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2004年6月18日，當今戰略第一權威、“競爭戰略之父”邁克爾·波特博士(Dr. Michael Porter)來華領銜主持“紅塔集團2004邁克爾.波特戰略論壇”，(波特教授與彼德?德魯克、格林斯潘名列“20世紀對全球經濟影響力最大的50位人物”前3名)。論壇期間，波特博士與著名商界領袖圍繞競爭戰略等話題做了精彩的主題演講及充滿睿智的對話。
邁克爾·波特：我們花一點時間講一下國際化的問題。我想重要的一點，很多公司
重要的一些事情，就是在考慮國際化問題的時候，要在他們初期就要盡早的介入，因為很多的產業，不僅僅是中國的產業，他們都是區域性的，他們是全球性的，所以說為了有競爭優勢的話，不能只在家里做生意。這個并不是針對所有的業務，但是很多的業務都是適用的，所以怎么考慮國際化的問題呢？我想找到我認為最重要的一些事情。要想進入外國公司必須拿出來一些具有自己特色的東西，來滿足這個市場的需求。如果想成功，要想做到最好、最大的話，必須有一個產品的營銷概念，或者營銷的投資不一樣，價格因素會直接的影響這個工作的。如果你們不直接和客戶見面的話，很難有競爭性嗎？所以說，你們在建合資企業，在搞營銷的時候，必須建立和客戶之間建立聯系，至少部分的直接聯系，這樣可以了解并且學會搞清楚客戶需要什么東西，而且制定優先的次序，出了國以后應該首先進入哪些市場，首先進入的市場必須有類似的需求和細分，這樣的話，你的戰略就可以成功的加以運用。
通常有意思的一點我們可以看到，我想中國也是這樣的，找外國的人把他們進入外國的一種方法，我們看到拉丁的一個公司，他們進入美國的時候，他們針對的找自己最熟悉的方面。還要做一些要有適合的聯盟，選擇合作伙伴都是很重要的方法。如果你有這個能力你可以發展了，來發展自己的組織了，進一步的往前走了，發現如果太依賴于你的合作的伙伴的話，如果你的合作伙伴可以把你封殺了，不讓你培養自己的技能的話，對于一個公司長期成功就會很困難了。在國際化的時候，你們最開始是應該在中國生產制造，然后把它賣到其他的市場去，但是隨著時間的推移，必須要考慮在一個國際生產的環境中進行生產制造，這個事情通常是發展中的國家很困難的方法，他們習慣自己國家生產的產品。很多的產品在自己的國家進行生產不是最有效的方法，可以到其他的地方進行生產。舉一個例子，比如說CEMEX是一個墨西哥的水泥工廠，他在國際化非常成功，我已經講到他們做的一些關鍵的事情作為一些例子。
作為多元化的指導性的原則，就必須在公司一級的戰略來開始，我們有商業的戰略還有公司的戰略，公司的戰略就是怎么確定到底在哪一些業務中進行競爭，這個例子是一個世界級的商業集團的事例，是迪斯尼公司，他們是一個世界級的世界集團了，這個公司是做不同的業務的，但這些業務都是相關的，有競爭的優勢，有合力的作用，在整個業務之間達到了一個很好的支持的效應。迪斯尼出電影，但是使用同樣的電影的這些人物放到主題公園去，他們共用迪斯尼品牌，所以主題公園和電影是相互的相得益彰的，這是一個全球性的多元化的做法的典型做法。這是發展中國家很典型的一個集團，我們看到每個發展中國家都有這個情況，有一些集團通常是很大的，他們在命名的時候在很多不同的業務中進行，完全都是不相關的一些東西，比如說航空公司一些房地產，有些做金融服務，這是很典型的情況，發展中國家很典型的情況。為什么會出現這種情況呢？是因為當地發展情況不同，效率不足，教育的機構也是效率不高的，其他的一些機制也做得不夠，所以大的商業集團可以做得效率高一點。
通常，他們對政府施加更大的影響力，他們通常有能力和外方做一些短期交易，比如外交公司想找大公司，想在中國做一些交易，我們發現隨著經濟向前發展，隨著市場的效率越來越高的時候，當地的機構發展程度越來越高的時候，商業集團、集團公司生存的空間就很小了，所以說，人均GDP上升的時候，這些集團就關門、倒閉了，我們看韓國水果公司的情況是一樣的，日本的公司也是一樣的，都已經被拆分了，這是一種情況。這是因為沒有競爭的優勢，如果你想在很多的領域當中競爭的話，這些不同的領域相互沒有關系的話，這樣的競爭是沒有競爭優勢的，因此對你來說，如果你是作為一個企業集團的一部分，你想進行的競爭是什么？這種做法在今天可能還行，可是今后得確定那些領域要做到世界一流，對于任何公司來說，都不可能在所有領域中做到世界一流，實際上只要在這個領域當中選一個能夠做到世界一流，而且在一個領域當中進行你的業務就行了。
我剛才舉了一個例子，智利的公司，看到一些主要的企業的集團以前是涉足很廣，現在已經分開了，當然如果分開了，時機抓的比較早的話，就會得到更多的好處了，如果要等的話，就會遇到很多的麻煩，于是出現了很多需要解決的問題。我們現在來回答幾個問題，還剩下幾分鐘的時間，這兒有一個問題是關系到多樣化的問題，二三年前美國有一百多個公司，其中有三大汽車制造公司，中國現在有100個汽車制造公司，如果我們起步比較晚的話，我們今后怎么做呢？中國市場發展很快，有很多政府的插手，很多國有企業，他們這些企業得到的資本實際是不應該給他們的，應該根據經濟的標準，這些錢不應該帶給他們的。這兩點就給了很多的公司的支持，很多公司是倒閉的，現在不應該生存的公司，早就應該倒閉了。你需要做的事情是找到一個真正的戰略，并且提出一個競爭的優勢。這并不是中國的公司提供一個產品線的方法來做的，而是盡量的集中市場的領域，細分做一些某一種型號的汽車，有一點很有必要，這個行業是非常復雜的，你可以考慮有一個合作伙伴，有一個學習的過程，有一個迅速改變的過程。而不是自己單槍匹馬去拼。有一些汽車公司倒閉的原因，就是這些公司一味的進行整合，但是要想公司擴大，并不是需要這個來做的，真正的是需要一些競爭優勢的。
我們要學習如何發展自己的競爭優勢，如何利用和外國的合作伙伴的關系，加速這種學習的過程。另外，還要考慮行業的利潤率，我發現排列在各國差別是很大的，因為各個國家行業是不同的，因為中國的行業是不同于美國的行業的。在中國我已經說過，還有很多政府插手的現象。在中國一個航空公司如果沒有足夠的容量，使每個飛機都是滿的話，會阻擋你賺很多錢的。在軟件的行業，這方面中國的公司很少，大家知道在軟件行業主要的語言是英語，中國的公司有這個問題，中國的軟件行業利潤率和美國的行業相比，利潤率之間的相差是令人吃驚的，因此，所有的在不同的國家排列是不同的，但是你要有針對的區別。
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