馬爹利、皇家禮炮、芝華士……這些中國人漸漸熟悉的洋酒名品都來自一個大家庭：保樂力加集團。

　　總部位于巴黎的保樂力加1975年由保樂和力加兩家法國茴香酒公司合并而成，如今已是國際烈酒和葡萄酒業(yè)的三強之一，在全球擁有眾多著名品牌和72家企業(yè)，去年純利潤達到5億美元。

NEC百萬象素手機1元拍 第39屆世界廣告大會 搶注旺鋪得超值禮物 新浪招商引資征代理商

　　佳釀凝聚本土特色

　　6月的夜上海熱鬧非凡，“馬爹利非凡藝術(shù)人物”頒獎酒宴在此舉行。獲獎者中，有上海攝影家張耀，香港影星梁家輝以及一位法國雕塑家。“酒與文化密不可分，具有300年歷史的馬爹利，希望通過這些藝術(shù)家在各自領(lǐng)域的成就，將馬爹利的價值觀介紹給中國消費者。”專程前來參加頒獎典禮的彭杰培和包若禮先生向記者介紹了此次活動的宗旨。他們兩人分別來自法國和愛爾蘭，卻都是馬爹利的“娘家人”————保樂力加集團的全球董事總經(jīng)理。

　　自1987年加盟保樂力加首次訪華后，彭杰培先生便成了這里的常客，目睹了中國日新月異的變化。“此行中國，我們在北京和上海拜訪了客戶，還到酒吧進行了實地考察。我們看到中國的年輕一代充滿活力，在社交中開始選擇更優(yōu)質(zhì)的洋酒。”也許，正是看到了中國巨大的市場潛力，在保樂力加集團5月中旬出版的年報封面上，首次選用了中國藝術(shù)家的作品。畫面上，斟滿琥珀色美酒的酒杯被設計成金色的竹筒，杯中的攪酒棒則是一根綠色的細竹。“這幅作品出自中國女畫家龔彥，她在上海大學畢業(yè)后去法國學習，中法兩國的文化熏陶使她能夠準確詮釋保樂力加的價值觀。”兩位董事總經(jīng)理介紹說。

　　一般人知之不多的保樂力加，自1975年成立以來，通過兼并收購，已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品門類最齊全的企業(yè)之一，全球銷售額達42億美元。而比起銷售和利潤更“值錢”的是，“我們在各個國家擁有100多個酒類知名品牌。其中人們最熟悉的是馬爹利、芝華士、皇家禮炮等12種，它們不但被當?shù)叵�費者所鐘愛，而且成為世界級的名牌。”

　　高檔酒如何才能培育成世界名牌？

　　兩位專家認為，前提是具有濃郁的地方特色和文化底蘊。因為佳釀生產(chǎn)受氣候、土壤、原料、工藝等各種因素的制約，往往不能移植和復制，只有某地出產(chǎn)的某種酒才最地道。比如說，蘇格蘭威士忌必須來自蘇格蘭，而馬爹利這類的高檔白蘭地只能出自法國干邑。突出這些特點，才會對消費者產(chǎn)生足夠的吸引力。“保樂力加就是要讓不同的品牌來說自己的話，而不是抹殺它們的獨特之處。”

　　好酒成名在于營銷

　　著名品牌的形成，往往凝聚著幾代人甚至十幾代人的心血，生產(chǎn)廠商為什么舍得拱手相讓，將它們納入保樂力加集團的麾下呢？兩位董事總經(jīng)理的答案是，因為保樂力加集團擁有強大的營銷網(wǎng)絡和全球市場戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)把一國名牌變成世界名牌，把世界名牌做得更靚。

　　彭杰培先生舉例介紹說，波蘭從16世紀生產(chǎn)烈酒，維波羅瓦是當?shù)刂�名的伏特加品牌。這一品牌被保樂力加納入旗下后，便進入了集團的全球營銷網(wǎng)絡，從而逐步為世界各地消費者所認識。“這就是我們?yōu)榫S波羅瓦所帶來的好處。當本土品牌加入集團后，集團只是幫它做大，以此來提升保樂力加的整體形象，并不會改變其原有的文化特征。”

　　為了充分調(diào)動品牌生產(chǎn)企業(yè)的主動性，保樂力加實行了嚴格的分權(quán)管理。“我們集團總部只有130多名員工，在全球1萬多名員工中僅占1％。總部的角色是制定總體發(fā)展策略，并確保每個國家的企業(yè)根據(jù)實際情況貫徹實施，但不會插手干預本土品牌廠商的管理和營銷。”從事30多年酒業(yè)經(jīng)營的包若禮認為，這種分權(quán)管理的方法是最有效的。

　　以中國為例，保樂力加的銷售網(wǎng)絡遍布全國各城市，6個區(qū)域辦事處分別設在北京、上海、廣州、廈門、武漢和成都。設在上海外高橋的獨資貿(mào)易公司————上海宜加國際貿(mào)易有限公司，則負責進口集團旗下的品牌。該公司的營銷方式集團很少加以干涉，“馬爹利非凡藝術(shù)人物”頒獎就完全是由公司中國員工具體策劃和實施的，來自總部的兩位董事總經(jīng)理的任務則是配合他們的營銷活動。聽罷這些介紹，記者感到，如果用一個不太恰當?shù)谋扔髅枋霰�樂力加與下屬企業(yè)的關(guān)系，那就是“母女”而非“婆媳”，惟此集團上下才能為打造名牌而齊心協(xié)力。

　　對于中國流傳的“酒香不怕巷子深”的說法，保樂力加的這兩位董事總經(jīng)理有著不同看法。“現(xiàn)在的市場的‘巷子’是越來越深了。因此無論什么好酒只有通過信息的交流和溝通，才能讓更多的消費者了解和購買。”以馬爹利為例，其家族成員中最著名的要屬1921年誕生的藍帶馬爹利，即便是這個有著幾十年歷史的世界品牌，保樂力加也不忘經(jīng)常“吆喝”，并在去年啟動了馬爹利和芝華士的新一輪全球推廣活動。

　　雖說是全球營銷，但馬爹利在各國的攻略卻不離當?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)。在中國，馬爹利家族的藍帶馬爹利最受歡迎，因此，針對中國人講究好酒應該淺斟慢飲，藍帶馬爹利于是定位在“鑒賞的藝術(shù)”上，以“獨具慧眼，領(lǐng)悟非凡”作為廣告的主題詞，其目標群鎖定在35歲以上的成功白領(lǐng)男士。“而在美國，馬爹利則針對美國人崇尚個人成功特點，以‘明日之星’作為賣點。”彭杰培的介紹言簡意賅。

　　未來中國的名酒會不會通過保樂力加的網(wǎng)絡，為更多國外消費者所熟悉？兩位專家對此未正面作答，但他們明確表示，只要有市場機會，保樂力加是絕不會放過的。但愿會有這一天。