中國1000大工業(yè)企業(yè)排名第105名

　　效率手段：股權(quán)轉(zhuǎn)換

　　“必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間。”

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　　文·本刊記者 張小平

　　當(dāng)徐立華和幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)時，公司取名“Bird(鳥)”，夢想有飛鳥的速度。

　　1999年決定進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)時，徐立華強(qiáng)調(diào)波導(dǎo)的策略：“必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間。”

　　“波導(dǎo)之所以能夠快速發(fā)展到現(xiàn)在，很大程度上依賴于波導(dǎo)開放的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”徐立華開解。

　　1992年，走出校門僅一年的窮書生徐立華，懷揣一份研制中文尋呼機(jī)的可行性報告游說寧波奉化市政府。終于在1992年10月成立了奉化波導(dǎo)有限公司，徐立華等四個創(chuàng)業(yè)者以技術(shù)作價490萬元入股，只占49%的股權(quán)，別的投資方占大股。

　　當(dāng)時波導(dǎo)的實(shí)際投資只有510萬元，為了創(chuàng)業(yè)，徐立華把珠海的家當(dāng)全部賣了，在奉化市租了東門口的幾間民房，進(jìn)行中文尋呼機(jī)的研發(fā)。新年鐘聲敲響的一剎那，尋呼機(jī)終于有了動靜，隨著“嘀嘀嘀”的聲響，屏幕上顯示出“新年快樂”四個字。大家激動得熱淚盈眶。

　　第二年5月，中文尋呼機(jī)批量生產(chǎn)，恰到好處地填補(bǔ)了市場的空白。在只有幾臺樣機(jī)的情況下，竟然收到800萬元預(yù)付款。1993年的后半年，在僅200平方米的廠房內(nèi)，工人三班倒應(yīng)付著全國各地雪片般飛來的訂單，連機(jī)器都沒有時間歇口氣。當(dāng)年波導(dǎo)產(chǎn)銷量即達(dá)1萬臺，利稅154萬元。

　　但是，由于擴(kuò)張?zhí)�猛，產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題，市場上陸續(xù)退回來六七千臺中文機(jī)，壓死了全部流動資金。徐立華“垂死掙扎”，到處尋找合作伙伴。最終一家香港公司決定投資，雙方合資成立了吉通波導(dǎo)有限公司。徐立華果斷讓出部分股權(quán)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股份只占合資公司的14.7%。

　　“通過出讓股權(quán)來吸引更優(yōu)秀的合作伙伴，將我們從死亡線上拉了回來。”徐立華總結(jié)。

　　2000年之前，波導(dǎo)股權(quán)結(jié)構(gòu)是合伙制，出資最高的是總經(jīng)理徐立華(36%)，其余有3位各占18%；1位占10%。

　　為了上手機(jī)項目，并爭取上市，徐立華再一次決定通過出讓股權(quán)吸引實(shí)力雄厚的企業(yè)。在有關(guān)部門的幫助下，他們“傍上”了有國資背景的寧波電子信息集團(tuán)。通過收購它下屬的電容器總廠和太陽能電源廠，波導(dǎo)和寧波電子信息集團(tuán)組成合資公司，當(dāng)時對方占股45%，奉化波導(dǎo)科技發(fā)展有限公司的股份從80%降到44%，成為第二大股東。波導(dǎo)于2000年6月在上交所成功上市，徐立華長出了一口氣。

　　有了充足的資金后，徐立華的步伐更快了。除了開始在全國快速建設(shè)銷售體系，徐立華在廣告推廣上更是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)斗速度。波導(dǎo)請了當(dāng)時人氣正在快速上升的國際新星李玟作為形象代言人，并斥資788萬元買下甲B足球隊——北京寬利隊的冠名權(quán)，更名為“北京波導(dǎo)”足球隊，讓波導(dǎo)品牌第一時間被中國億萬球迷所接受……

　　徐立華擅長處理復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)，他就像一個優(yōu)秀的飛機(jī)駕駛員，穿過一個又一個云團(tuán)和迷霧的困擾，“我們希望自己的企業(yè)成為一個極具戰(zhàn)斗力的企業(yè)。”