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據預測，今年中國的功能飲料市場將達30億元，三年后有望擴大到60億元
記者 王秀 北京報道 在代表中國功能飲料市場整體進入成熟和擴張期的“中國功能飲料發展論壇”下月舉辦之前，號稱“世界能量飲料第一品牌”的紅牛公司坐不住了，一向躲在幕后借一句廣告語“累了困了喝紅牛”表白自己的紅牛中國公司總經理王睿上周末向記者透露：紅牛中國戰略開始提速。
王睿感嘆，紅牛在中國大陸市場年1億罐、五、六億銷售額的業績徘徊得太久了，雖然這么多年來，紅牛依靠一個產品250毫升金罐紅牛維生素飲料和一句“累了困了喝紅牛”占了國內功能飲料市場的大部分江山，但這是在每年1億元以上占銷售額20%的投入的基礎上獲得的，進入中國8年紅牛已為培育國內功能飲料市場投入了10個億。
王睿把提速戰略稱為“新飛躍”。按照新戰略目標，紅牛今年的銷量要翻一番達到2億罐，銷售額達到10億元。3年后再翻一番達到4億罐、20億元銷售額。她把主要增長對象鎖定在運動族、駕車族、考試族、上班族。主要策略包括：繼續專注于功能飲料產業，擴大產品供應，推出一兩項新品，提升銷售網絡效率，優化企業服務，改進運營水準，壯大銷售規模，進一步實現“做強、做大”。
為此目標，紅牛公司提出“學習泰國，追趕英國”。在泰國其年銷售量10多億瓶，在英美，一年各銷售2億罐，占能量飲料市場的一半份額。
紅牛進入中國市場這么多年，提速決策恰于2004年中作出，據記者采訪分析，應源于以下四大產業背景因素。
第一，是對中國功能飲料市場巨大潛力的判斷。據專業人士介紹，全球功能飲料是年400億美元的市場，平均每人0.4升，而中國還低于這個水準，市場潛力很大。這也就是全球年銷售達到17億美元的紅牛集團仍然看重中國這區區5億元人民幣的原因。王睿認為，幾年后中國一定是全球最大的功能飲料市場。紅牛的市場份額雖然在下降，但因為蛋糕變得越來越大，紅牛今年雖然將由去年占國內市場60%左右的份額降為30%，但整體銷售將增長一倍。
據有關預測，今年中國的功能飲料市場將達30億元，三年后有望擴大到60億元。
第二，耐心投入培育市場這么多年，一個品牌帶動了一個產業，自己不能處于被動狀態，該有所發力了。趁歐美市場大對手還沒進入中國市場趕緊把市場做大，王睿坦言今年國內功能市場預計的洋品牌對手還沒出現。據稱可口可樂、百事可樂都有功能飲料在歐美市場成為紅牛的勁敵。
第三，紅牛明顯受了去年以來市場形勢的鼓舞，去年受非典和奧運因素作用的影響，功能飲料在多年平穩發展之后出現爆發性增長。今年1-5月，在推進重點市場、加大運動營銷的基礎上，紅牛增長60%，半年相當于去年全年的總和。
第四，2004年中國本土品牌的加速成長對紅牛構成了威脅，其中尤以維生素水飲料的搶灘登陸最為激烈。娃哈哈繼去年康有利出師不利后，今年推出激活活性維生素水飲料；擅長營銷的農夫公司不失時機地開發出情緒化功能飲料尖叫；在茶飲和果汁飲料的地位得到鞏固后的康師傅不甘人后推出運動飲料勁跑X，匯源集團他她水的創意更贏得了業界一片叫好。此外潤田、椰樹等二線廠家也推出自己的功能飲料產品，把今年功能飲料市場攪動得天翻地覆。
為此，王睿不斷在強調功能飲料細分為運動型、能量型、新型維生素型、其他四大類的知識，因為在能量飲料這個細分市場上，紅牛的地位是不可動搖的。
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