計(jì)劃2008年在華銷(xiāo)售額翻兩番，由目前17億美元飆升至80億美元

　　昨、今兩天，索尼全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官出井伸之、全球總裁安藤國(guó)威親自率領(lǐng)索尼全球最高管理層，在上海集中會(huì)診索尼在中國(guó)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)大計(jì)。

　　這也是作為全球最受歡迎的消費(fèi)類(lèi)電子品牌的索尼僅隔一年半，再次在上海召集其

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全球管理層會(huì)議。

　　盡管23日索尼中國(guó)董事長(zhǎng)小寺圭明確表示，索尼的扎根中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本戰(zhàn)略未變，但隨著索尼近期在中國(guó)市場(chǎng)的頻頻主動(dòng)出擊，有跡象表明，索尼已經(jīng)開(kāi)始微調(diào)其在華的市場(chǎng)策略重心，當(dāng)下更集中于刺激中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上來(lái)。　

　　而這也是索尼在全球范圍內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整思路的一部分。　

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一位

　　中國(guó)市場(chǎng)的快速變化，是索尼急于調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)策略，迫切希望擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最主要原因。

　　事實(shí)上，盡管索尼在全球其它地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)不盡如人意，但在中國(guó)一直保持著高速增長(zhǎng)。2003財(cái)年度索尼在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了70%，達(dá)到17億美元，而索尼在中國(guó)的生產(chǎn)已占到其全球25%左右。中國(guó)已成為繼美國(guó)、日本之后的索尼全球第三大市場(chǎng)。

　　由此，隨著中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的超級(jí)引擎，像索尼這般高端高價(jià)的產(chǎn)品，越來(lái)越容易在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)找到知音。不僅如此，中國(guó)上月剛剛推出標(biāo)價(jià)僅1999元的29英寸貴翔純平彩電，正在掀起整個(gè)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的跳水；今年更早時(shí)，索尼數(shù)碼產(chǎn)品，包括DV、數(shù)碼相機(jī)，均經(jīng)歷了一輪史無(wú)前例的降價(jià)潮，據(jù)稱(chēng)下一波將輪到筆記本電腦。

　　“索尼不僅僅只是高端，還在于大眾普及。”索尼中國(guó)市場(chǎng)部人士向記者評(píng)論稱(chēng)，而這一說(shuō)法的另一個(gè)詮釋即是索尼急需提升市場(chǎng)份額。

　　留給索尼中國(guó)高層的時(shí)間并不多。上任不到一年的索尼中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)小寺圭向本報(bào)記者透露，按照索尼制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2005年在中國(guó)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將達(dá)40億美元，到2008年要達(dá)到80億美元。

　　在不到四年的時(shí)間里，將索尼當(dāng)前不到20億美元的銷(xiāo)售額提升到80億美元，這無(wú)疑將給小寺圭及其索尼中國(guó)高層以前所未有的壓力。小寺圭通過(guò)記者也一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“我們會(huì)努力，也請(qǐng)給我們壓力。”

　　押注本土研發(fā)

　　在短時(shí)間里擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的捷徑——或許也正是索尼當(dāng)前所著力開(kāi)拓的，即加大基于本土市場(chǎng)需求的研發(fā)力量，擴(kuò)大索尼在中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品線。像近期掀起國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)不斷跳水的索尼1999元貴翔純平彩電，正緣于索尼位于上海的本土研發(fā)之功。

　　6月23日索尼同時(shí)宣布，今年將在中國(guó)追加2億美元的投資，在品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域全面展開(kāi)動(dòng)作。同一天，位于浦東的索尼“上海技術(shù)中心”也正式成立。索尼高層人士證實(shí)，索尼將陸續(xù)向上海技術(shù)中心注資，在一年內(nèi)使設(shè)計(jì)人員超過(guò)100人，除了軟件開(kāi)發(fā)，還將擴(kuò)展至電子器件及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及與生產(chǎn)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)零部件的本地化。

　　與此同時(shí)，索尼位于大連的信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)部門(mén)與正在籌建中的位于廣州的索尼華南電子有限公司設(shè)計(jì)中心，也將在短期內(nèi)分別在華北和華南的生產(chǎn)平臺(tái)中啟動(dòng)。

　　就此，索尼公司總裁安藤國(guó)威在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，索尼針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)反應(yīng)速度非常重要，今年的追強(qiáng)投資，也將主要用于強(qiáng)化在本地的設(shè)計(jì)力量，以及對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)平臺(tái)的升級(jí)。

　　“中國(guó)地區(qū)研發(fā)力量非常的強(qiáng)大，這方面的資源甚至超過(guò)了日本。因此我們要提升對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，就必須不斷地加大針對(duì)中國(guó)研發(fā)市場(chǎng)的投入，讓更多中國(guó)研發(fā)、中國(guó)制造的索尼產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。”安藤國(guó)威回復(fù)本報(bào)記者稱(chēng)。

　　重新布局中國(guó)業(yè)務(wù)

　　在經(jīng)過(guò)連續(xù)數(shù)年的加大投資后，索尼目前已經(jīng)在中國(guó)初步完成本地化制造、研發(fā)、多級(jí)渠道體系建設(shè)等布局。而記者注意到，索尼此次對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展策略的微調(diào)，顯然也契合近兩年索尼在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域的布局。

　　索尼方面向本報(bào)記者證實(shí)，索尼已經(jīng)把在全國(guó)的7家工廠(1家仍在建設(shè)中)整合為華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域性設(shè)計(jì)生產(chǎn)平臺(tái)。

　　其中今年3月成立于廣州、投資近3000萬(wàn)美元的索尼電子華南有限公司也將于明年5月啟動(dòng)投產(chǎn)。惠州的索尼精密部件(惠州)有限公司也將追加投資約3000萬(wàn)美元擴(kuò)大生產(chǎn)。華南地區(qū)的工廠將與遍及珠三角地區(qū)的十余家代加工工廠組成緊密的協(xié)作關(guān)系，在負(fù)責(zé)以音視頻產(chǎn)品為主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的同時(shí)，為索尼整體的生產(chǎn)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的本地零部件。

　　負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)布局的EMCS中國(guó)總裁兼索尼中國(guó)副董事長(zhǎng)菅野二二夫早先在廣州接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)評(píng)論稱(chēng)，要在中國(guó)這樣快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中保持領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須通過(guò)區(qū)域性的整合，使得索尼在中國(guó)的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)能力以及市場(chǎng)反應(yīng)速度得以進(jìn)一步提高。

　　本報(bào)記者 戴遠(yuǎn)程 上海報(bào)道

　　-記者觀察

　　索尼在中國(guó)冒險(xiǎn)

　　顯然，相比韓國(guó)三星電子在中國(guó)市場(chǎng)虛晃一槍?zhuān)�而更多發(fā)力在歐美市場(chǎng)欲與索尼一爭(zhēng)天下，貴為全球電子業(yè)絕對(duì)龍頭老大的索尼已經(jīng)搶先在下一階段的全球競(jìng)爭(zhēng)重心的中國(guó)市場(chǎng)早早布局好。　　

　　從這個(gè)意義上講，索尼要比視其為全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行強(qiáng)得多。

　　值得關(guān)注的是，長(zhǎng)期以來(lái)索尼刻意締造和固守的是全球頂尖的高端品牌形象。而隨著近年來(lái)在全球范圍內(nèi)利潤(rùn)大幅下滑，索尼為此進(jìn)行了多項(xiàng)內(nèi)部戰(zhàn)略重組，其中最重要的部分，即是提升中國(guó)為主的東亞地區(qū)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。

　　不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)的種種跡象表明，索尼在擴(kuò)張地區(qū)市場(chǎng)份額的同時(shí)，可能會(huì)提升市場(chǎng)占有率以及市場(chǎng)銷(xiāo)售額，但同時(shí)也勢(shì)必可能影響到索尼曾經(jīng)一直固守的高端品牌形象。這是一把雙刃劍，處理不好可能會(huì)給索尼帶來(lái)災(zāi)難。

　　以最近推出低價(jià)29英寸貴翔彩電為例，盡管索尼極力低調(diào)發(fā)布這一信息，但有鑒于索尼的標(biāo)志性地位，以及業(yè)界的大肆跟風(fēng)炒作，“索尼大幅降價(jià)說(shuō)”(盡管這一說(shuō)并不存在)已經(jīng)鬧得是滿城風(fēng)雨。“連賣(mài)白菜的太婆都知道了。”飛利浦彩電市場(chǎng)部人士評(píng)論稱(chēng)。

　　索尼之所以能夠數(shù)十年來(lái)稱(chēng)霸世界電子業(yè)而不倒，關(guān)鍵就在于索尼能夠不斷推出領(lǐng)先業(yè)界的高端技術(shù)產(chǎn)品，以及長(zhǎng)期堅(jiān)守高貴品質(zhì)。但如果只是為了擴(kuò)張市場(chǎng)份額以期實(shí)現(xiàn)某一高企的銷(xiāo)售額目標(biāo)，而更多地迎合市場(chǎng)所有層次的需求，“那樣的索尼就將不再是真正的索尼了”。

　　從這個(gè)意義上講，索尼也是在冒險(xiǎn)，而中國(guó)市場(chǎng)將是索尼未來(lái)五年成敗與否的試驗(yàn)場(chǎng)。

　　戴遠(yuǎn)程