷。
這些優勢并不一定適用于北京，有專業人士分析說，北京人不習慣夜生活。嘉年華比傳統游樂園占優的地方是它的移 動概念會給人們帶來一種過時不候的感覺，促使人們抓緊時間及時玩樂。朱偉峰表示，如果它連續幾年在北京舉辦而沒有大型設備的更新，想維持熱度會很難。上海站有夏季、秋季兩版，火爆的只有夏季版，秋季版就因為門庭冷落而不得不降低票價和縮短營業時間。朱偉峰說:“嘉年華中游客會興奮過度，但回去后想想，誰還會再去？”在重復使用這一點，它肯定比不過迪斯尼。
誰在嘉年華中賺錢
泛洋嘉年華的公關經理李靜告訴記者，有70%的游樂園是虧損的，朱偉峰給出的比例更高，他說:“香港海洋公園和除東京以外的迪斯尼樂園都在虧損，全球有90%的游樂園在賠錢。”泛洋嘉年華曾在廈門辦過一次，游客總數為50萬至60萬人，比預計人數少30%，當時主辦方給出的理由是正值冬季，城市也比較小。今年夏天移師成都后怎么樣呢？薛建宇非常看好這個項目，并主動聯系，他的結論是“沒有預期的好。”他強調項目很好，但就像圍城一樣，只有進來的人才能體會到風險有多大。更讓人詫異的是，朱偉峰向記者表示，就連創造奇跡的上海夏季版嘉年華，他仍然虧損了1000萬。嘉年華風險有天災人禍，比如去年的SARS，讓朱偉峰損失了幾百萬;然后是天氣、選址、消費力、城市習俗等因素。廈門的泛洋嘉年華失敗原因之一就是選址偏僻。薛建宇說:“嘉年華是短期項目，投資在5000萬以上，必須在很短時間內收回贏利，就必須保證一天至少有幾萬名游客，這樣前期宣傳也要投入很大，而它的不可控制原素過多。”上海的嘉年華本來怎么也應該賺錢的，朱偉峰說，問題出在稅收上。它在稅收里屬于新品種，無法按單純的游樂園或演出衡量。他本來預期的稅額是5%，但因為反響熱烈，最后訂的征稅比例是20%，“光稅就交了5000萬元。”朱偉峰有點怨氣地說，“當然有很多人賺錢，而且是大盈。”環球嘉年華的所有設備都是租賃來的，提供商是歐洲游藝機生產商，他們肯定是賺錢的。
環球嘉年華的所有者——那家香港公司也不是只依靠門票賺錢，讓迪斯尼羨慕的正是他們每一站都能盈利，用上海工作人員的話是“游戲搭臺，玩具唱戲”。嘉年華的游戲分為兩種:乘騎類的硬游戲，以刺激為主;投擲類的軟游戲，以取得獎品，主要是毛絨玩具。環球嘉年華的近一人高的毛絨玩具，每天以10卡車的速度被游客們中獎抽走。在環球嘉年華上海站夏季版的一個月里，毛絨玩具所消耗的代幣總額為6000萬人民幣，而其所有的成本加在一起不超過2300萬人民幣，這些玩具都是在中國生產的，利潤率卻讓中國玩具商望洋興嘆。
對傳統游樂園的沖擊
錦江樂園在去年開放了夜間營業，甚至也準備在全國巡回展出，以抵抗環球嘉年華的進攻。朱偉峰說:“環球嘉年華對錦江樂園的影響不是致命的，我們畢竟是短期行為。”但北京的游樂園就比較倒霉，因為環球嘉年華要在這里持續三年，其中最受沖擊的就是與環球嘉年華所在的雕塑公園僅隔兩站地的石景山游樂園。該園的公關銷售主管余秋蘭對記者表示:“所有人都在拿我們和環球嘉年華作比較，我們不想再被比較。”可是不比較是不可能的，石景山游樂園在此時也作了一個“暑期嘉年華”，并把600多塊廣告牌插滿了長安街。一個采訪環球嘉年華的記者誤入了石景山游樂園，她說:“我就是被那些廣告牌引進去的，兩家的宣傳畫做得實在太像了。”此外，石景山游樂園還要引進亞洲最大的一項游藝設備，并把門票降到6元，差不多是環球嘉年華的1/6。
作為北京最大游樂園的石景山游樂園，夏季一直是它的旺季，暑假收入占全年的40%，環球嘉年華進京將使它和北京游樂園的日子更加不好過。與傳統游樂園相比，嘉年華像印度人的大篷車，薛建宇說:“它類似于走穴，臨時拉個隊伍。”它的設備不用購買，這就節省了很大一筆開銷，同時又可以更換世界上最新的設備。外方只提供20名工作人員，其余1000多人都是當地召來的臨時工，上海嘉年華一個月的員工工資只支出了170萬，而錦江樂園的員工都是建園時的老員工，朱偉峰說，錦江的服務生無精打采，這也是他們的劣勢之一。像石景山游樂園這樣的國企，除了要養活員工和設備，還有很多限制。比方說，環球嘉年華在北京的廣告投入了上千萬，他們就只能投入70萬，因為國企按規定廣告投入不能超過收入的4%，而且中國的游樂園都沒有開發周邊產品。朱偉峰說:“比如迪斯尼，它的公園一直在賠錢，但是它的動畫片、玩具是賺錢的，中國的游樂園就沒有這種補償。”
中國的游樂園在大規模開發熱之后面臨的是生存困境，朱偉峰說，游樂園最大的問題在于當本地人玩過之后，它們并不足以吸引外地游客，也不能像美國的迪斯尼一樣成為全家的休閑樂園，隔三岔五地去一回。但這并不表示固定游樂園就一定會死亡，正像嘉年華在中國就一定能賺錢一樣。“深圳的‘世界之窗’就是最好的例子，它每年都在賺錢。”事實也是如此，今年的黃金周結束時，深圳“世界之窗”依舊是接待人數最多的景點，所以朱偉峰和薛建宇在虧損后依舊會把嘉年華做下去:“項目是很好的，就看怎么運作。”
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