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《環球企業家》雜志系列報道：
印度象叩門中國
印度世紀”有多遠
波導和華為代表了在印度的兩類中資企業，一個注重銷售，一個注重研發，它們能最終取得成功嗎？
本刊記者|項文
從寧波出發到新德里之前，貴斌多少有點擔心，在他的印象中，印度人似乎很排斥中國人來做生意，但是在他到了之后，一件小小的事情卻讓他開始改變對印度的看法——在他下榻的賓館，官方電視臺連續幾周在播放一部叫《新中國，新經濟》的記錄片。他開始覺得，“也許印度人并沒有那么排外”。
這位年輕的經理是國內最大的手機生產商波導股份(資訊 行情 論壇)有限公司國際業務部負責印度市場唯一的中國人，他的另外兩個同事是來自香港分公司的法國人。事實上，在貴斌逐漸改變對印度市場看法的同時，他所在的公司也開始在印度取得了不錯的業績。由于走低價路線，現在市場占有率已經達到了3%—4%左右，每月的出貨量是4-5萬臺，并且有了一家名為阿格拉尼的當地渠道伙伴。
在某種程度上，波導在印度小范圍的成功，讓不少中資企業看到印度市場的希望所在。自從印度在上個世紀九十年代實施開放政策以來，印度政府為吸引外資下了不少功夫，曾連續頒布了四部鼓勵外商投資的法律，但是這些舉措在中國企業中反響并不大，而與此同時，日本和韓國的跨國公司，比如鈴木汽車、三星和LG，都開始進駐印度。現在，它們已成為印度家喻戶曉的品牌。
從表面看，中國企業落后一步的原因是由于當時中國企業并無海外擴張的能力，但實際上，不少分析人士認為，不穩定的政治關系是中國企業望而卻步的真正原因。“實際來印度投資的成本并不大，但是在兩國關系最復雜的1990年代，來印度的中資企業不超過十家”，中國駐印度使館商務處的一位官員說。
然而現在波導的先鋒效應開始讓不少中國企業重新認識印度，在他們眼中，這是一個有十億人口的新大陸，有三億強勁消費能力的中產階級，經濟增長也如中國一般在迅猛提速，各個市場都開始起步。印度是全球移 動電話業務增長最快的地區之一，到2004年底，印度移 動用戶可能達到5600萬戶。
盡管腐敗的官僚作風、糟糕的基礎設施、高額的關稅壁壘以及文化的差異仍然是中國企業頭疼的問題，但是它們無一不著眼未來，“我們明年如果能占據多一個百分點，就是很大的成績了”，貴斌對《環球企業家》說。而不久前，另一家國內通訊巨頭中興公司也在這個市場分得了一杯羹，中標了印度國有企業MTNL公司5萬門CDMA手機項目，項目負責人表示會繼續加強與印度公司的合作。
同樣看好印度的還有袁子文。袁是華為印度研究所的所長。和波導不同的是，華為一開始是把印度作為一個研發基地來看的。1999年研究所成立，主要從事華為電信產品的軟件研發，包括NGN、智能網、數據通信等，同時為亞太及其他海外市場提供售前和售后的技術支持，“華為印度研究所的電信產品已廣泛應用在英國、巴西、中國等多個國家的市場上，并對華為在印度市場的開拓起了非常重要的作用”，袁子文說。
類似的情況也在UT斯達康身上發生，它于2002年在印度Gurgaon成立了一家研發中心，并且計劃未來幾年里陸續投資2500萬美元。在此之前，UT斯達康的六家研發中心都設在中國和美國。
對華為、UT斯達康這樣的企業來說，印度低成本、技術高超的工程師以及開放的研發環境正是國內缺少的，所以在華為印度研究所700多名員工中，中方員工不到50人的情況就不奇怪了。
而且，在袁子文看來，由于對印度工程師的普遍信任，華為的國外客戶在和華為印度研究所打交道時，往往會收到意想不到的效果，甚至2.5小時的時差也可以變成優勢，印度團隊晚上提交給國內的測試版本也可以在第二天早上一上班就得到國內團隊的反饋。“盡管我們同樣要面臨西方跨國研發中心的競爭，但是我們正努力成為人均產出最高的研發中心”，袁子文對《環球企業家》說
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