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作者：周穎、張火召虎
奇瑞汽車有限公司副總經理金弋波站在花6億元引進的涂裝車間門口，臉上流露一絲無奈，他覺得“奇瑞花了大價錢買世界上一流的設備，但市場對我們的品牌認知還是不夠。”國家發改委的一位官員一語點破天機：“只要奇瑞在投資上花得起，再有400億元的資金，這個品牌困難期早晚能挺過去�！�
花錢造勢
幾乎所有的自主品牌都希望自己快速成長起來，奇瑞能創造讓市場咋舌的銷售奇跡也得益于它的快，但除了快，有一點是奇瑞自稱別人難以拷貝的，那就是對合資企業的挖墻角行動。
奇瑞的人最初來自大汽車企業集團，蕪湖是眾多一汽元老的故鄉，“100多名原一汽技術骨干現在在奇瑞”，奇瑞公司董事長尹同耀透露，“不僅如此，來自東風的干部幾乎也能組織起一整套中層班子�！倍鴮嶋H上，尹自己就是一汽-大眾培養出來的干部，“在一汽-大眾的經驗讓我知道怎么賣車才賺錢，但合資企業雖然經驗寶貴，卻總覺得隔靴搔癢，品牌你看得見，摸不著�！�
憑借尹的吸引力作用，眾多合資企業的人才開始被奇瑞用高價挖了過來充當中堅力量，這些人中有神龍公司的，也有一汽-大眾的，還有海外的，奇瑞設計院院長許敏是從美國福特總部挖來的“寶貝”，許認為：“汽車開發并不神秘，更不是外國人的天下，實際上歐美巨頭中很多設計人員是中國人，而且是在核心部門�！�
讓外來專家加入奇瑞，最大的好處在于堵住了許多指責奇瑞“沒有真正搞開發”的嘴，進一步去爭取國家部委支持奇瑞的同情分。某大集團領導曾譏諷奇瑞，稱它從QQ到東方之子均是拷貝，而且“有產權，沒知識�！逼嫒鹚坪醪惶朕q解�！霸S敏博士幫我們開發了世界上最先進的2.9升柴油機和雙正時可變氣門汽油機，在北京車展上我們能拿出來這兩款發動機，就是證明�！�
奇瑞可以拿著自己隊伍里的這些人去炫耀，盡管它和中華一樣，也找意大利的設計師和外腦。但不同之處如尹同耀所說：“人家是外包，我們是外聘，有留學生，也有外企職工，35個專家進來主要搞開發，這樣的品牌知識含量就有保證�！�
奇瑞花25個億元35萬輛產能，很多人覺得像空中樓閣，不踏實，但這種造勢對奇瑞品牌卻是必不可少。奇瑞每天接待參觀團時都要告訴大家：“我有4.8萬平方米的發動機廠，世界第四的涂裝線，汽車在電泳池上底漆的時間比合資廠還多泡一分鐘”，于是，老專家們回去就說QQ的面漆質量的確高。奇瑞又講“變速箱我自主開發，發動機既有自產也有奧地利AVL協助開發的�！庇谑�，部委官員覺得奇瑞搞自主品牌很踏實，這樣一來，無論是市場因素，還是政府因素，都有可能向有利于奇瑞的方向發展。
挖人要花錢，引進設備要花錢。奇瑞的成功與它大膽“花錢”有直接聯系，而這種大膽“花錢”又得益于安徽省、蕪湖市兩級政府的撐腰。尹同耀講：“外界說我們上市是要保證資本鏈正常運轉，其實我們并不缺錢。股東很支持我們，而且我們的銷量也還不錯，靠自我發展和地方政府的支持，也能運轉起來。所以上市這事是不急的�！�
危機四伏
奇瑞所擔心的是另一件事：市場和媒體的宣傳。金弋波掰著手指分析國內品牌態勢：“現在的進口品牌和合資品牌是第一梯隊，中華、紅旗和我們是第二梯隊，老實講，這兩個梯隊是有差距，但最大的差距是在消費者認同程度上�！苯鹋e了個例子，“有人來看車，說‘車很好，哪兒產的？’我們的銷售員講‘國產的’，對方馬上說‘不要了！’這很說明問題，人家看重的是品牌�！痹谶@種情況下，金很著急，“我們花了那么多錢改進生產，使品牌在質量上得到支撐。而且在銷售一線上，我們最近正在做品牌嘗試服務：產品你先開出去三天，合適才買。這是合資品牌做不到的，我們要讓消費者心服口服�！�
不斷砸錢的結果是奇瑞看起來越來越壯，但市場端的品牌瓶頸造成的風險也越來越大，“從第一輛到第一萬輛，我們只是激動”，尹同耀坦言，“但累計生產到第10萬輛，第20萬輛時，我們的壓力就大了�！庇纱丝梢姡涃Q委官員的分析不無道理：這么大的產能，如果抗風險的能力弱，一旦成本或資金鏈出現問題，后果就不堪設想。
要保住奇瑞這塊自主品牌的試驗田，還是得從市場上想辦法，奇瑞2003年有網點347個，淘汰29個，淘汰率為7%，略高于合資品牌，目的是保證服務隊伍精良；而且奇瑞總能想出辦法降價，“因為我在流程再造上有秘密武器”，尹同耀透露，“我請進來一家臺灣的流程公司，包括維修配件的物流，服務流程規范化都進行的改造�！�
可以想象，現在給奇瑞400億風險資金，他會更大膽，但國家正在宏觀調控，不會出這筆錢，現在上市尹認為是有風險的�？雌饋恚嫒鹱⒍ㄒ诠潭ㄙY產繼續擴張與拼命打市場的平衡木上走下去了，歸根結底只要品牌能在市場上吃得開，這場戰役就能贏。
典型問題：
如何看待品牌宣傳和產品宣傳的關系，你認為哪一個更重要？
尹同耀：這是一個階段性問題，開始的時候你要搶市場，品牌要先打出去讓人知道，產品可能稍差。我們前面三個產品的確有些粗糙，因為你進來的晚，需要迅速賺錢來養活自己�，F在這個階段，產品形象不好就要影響品牌，所以不成熟的產品絕不能拿出去，我們要用最快的速度讓內飾上臺階，這個階段，產品先于品牌。
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