本刊記者 譚海燕/文

　　當(dāng)中國(guó)逐漸成為投資的熱點(diǎn)，越來(lái)越多的人成為招商引資的橋梁，并且注定還會(huì)有更多的人加入這個(gè)行列。

　　“早晨醒來(lái)，哪怕我眼睛都還沒(méi)睜開(kāi)，第一個(gè)動(dòng)作也肯定是摁手機(jī)的開(kāi)機(jī)鍵！”19

千件數(shù)碼產(chǎn)品1元熱拍 新浪點(diǎn)點(diǎn)通個(gè)性smsDIY 海納百川 候車亭媒體 財(cái)富之旅誠(chéng)邀商戶加盟

96年，小郝被臺(tái)灣母公司外派到上海，2年后辭職，提出的唯一請(qǐng)求是：允許他繼續(xù)使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼。

　　“大陸工作2年，人脈是我唯一的資源。如果換了手機(jī)號(hào)，原來(lái)的朋友、客戶很可能找不到我，那我就真是一無(wú)所有了。”

　　8年來(lái)，小郝以“人脈”和政府關(guān)系為資源，為地方政府招商引資，贏得豐厚的回報(bào)。

　　人脈就是命脈

　　從上個(gè)世紀(jì)九十年代，大陸的招商引資如火如荼展開(kāi)。以蘇州、昆山為代表的江浙一帶，是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。而臺(tái)灣當(dāng)局政策恰時(shí)放開(kāi)，大批臺(tái)商懷揣資金，蜂擁西進(jìn)。

　　一方面，“招多少商引多少資”成為衡量當(dāng)?shù)毓賳T政績(jī)的重要指標(biāo)；另一方面，“臺(tái)商像在空中盤旋的飛機(jī)，找不到落地的跑道”(前昆山市市委書(shū)記、現(xiàn)任揚(yáng)州市市長(zhǎng)季建業(yè)語(yǔ))。一些到大陸時(shí)間較早些的臺(tái)商，成為二者之間的“金”紐帶。

　　小郝辭職后，搖身一變成為“蘇州工業(yè)園區(qū)”的高級(jí)顧問(wèn)，月薪1000美金。他的目的當(dāng)然不在于此。所謂顧問(wèn)，其實(shí)就是向那些有興趣到大陸投資的臺(tái)商宣傳蘇州，介紹合適的項(xiàng)目，最終說(shuō)服其在工業(yè)園區(qū)投資設(shè)廠，并為他們爭(zhēng)取盡可能的優(yōu)惠條件，從而賺取不菲的傭金。

　　這需要兩個(gè)條件：和蘇州政府的良好關(guān)系，和臺(tái)商群的深厚人脈。

　　小郝早有準(zhǔn)備。

　　到大陸的第一年，小郝就到據(jù)說(shuō)是人才聚集的清華念MBA，結(jié)交了很多企業(yè)老總和政府要員。他和蘇州市一位副市長(zhǎng)的交情就是從那兒開(kāi)始的。另外，他是臺(tái)灣的“外省人”，經(jīng)歷相對(duì)簡(jiǎn)單，這在蘇州政府眼里無(wú)疑是一個(gè)很好的政治保障。但也因?yàn)槭恰巴馐∪恕保�小郝一直到高中畢業(yè)都不怎么會(huì)講臺(tái)語(yǔ)。反倒是到大陸后，才刻意學(xué)起了臺(tái)語(yǔ)。“臺(tái)灣人聚到一起，大家都講家鄉(xiāng)話，一下子就親近好多，什么事都好談一些。”漸漸的，小郝成了有名的“熱心腸”，經(jīng)常有新到的臺(tái)商“慕名”找上門來(lái)，這當(dāng)然會(huì)消耗他一些時(shí)間和金錢，但 “對(duì)于我這種靠人脈吃飯的人，這是必要的投資”。

　　小郝為工業(yè)園區(qū)陸續(xù)引進(jìn)了幾個(gè)大項(xiàng)目投資。后來(lái)，還同時(shí)兼任昆山、無(wú)錫、杭州等地開(kāi)發(fā)區(qū)的顧問(wèn)。他名片上的顧問(wèn)頭銜每增加一個(gè)，收入就增加一倍。

　　政府、臺(tái)商、小郝，各取所需，各有所得，三方三贏。

　　一個(gè)失意人的“東北復(fù)興”

　　紀(jì)先生在自我介紹時(shí)，第一句話總是“我是進(jìn)駐上海的第一個(gè)臺(tái)商”。18年來(lái)，他做過(guò)許多行業(yè)，也賺過(guò)錢，幾起幾落后，只剩下一棟早年置辦下的房子和一輛富康，一些有名無(wú)實(shí)的頭銜，還有一個(gè)復(fù)旦大學(xué)當(dāng)代文學(xué)客座教授的名號(hào)——他本是臺(tái)灣小有名氣的詩(shī)人。這讓他有些惆悵，但年近花甲的他已回不到18年前的從前。

　　如果不是中央政府“振興東北”的政策，他也許就這樣終了余生。

　　去年10月，一個(gè)月內(nèi)，紀(jì)先生先后參加了三個(gè)“臺(tái)商招商會(huì)”，來(lái)自吉林省的三個(gè)市：吉林、通化、盤錦，均以市長(zhǎng)帶隊(duì)。市長(zhǎng)們的發(fā)言，都特別提到國(guó)家提出的振興東北口號(hào)。

　　摸爬滾打18年，紀(jì)先生太明白這個(gè)口號(hào)的背后，意味著國(guó)家政策的傾斜和大量資金的投入。

　　他也知道，這注定是雷聲大雨點(diǎn)小的招商會(huì)——對(duì)于連北京的氣候都適應(yīng)不了的大多數(shù)臺(tái)商而言，東北，印象中那是非人生活的地方。

　　“共產(chǎn)黨說(shuō)到肯定做到”，對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政的信心，是紀(jì)先生18年大陸生活的最大感受。“我絕對(duì)相信中央的宏觀政策。如果能把臺(tái)商吸引到東北投資……”這是一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)聽(tīng)完紀(jì)先生充滿傳奇、富有激情且文采斐然的自我介紹，通化市市長(zhǎng)首先被打動(dòng)，并答應(yīng)了紀(jì)先生的構(gòu)想：在通化市最繁華的市區(qū)路段建一座臺(tái)灣城，歡迎任何臺(tái)商租賃以作商用，免收租金，住滿15年，還享有所有權(quán)。如果住一段時(shí)間后不滿意，隨時(shí)可以退房。政府還將提供其他種種便利。市長(zhǎng)將該臺(tái)灣城的招商，全權(quán)委托給紀(jì)先生。

　　接下來(lái)的推廣中，如此優(yōu)惠的條件，加上紀(jì)先生以一個(gè)老臺(tái)商的身份現(xiàn)身說(shuō)法，果然吸引了相當(dāng)?shù)纳虾Ｅ_(tái)商。

　　此后，紀(jì)先生又組織臺(tái)商去通化實(shí)地考察了幾次，論證投資的可行性。

　　臺(tái)灣城建成后，近20名臺(tái)商將帶著不少于千萬(wàn)人民幣的資金，進(jìn)駐通化。

　　紀(jì)先生將得到一筆豐厚的酬金，一張通化市榮譽(yù)市民的證書(shū)，一層比其他臺(tái)商與市政府之間鐵得多的關(guān)系。

　　“如果出什么問(wèn)題，直接來(lái)找我，我用我的人格和信譽(yù)擔(dān)保。”這是把聲譽(yù)看得比金錢重要的他對(duì)雙方許下的承諾。

　　紀(jì)先生的工作并沒(méi)有結(jié)束。

　　危機(jī)和出路

　　如果你把小郝和紀(jì)先生等同于聲名狼藉的項(xiàng)目掮客，顯然有失偏頗。后者雖然也是運(yùn)用人脈和政府關(guān)系，為政府與投資者之間牽線搭橋，但往往是一次性買賣，只管收取巨額的服務(wù)費(fèi)，不關(guān)心實(shí)際的結(jié)果。

　　與他們相比，小郝和紀(jì)先生們多一些務(wù)實(shí)，多一些責(zé)任，也因此擁有更好的聲譽(yù)和更多的尊敬。

　　小郝和紀(jì)先生一樣，很關(guān)注“振興東北”的政策：“江浙一帶的投資漸趨飽和，臺(tái)商整體有北移的趨勢(shì)，甚至目光瞄準(zhǔn)一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)。但這同時(shí)意味著對(duì)該地區(qū)不夠了解，投資更需慎重。”

　　由于對(duì)“招商引資”的狂熱追捧，一些政府官員往往將達(dá)成多少意向投資作為政績(jī)鼓吹，最后，上千億的所謂“投資”得不到落實(shí)，僅成“畫(huà)餅”。小郝認(rèn)為：“大陸政府的招商引資肯定會(huì)日益成熟和理性，各種制度也會(huì)逐漸透明化和規(guī)范化。像他們(指項(xiàng)目掮客)這種空手套白狼的把戲，還能繼續(xù)多久？”

　　當(dāng)然，這種改革和進(jìn)步，也讓小郝感覺(jué)到緊迫。去年，他和朋友合資組建了一家投資顧問(wèn)公司：“政府和投資者之間溝通的需求仍然會(huì)有，但市場(chǎng)的規(guī)范化，要求我們的服務(wù)更專業(yè)、有效、可靠。否則，只靠人脈和政府關(guān)系，能走多遠(yuǎn)？只能被淘汰！”末了，他又強(qiáng)調(diào)：“我們得對(duì)政府和投資者負(fù)責(zé)！”

　　也許，他將告別單兵作戰(zhàn)的日子。

　　但中國(guó)大陸招商引資的熱浪尚未退去，這注定還會(huì)有人加入這個(gè)行列。