《21世紀(jì)》：在業(yè)務(wù)發(fā)展方面中有許多的不確定性，中興通訊(資訊 行情 論壇)是如何面對的？

　　侯為貴：所謂創(chuàng)新，就一定會有風(fēng)險，就一定要減低風(fēng)險。我們的最終目標(biāo)當(dāng)然是投入產(chǎn)出的比率(合理)。一開始的時候步子穩(wěn)妥一點，小投入。逐漸投入，等比較明朗的時候再加大投入，等到完全明朗的時候再投入就來不及了——再插隊就不容易了。短期有很多

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是用錢也解決不了的問題。所以這是一個周期的問題�熞惨�防止投入過大的危險。

　　《21世紀(jì)》：聽說記者見你們的高層很困難，但是客戶卻很容易，是這樣嗎？

　　侯為貴：做企業(yè)的，當(dāng)然是要以市場為主。充分收集客戶信息�熓俏覀兊母�本動力。如果跟客戶接觸少，是很危險的。我們以前規(guī)定高層一年要有一半時間在客戶那里。設(shè)計部門也要求有50%的時間在市場上.是靠客戶�煻�不是靠靈機一動做產(chǎn)品。那樣，失敗的風(fēng)險會很大，(產(chǎn)品)拿到市場上不一定能用。所以也要求設(shè)計人員接觸市場。但是有些部門做的好�熡行┳龅貌粔颌熞驗榧夹g(shù)人員比較相信自已。

　　《21世紀(jì)》：您有沒有做過很艱難的商業(yè)決策？

　　侯為貴：商業(yè)決策說艱難也不艱難。阻力是會有一點，因為會有不同意見，不過這也是正常的。例如我們投入CDMA比較早，因為這個產(chǎn)品在全球有市場，1995年香港就已經(jīng)商業(yè)化了，所以是沒有風(fēng)險的。因為我們一開始就準(zhǔn)備要做一個全球化的公司，所以國內(nèi)不用，也不要緊。主要是根據(jù)公司資源，資金的支持程度(投入)。一開始投入比較小，因為國內(nèi)聯(lián)通上得比較慢。以后聯(lián)通確定建設(shè)CDMA網(wǎng)以后，我們的投入就比較大一點。

　　當(dāng)然一開始也有阻力。公司內(nèi)部認(rèn)為，公司既作GSM網(wǎng)又做CDMA網(wǎng)，做不了。但是我們認(rèn)為投資不大，所以風(fēng)險不大。做了兩三年的積累，后來聯(lián)通確定了以后就投入比較大，速度更快一點，最后贏得了優(yōu)勢。

　　手機也是這樣。有些企業(yè)沒看中這一塊，但是手機市場是明擺在那里的。通訊產(chǎn)品，這是應(yīng)該做的事情，也不是一個艱難決策，主要是看資源夠不夠，資金夠不夠。開始少投一點，然后慢慢加大，自已養(yǎng)自已，然后就起來了。

　　小靈通也是這樣，一開始不明朗，因為無線接入有好幾種技術(shù).用哪種模式是有爭議的。當(dāng)時做了很多調(diào)研，包括去日本，因為當(dāng)時日本市場商業(yè)化最成熟，肯定是有優(yōu)勢的。后來市場一有機會就抓住了。

　　《21世紀(jì)》：有沒有做過一個讓自已很不安，不知是對是錯的決策﹖

　　侯為貴：因為沒有一下子投幾十個億的事情。而且全部都是循序漸進(jìn)的，所以沒有這種幾天幾夜睡不著覺的事情發(fā)生。

　　《21世紀(jì)》�熤信d通訊的國際化策略是如何設(shè)定的？

　　侯為貴：我們制訂國際化的策略一開始就跟其它公司不一樣。中國國內(nèi)市場比較大一點，好象大家顧不上外面的事，另外英語也差點，所以很多企業(yè)出去也晚。對我們來講，我們認(rèn)為思路應(yīng)該放開一點——你不做人家的，別人還要做你的(市場)。韓國這樣的國家很有可能第一張訂單就是國外的。因為，它們的國內(nèi)市場小。

　　國內(nèi)國外市場其實是一樣的。所以95年我們就開始做海外業(yè)務(wù)。通信產(chǎn)業(yè)跟其它的還不一樣，家電產(chǎn)品價格可以低一點(出售)�煹�是電信(產(chǎn)品)要入他的電信網(wǎng)，送給他，他都不會要。打不入他的網(wǎng)，門檻高。頭幾年很艱難，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。最近幾年增長快一點。

　　我們一共才幾十億的銷售額，花那多錢并購企業(yè)，花不起錢。我們的重點是打好市場基礎(chǔ)，特別是系統(tǒng)設(shè)備這一塊，我們強調(diào)海外營銷，包括產(chǎn)品要引進(jìn)本地化人才研發(fā)。我們的重點是在這里。

　　《21世紀(jì)》：海外資本平臺建設(shè)，是否為將來的并購設(shè)定？

　　候為貴：發(fā)行H股也是國外資本運作的第一步。H股起碼在換股方面的障礙會小一些。在A股也能增資擴股，但是因為我們的業(yè)務(wù)在海外市場比重越來越大，H股形象比A股形象更好。

　　(此對話根據(jù)侯為貴采訪內(nèi)容整理、節(jié)選，未經(jīng)本人審閱)