葉文智在和記者近4個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，數(shù)次引用行軍打仗的專門術(shù)語來形容自己精彩的經(jīng)商經(jīng)歷。這個(gè)個(gè)頭不高的男人如果生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，興許能成為又一個(gè)著名的軍事家。

　　“人類自有戰(zhàn)爭(zhēng)以來，打出去、扔下去的炮彈無數(shù)，但其中能讓人記得住名字的只有兩顆——1945年，美國(guó)在日本廣島和長(zhǎng)崎投下的名為‘胖子’和‘小男孩’的原子彈，別看它們一次性使用成本高，但其巨大的威懾力提前結(jié)束了整個(gè)二次世界大戰(zhàn)。做旅游，不能

美女啦啦隊(duì)招募中 第39屆世界廣告大會(huì) 搶注旺鋪得超值禮物 新浪招商引資征代理商

像‘娃哈哈’、‘蓋中蓋’一樣做持續(xù)營(yíng)銷，我打不起‘常規(guī)戰(zhàn)’，只能使用‘核武器’，開打就要以最快的速度結(jié)束戰(zhàn)斗，取得勝利。”

　　(虛實(shí)篇)草船借箭

　　在決定拿下張家界旅游景點(diǎn)黃龍洞45年經(jīng)營(yíng)權(quán)的時(shí)候，葉文智就知道自己注定成為了中國(guó)旅游景點(diǎn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)改革的“先頭部隊(duì)”，除了懷著一顆想成為“將軍”的“好士兵”的心，一切皆無標(biāo)準(zhǔn)可循，就如何給黃龍洞定價(jià)、委托經(jīng)營(yíng)費(fèi)如何支付、支付多少等問題，葉文智和張家界政府談判了近一年。

　　1998年，葉文智籌資3000萬元人民幣，付了購買張家界旅游景點(diǎn)黃龍洞45年經(jīng)營(yíng)權(quán)的首期款。這個(gè)時(shí)候，他對(duì)如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)旅游景點(diǎn)仍然沒有很明確的概念，也許正因?yàn)閺膩頉]有過規(guī)則，反而讓他有了一種“無知?jiǎng)t無畏”的勇氣，“下定決心，就不怕犧牲”。

　　“走，走，走，我們公司沒有可以保的了，再保只能保黃龍洞里邊的石頭了。”一天，一個(gè)公司員工被一個(gè)來拉保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員糾纏得很不耐煩了，一心想快點(diǎn)把他打發(fā)走，“石頭我們也保！”對(duì)方情急之下蹦出這么一句極富敬業(yè)精神的話來。這一幕對(duì)話剛好被經(jīng)過他們身旁的葉文智聽到了，他默默地停下腳步，表情十分嚴(yán)肅。那個(gè)員工一看，更是趕快連推帶請(qǐng)地把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員“送”了出去。5分鐘之后，他轉(zhuǎn)身回來，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的老板仍舊站在原地，臉上還帶著一抹很燦爛的微笑，好像剛從地上揀到了什么寶貝似的。

　　第二天，葉文智就跑去了黃龍洞，繞著里邊的天然鐘乳石轉(zhuǎn)了一圈又一圈……第三天，公司上下滿座皆驚，老板竟然真要給石頭保險(xiǎn)，而且是那根黃龍洞里生長(zhǎng)了19萬年、高19.7米、名為“定海神針”的石筍；保險(xiǎn)公司更沒有想到，這個(gè)叫葉文智的人居然喊著要為這根石筍投保1億元人民幣！

　　“給‘定海神針’投保本身沒有任何意義，按照自然力量，它不可能會(huì)倒，我看到的是我即將創(chuàng)造的一個(gè)世界第一——世界保險(xiǎn)業(yè)第一次為石頭進(jìn)行保險(xiǎn)，并且金額巨大。”葉文智自認(rèn)自己是一個(gè)很快就能“入局”的人，如果這一點(diǎn)星星之火能點(diǎn)燃他的思維，他就能最快地讓它發(fā)揮燎原的威力。

　　和保險(xiǎn)公司舉行為“定海神針”投保1億元人民幣的合同簽訂儀式，葉文智又再次令人匪夷所思，他不但沒有邀請(qǐng)一家媒體參加，反而封鎖了這一消息。

　　“要想讓這條消息最廣最有影響力地傳播開來，兩個(gè)渠道最快，一是新華社，二就是中央電視臺(tái)。”葉文智心里早就布下了“連環(huán)陣”，合同一簽訂，他就迅速把消息發(fā)到了新華社和中央電視臺(tái)，幾乎一夜之間，包括美國(guó)新聞周刊、俄羅斯塔斯社、國(guó)內(nèi)各個(gè)城市晚報(bào)、各大衛(wèi)視、香港本港臺(tái)……全世界2700多家媒體相繼轉(zhuǎn)載(播)了這一消息。

　　后來有人為葉文智算了一筆賬，他實(shí)際付出的保費(fèi)其實(shí)僅為26000元人民幣，相當(dāng)于他付給2700多家海內(nèi)外媒體每一家的“宣傳費(fèi)”還不到10元人民幣。張家界的溶洞遠(yuǎn)不止黃龍洞一個(gè)，葉文智卻憑著這一張保單，一出手就把其他的對(duì)手打了下去。

　　直到2004年的今天，還有許多國(guó)內(nèi)外游客一進(jìn)黃龍洞就問：“那根價(jià)值上億的‘定海神針’在哪里？”

　　(勢(shì)篇)項(xiàng)莊舞劍，意在沛公

　　1998年11月的一天，葉文智乘坐直升機(jī)飛越張家界風(fēng)景區(qū)上空，對(duì)于曾經(jīng)做過通用航空服務(wù)的他來說，這只是一次很尋常的飛行。這時(shí)，和他相熟的飛機(jī)師很神氣地指著不遠(yuǎn)處的天門洞對(duì)他說：“小葉啊，哪天我一定帶你飛過去！”

　　“什么時(shí)候飛？什么人來飛？能飛出什么效果？我要達(dá)到什么目的……”又是一句其他人都不會(huì)在意的玩笑話，卻讓葉文智產(chǎn)生了另一個(gè)“瘋狂”的念頭……

　　葉文智很快請(qǐng)來了國(guó)防科大航空航天系的專家到天門洞實(shí)地勘測(cè)，還運(yùn)用了模型飛機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，得出的結(jié)論令他的“瘋狂”有了理由：駕機(jī)穿越天門洞是可行的，并且技術(shù)難度并不大。

　　在國(guó)內(nèi)隨便找一架飛機(jī)，需要的資金不到50萬元人民幣，但是最后葉文智卻花了2600萬元人民幣，請(qǐng)來來自9個(gè)國(guó)家的11位世界頂級(jí)特技飛行大師和他們的飛機(jī)，中央電視臺(tái)還實(shí)況直播了當(dāng)時(shí)駕機(jī)穿越的盛況……

　　“水燒到99度，即便要為這剩下的1度付出更大的代價(jià)，我也要讓水真正地沸騰起來。”他覺得，如果結(jié)果不轟轟烈烈，那么就根本不是他葉文智的手筆。

　　活動(dòng)之后不久的一天，葉文智偶然遇到一位湖南省某銀行的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)方語重心長(zhǎng)地對(duì)他說：“小葉啊，是你救了天門山這家公司，它的黃土本來已經(jīng)掩到下巴了，這次活動(dòng)之后，我們決定批準(zhǔn)他們的貸款。”

　　當(dāng)天門洞的彩煙逐漸散去之后，人們才猛地醒悟過來：其實(shí)是葉文智拿2600萬元真金白銀把別人給捧紅了。當(dāng)時(shí)，面對(duì)眾多疑惑的目光，一向作風(fēng)大膽的葉文智卻保持了沉默；6年之后，面對(duì)本刊記者的追問，他才說出了這樣一串?dāng)?shù)字：1999年，張家界全年旅游收入12.6個(gè)億；2000年，收入19.7個(gè)億；2001年，27.6個(gè)億；2002年，33個(gè)億……扣除黃金周和自然增長(zhǎng)，跟同類風(fēng)景區(qū)黃山做比較，駕機(jī)穿越天門洞這一活動(dòng)起碼給張家界的旅游收入帶來了25個(gè)億的增長(zhǎng)。

　　張家界火了，當(dāng)然也帶動(dòng)了黃龍洞，甚至包括3年之后葉文智拿下的又一個(gè)景區(qū)——離張家界不遠(yuǎn)的鳳凰古城。

　　“人要有胸懷，更要有氣魄，最關(guān)鍵的是要有眼光，能夠把握將來的態(tài)勢(shì)。”葉文智等了6年，才說出了這句心里話。

　　(作戰(zhàn)篇)西取鳳凰

　　2001年，葉文智把下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)鎖定在了離張家界風(fēng)景區(qū)不遠(yuǎn)的鳳凰古城上，在有了對(duì)自然資源景點(diǎn)黃龍洞的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，他明白“拿下”鳳凰的各大景點(diǎn)，將古城塑造成中國(guó)人文景觀中的典范，不僅對(duì)自己實(shí)行“行業(yè)縱深計(jì)劃”具有里程碑式的意義，還關(guān)系著他和他的“部隊(duì)”的前途和命運(yùn)。

　　2001年初，葉文智在接觸鳳凰的同時(shí)，還狀似打著張家界另一個(gè)景點(diǎn)——寶峰湖的主意。當(dāng)時(shí)寶峰湖的經(jīng)營(yíng)權(quán)在一個(gè)外商手里，經(jīng)營(yíng)得不太好，葉文智表示愿意出資7800萬元人民幣買過來。這時(shí)，一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手出現(xiàn)了：這家在湖南很有實(shí)力的國(guó)營(yíng)旅游企業(yè)把價(jià)錢喊到了8500萬元。葉文智二話沒說，不作任何反抗，就悄悄退出了角逐。

　　“我心里很清楚，如果不在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上集中輕重火器，徹底打掉敵人的有生力量，那么對(duì)方肯定會(huì)在我西進(jìn)湘西的時(shí)候，成為一道巨大的屏障。”

　　退出來的葉文智其實(shí)一直在暗中想方設(shè)法捕捉對(duì)方最新的動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)弥�這家公司剛將首付款4700萬元打入外商賬戶的時(shí)候，他立馬將早就準(zhǔn)備在手邊的報(bào)告遞交給了張家界政府：他要出價(jià)1個(gè)億購買寶峰湖。寶峰湖的主權(quán)屬于政府，當(dāng)經(jīng)營(yíng)權(quán)發(fā)生重大變更的時(shí)候，政府有權(quán)進(jìn)行干涉。葉文智出價(jià)更高，最后政府為這次交易所得的稅收也更多，政府當(dāng)然愿意葉文智來買。而此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已是騎虎難下，4700萬元不可能收回來了，只有以1.01億元的高價(jià)最后敲定寶峰湖，他們多付出的部分相當(dāng)于寶峰湖過去5年收入的總和。

　　而這時(shí)，不費(fèi)一兵一卒，就耗掉敵人主力的葉文智“小部隊(duì)”已兵臨城下，逼近鳳凰。

　　“對(duì)自己的承諾可以放棄，對(duì)強(qiáng)權(quán)暴政的天下可以屈誠，對(duì)國(guó)恨家仇可以漠視，英雄殺死的不只是無名這個(gè)角色，張藝謀用3000萬美金厚葬了中國(guó)武俠精神。”2003年，葉文智對(duì)關(guān)于電影《英雄》的這段影評(píng)印象深刻，因?yàn)樗�不但不贊同這種觀點(diǎn)，相反他認(rèn)為“對(duì)自己的承諾必須信守，對(duì)強(qiáng)權(quán)暴政的天下不能屈誠，對(duì)國(guó)恨家仇不能漠視，時(shí)代需要英雄！”

　　2002年1月，當(dāng)葉文智和鳳凰政府進(jìn)行完最后一次談判和協(xié)商，在合同書上簽下自己名字的那一刻，他清楚地意識(shí)到：自己面對(duì)的不是黃龍洞沉睡萬年沒有生命的頑石，而是37萬有血有肉的鳳凰人。葉文智對(duì)自己說：我一定要賺錢！作為整個(gè)鳳凰旅游產(chǎn)業(yè)的核心，我不賺錢，賣紀(jì)念品的鳳凰人怎么賺錢？開飯店、旅館、酒吧的鳳凰人怎么賺錢？開旅行社、車隊(duì)的又怎么賺錢……他不僅要投入大量的金錢，更要投入最真摯的感情，乃至自己的生命。

　　(謀攻篇)棋行大地

　　“18到25歲的男孩子正值青春期，也是自尊心最強(qiáng)的時(shí)候，班上的女同學(xué)從來不會(huì)看像我這樣的矮個(gè)子一眼，正因?yàn)檫@種自卑心理，促使我付出比那些高大偉岸的人多得多的努力，只為在其他方面更出類拔萃，證明自己存在的價(jià)值。”葉文智坦陳自己是因?yàn)樽员埃�所以好勝：“下屬向我提交方案，一般�?huì)準(zhǔn)備三套。第一套可行性最強(qiáng)，但我一般不認(rèn)真聽；我直接會(huì)問如果連第二套都施行不了，第三套怎么進(jìn)行，這才是難度系數(shù)最高的，但也是最能出彩的辦法。反其道而行之，和對(duì)手的差異性就大，就更能脫穎而出。”

　　“鴛鴦倚雙劍，韓客嘯長(zhǎng)天，邊城千古事，九月英雄決。”2003年9月20日，耗資890萬元人民幣，堪稱世界上最貴的一盤圍棋在鳳凰南長(zhǎng)城腳下，在用紅石砂巖和青石板鋪就的1000多平方米的世界第一大圍棋盤上，由當(dāng)今圍棋界絕世高手常昊和曹薰鉉以真人作棋子展開對(duì)弈，刷新了世界圍棋轉(zhuǎn)播賽的收視記錄。比賽結(jié)束后，葉文智宣布，這個(gè)世界第一大圍棋盤，每?jī)赡曛幌乱槐P棋，而且絕對(duì)是世界頂尖高手對(duì)決，他要使這里成為全世界幾千萬圍棋愛好者心目中的耶路撒冷。

　　葉文智的這盤“棋”無疑是一次對(duì)鳳凰古城的成功商業(yè)策劃，人們記得了鳳凰，記得了南長(zhǎng)城，更記得他為這次活動(dòng)在國(guó)內(nèi)某知名日?qǐng)?bào)上發(fā)的那篇舉世震驚的公告：向所有來鳳凰采訪此次圍棋賽事的新聞媒體收費(fèi)。

　　葉文智之所以兵行險(xiǎn)著，一是因?yàn)樗�了解目前的中�?guó)新聞界，要自己拿錢去采訪別人，絕無僅有，公告一出必定又是一個(gè)轟動(dòng)性新聞；二是他更清楚這盤圍棋的新聞價(jià)值，媒體不但不會(huì)因?yàn)榻诲X而放棄，反而還會(huì)因?yàn)榻诲X而慎重考慮派出精兵強(qiáng)將，對(duì)發(fā)稿的數(shù)量和質(zhì)量提出更高的要求。如此，他的目的就達(dá)到了。鳳凰在悄然地伸出翅膀，騰飛起來……

　　商海浮沉近20年，葉文智從不保留能證明他過去成績(jī)的物品，他甚至不喜歡員工把他們過去得的獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯什么的放在辦公室里。他時(shí)刻提醒自己要不斷地重塑自我，再創(chuàng)輝煌，切不能沉迷在過去的榮耀里。

　　今年10月，葉文智又有一個(gè)更大膽的想法準(zhǔn)備付諸實(shí)施：為了展示我國(guó)空軍的風(fēng)采和實(shí)力，展示我國(guó)空軍主戰(zhàn)飛機(jī)的技術(shù)性能，在張家界舉辦一次大型中法俄三國(guó)空軍飛行表演交流大會(huì)。他的想法得到了軍方的支持。“現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，必須先在氣勢(shì)上震懾住敵人。”這就是葉文智，生在今時(shí)，他成了一個(gè)在商場(chǎng)上“打仗”的商人，如果生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他或許真能成為一個(gè)在真正的戰(zhàn)場(chǎng)上揮斥方遒的鄧小平式的軍事家。