|
○楊惠澤
相傳高手西門吹雪與葉孤城決戰紫禁之巔，天下震動。
哈佛商學大師邁克爾·波特來中土說法，中國產業領袖摩拳擦掌急欲入京印證武功，自然是情理之中的事。據飛馬來報，中國聯 通、中國電信、一汽大眾、美的集團、白沙集
團、中國海外等名派"掌門"均要參與一時之盛。個中自然少不了紅塔掌門柳萬東與姚慶艷。
這次武林大會印證的主題只有一個：中國企業在目前國內外環境下應如何制定獨特的戰略？如何建立自己的競爭優勢？所謂“倚天不出誰與爭鋒？”是之謂。
印證，對印證雙方都是謙詞，實是指點。指點，得有基礎。柳姚二“掌門”此番入京，用什么來與"競爭戰略之父"邁克爾·波特印證？用什么招數與天下豪杰一較內力？
紅塔現象，在中國企業發展中絕對是一個值得天下智者研究的課題。著名傳媒人阮次山說過一句有點道理的話："任何看似不關聯的事，都是有聯系的。"回溯紅塔的崛起和近幾年相關或不相關的事，或可洞見柳、姚二“掌門“的武功路數。
紅塔以"煙"闖天下，崛起于上世紀八十年代。當時紅塔有一個著名的武功秘笈：以煙田為“第一車間”。智，唯此一家別無分店，只要煙好，當然不怕巷子深，皇帝的姑娘不愁嫁，資源的獨特性決定了市場的壟斷性，根本原因在計劃經濟的特質使然。任何必然都是由偶然的量的積累而來的。計劃經濟在特定的時期是偶然也是必然，所以，當時的紅塔掌握的是規律。現在的必然是世界經濟一體化，是市場經濟。特別是中國加入世貿以后，紅塔面臨內有煙草行業大調整下的群雄并起，外有世界列強的攻城掠地，進入中國煙草市場門檻降低：卷煙關稅由65%降至25%，煙葉關稅由40%降至10%，特種商品零售許可證對外煙開放。拔劍四顧如何出招？
紅塔在2003年使集團產、銷、效同步增長，止住了持續下滑的不利局勢，"初步扭轉了生產經營的被動局面。"鳳凰涅槃，是怎樣實現的？"以主業為主，提質創新，增強企業核心競爭力"是紅塔高層提出的戰略思路，"以市場為第一車間"是紅塔實現鳳凰涅槃的最大秘密。誰擁有終端，誰就擁有市場，誰擁有市場，誰就擁有消費者。一旦確定了以市場為第一車間，紅塔帝國的所有運轉都會圍繞這一中心進行。我們不懷疑紅塔人的智慧，更不用懷疑紅塔人的勇氣！
2003年，紅塔用競聘上崗改變大門派安于現狀的積習，先后兩次競聘共有795人參與角逐，最終181人勝出，60多名原中層干部退出管理崗位，一批年輕精英脫穎而出，碩士以上學歷人員增幅達48%，干部能上能下，人力資源合理配置，一池春水開始激情四溢。這是紅塔從戰略轉軌到人員思想準備真正完成向世界一流企業嬗變的基礎。與此相配套的是文化準備，"山高人為峰"理念的提出是紅塔由一個生產企業、銷售企業而文化企業的升華。其間的合縱連橫運籌帷幄則又是戰術了，此處不表。
由此觀之，由市場第一，以人為本可以視為柳萬東與姚慶艷兩位“掌門”掌控紅塔爭鋒天下的兩大絕學。
柳、姚二掌門說，我們在市場面前還要不斷探索。紅塔的核心競爭力究竟在哪里？正是我們要求教于波特，求教于國內外同行，求教于商界同仁和我們每一位紅塔員工的。
這是太極推手。
| 
