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本報訊 記者劉偉兵報道：近日，記者從蘇寧電器華南管理中心了解到，即將在深交所上市的蘇寧電器正加緊廣東版圖的連鎖擴(kuò)張，首家二級城市連鎖店番禺店將于7月10日正式開業(yè)。此舉標(biāo)志著蘇寧正式拉開了進(jìn)軍二級城市的序幕，華南家電零售渠道間的競爭開始從中心城市向二級城市蔓延。
加快二級市場開店步伐
據(jù)了解，自2003年蘇寧正式進(jìn)駐廣州之后，以一日同開兩店、一年新開四店的速度，迅速搶占了廣州家電市場20%的市場份額，掀起了華南家電渠道的變革。一年間，300家中小電器零售商被擠出了中心城市市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級城市。
蘇寧電器華南管理中心總監(jiān)周曉章在接受記者采訪時稱，新興連鎖業(yè)態(tài)走的是“城市包圍農(nóng)村”的滲透路線。在基本占領(lǐng)中心城市市場，成為主導(dǎo)消費(fèi)模式之后，必然會向下一級城市進(jìn)軍。
周曉章同時表示，為完成華南布局，除番禺店外，蘇寧白云店、黃埔店、佛山店、東莞店的選址工作在上半年已同步進(jìn)行，并已經(jīng)完成，地點(diǎn)都選在當(dāng)?shù)叵M(fèi)最強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膮^(qū)域。在番禺店開業(yè)之后，其他的新店將陸續(xù)開業(yè)。
番禺市場競爭加劇
蘇寧在經(jīng)過了半年的精心籌備之后，高調(diào)宣布將于7月10日正式進(jìn)駐番禺市場。當(dāng)?shù)厥袌瞿壳耙延猩硤@電器連鎖、國立電器連鎖、國美番禺店等，但競爭激烈程度并不明顯。蘇寧的進(jìn)駐勢將打破這一格局，掀起一場猛烈的渠道變革風(fēng)暴。
周曉章認(rèn)為，番禺市場是一個相對封閉的地級市場，電器平均價格要比一級城市高出5%-10%，利潤相對比較高，傳統(tǒng)的家電分銷在這里有暫時的生存空間。蘇寧進(jìn)入后，將迅速與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商展開價格、服務(wù)、購物環(huán)境等方面的競爭。
國美番禺店去年9月份就進(jìn)入番禺市場，蘇寧幾乎晚到了一年。蘇寧是否有壓力呢？對此，周曉章認(rèn)為，在一個區(qū)域市場內(nèi)存在兩家或以上的連鎖業(yè)態(tài)企業(yè)時，競爭勢頭才會在瞬間轉(zhuǎn)向同屬連鎖業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，拼價格、比服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正的渠道變革。
面對競爭對手似乎總是快人一步的連鎖拓展情形，蘇寧并不急于跟進(jìn)，而是等到自身準(zhǔn)備絕對充足、當(dāng)?shù)厥袌鲆步^對成熟到可以承受連鎖業(yè)態(tài)之間的競爭后，才大舉進(jìn)入。
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