見習記者 章米力 上海報道

　　6月3日，國美電器上海老西門店外墻上一幅“純正版，超低價”的條幅異常醒目，在上海音像界赫赫有名的上海聲像、中錄德加拉等5家音像出版公司慶賀“國美音像”開業的條幅陪侍在側。

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　　同國美電器快速擴張一樣，國美音像來勢迅疾。其意欲拷貝電器連鎖模式進軍音像連鎖，借巨大的采購優勢向那些猖獗的盜版店奪食。

　　國美的計劃是，用5年的時間，投資5億，在全國把音像門店開到5000家，這是國內第一個全國性的正版音像連鎖店。

　　店中店

　　全面鋪開“店中店”，國美音像采用了先行依托原電器店網點的方式，一下子就達到了百家以上的規模。

　　上海國美音像有限公司總經理張心林在給記者遞名片的時候稱，他平時發的都是“上海國美電器總經理”的名片，現在有兩張名片了。盡管國美音像總部的負責人都已是“專職”，但各地分部仍有不少像張心林一般“兼職”的經理們，國美音像不光依托了既有網點，還充分借用電器店的人力、市場和廣告等資源，這是一個低成本的擴張。

　　這還是一個高速的擴張，據國美音像總部發言人宗向東介紹，“店中店”只是第一個步驟，接下來要“社區店”和“商圈店”同步發展，今年底達到全國總數600家的規模。張心林坦言“壓力確實很大，上海今年的目標是年底65家音像門店，我們已經成立了連鎖發展部，配置了6個工作人員，主要負責選址、談判、簽約。”

　　去年底，注冊資金5000萬的國美音像有限公司正式成立。宗向東認為進展順利的一個重要原因，就是國美音像的主打“純正版”。從領全國統一的營業執照到各地申報營業執照，整個瑣碎的過程，其中并沒有什么坎坷。

　　利用國美的名號做電器以外的行業，這是第一次。“多元化是任何一個企業發展到一定程度都會去想的問題。”張心林用“不在一棵樹上吊死”來形容國美進軍音像業。

　　中國正版音像市場的巨大潛力以及國美的連鎖擴張優勢，是其多元化第一步選擇進軍正版音像業的主要原因。

　　中國目前高達300億元的音像市場，80%以上被盜版所占據。張心林認為，在國內，正版音像市場很少有形成規模的連鎖企業，國美的目標是占20%��30%，也就是60億-90億左右。

　　于國美而言，電器和音像兩塊招牌互動互補，更是一個看起來較為理想的品牌戰略。

　　第二個國美電器

　　“做音像的主意是黃總在去年下半年提出的，由李俊濤來負責具體操作，前期工作大概就10來個人。”宗向東介紹，國美音像總經理李俊濤，原先擔任的職務是國美電器總經理，這直接反映了國美總裁黃光裕的一個期許——把國美音像做成第二個國美電器。

　　盜版產品的低價和便利曾是正版音像經營者不可企及的優勢，換言之，只有攻下價格和選址兩個堡壘，才足以和盜版市場一拼。

　　國美對外宣稱，他們的價格將比其他正版產品拉低10%��50%。

　　宗向東介紹，國美打算把音像門店開到居民社區和熱鬧的商業街，至于低價，一來因為省略了批發渠道，壓縮了運營成本；二來因為規模效應，所有產品均由總部統一進貨，統一分銷，這種依靠龐大的門店數量形成的巨大采購量，一個直接效果就是造就一個“價格殺手”，這已經在電器店上得到證明。

　　為了省略供貨中間環節，并以較低價格拿到正版產品，國美和國內多家出版發行商進行了磋商，最終和國美簽下合約的共有30家。

　　合作伙伴之一的中錄德加拉音像發行有限公司負責人王靜惠告訴記者，雙方簽下為期一年的合約，價格方面非常優惠。“你知道我為什么對國美這么有信心嗎？”王靜惠反問記者，“因為他們在連鎖經營上的管理能力和技巧已相當成熟，資金也充裕，相信沒有后顧之憂。他們有現成的通路，電器店也積累了一大部分消費群。”

　　同中錄德加拉一樣，很多出版商需要一個大規模的渠道，把產品銷售出去，在盜版猖獗的市場上，國美無疑令他們眼睛一亮。

　　但上海聲像出版社社長翁銘澤有一些不同看法：正牌音像已被盜版壓得喘不過氣來，整個供應鏈都出現了大的危機，價格再低，也低不過盜版，供貨商并不會給出“超低價”。他認為國美的低價策略不一定對路。