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本報訊 “去年，由房產(chǎn)配套需求而來的訂單猛增了85%以上”。海爾熱水器部相關(guān)人士透露，近期剛與滬上幾個地產(chǎn)50強企業(yè)簽下巨額訂單。記者在春蘭、創(chuàng)維、美的等企業(yè)人士口中，同樣聽到類似的消息。
春蘭相關(guān)人士表示，與房產(chǎn)商進行異業(yè)整合營銷，已成為家電商謀求新的渠道和營銷的新支點，以制衡“渠道為王”的家電賣場，此“聯(lián)姻”模式有望在未來5-10年內(nèi)得到迅
猛發(fā)展�！熬b修”促成聯(lián)姻
家電商們承認，家電商驟然匯入與房產(chǎn)商聯(lián)姻的大潮，主要拜“精裝修”所賜。2002年6月，國家出臺商品房精裝修的實施細則，規(guī)定商品住宅裝修要一次到位。政策的走向迅速催熟了家電與房產(chǎn)的結(jié)合。
許多尚未直接介入房產(chǎn)業(yè)的家電企業(yè)也坐不住了：創(chuàng)維在銷售部之外，悄然另辟了一個類似“直銷”的機構(gòu)，獨立負責與各房產(chǎn)商的營銷合作。
創(chuàng)維集團品牌部田偉超認為，這種合作相當于家電商對房產(chǎn)商“直銷”家電，它為家電商提供了穩(wěn)定的出貨渠道；同時，由于“跳過”了代理商，家電商可以將中間環(huán)節(jié)的利潤掌控在自己手中�！敖窈�，與房產(chǎn)商的直接交易量將在總銷量中占重要份額�！�
合作模式待完善
盡管家電聯(lián)姻房產(chǎn)高潮迭起，不過，目前各家電企業(yè)通過房產(chǎn)渠道完成的銷售，占總銷售的比重都不高，約為5%-10%。
業(yè)內(nèi)認為，要使房產(chǎn)渠道真正成為家電營銷有力的支點，需要處理好兩對矛盾：
其一，強行搭配VS個性化需求。春蘭人士認為，此類聯(lián)姻快速推廣的主要障礙之一，是消費者對家電的個性化需求。
其二，長遠利益VS短期合作。華凌電器副總裁盧勁松表示，現(xiàn)今家電業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的合作方式主要是房產(chǎn)商包單家電，房地產(chǎn)商事實上是作為家電業(yè)的一個創(chuàng)新渠道形式而存在。這種合作停留在采購層面，是短期合作，雙方并沒有把彼此的產(chǎn)品資源、渠道資源都納入到營銷整合體系中。這樣，無論房產(chǎn)商，還是家電商，在整合相關(guān)配套產(chǎn)品的交易中獲利都相當有限。這種簡單合作構(gòu)建的利益平臺很脆弱，任何一方的利益受損，都會導致合作破裂。
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